9月19日至21日，彼格高180升高管理落地實操集訓大會在河南鄭州召開。中嬰網(wǎng)在會議現(xiàn)場對彼格高總經(jīng)理高興先生進行了專訪，聽他分享母嬰渠道身高管理場景化、標準化、AI化、簡易化的運營思路與經(jīng)驗。
就當下母嬰行業(yè)營養(yǎng)品發(fā)展趨勢而言，主要呈現(xiàn)以下幾種態(tài)勢：疫情三年，消費者健康意識提高，門店轉(zhuǎn)型調(diào)理趨勢不可逆轉(zhuǎn)；新生代父母消費觀念轉(zhuǎn)變，消費需求日益多元化、專業(yè)化、極致體驗化；產(chǎn)業(yè)細分在拉開帷幕，細分帶來專業(yè)；現(xiàn)有的調(diào)理服務的基本面比較低，經(jīng)驗主義為主，無法滿足市場新需求。
其中在兒童身高管理賽道，我們發(fā)現(xiàn)消費者有身高管理的需求，但傳統(tǒng)醫(yī)院沒有對應的科室，民營醫(yī)院的身高管理成本又相對較高，而母嬰店恰恰是天然的身高管理場景，既能讓身高管理門店做身高管理的初篩，又能幫助消費者分辨醫(yī)養(yǎng)之間的界限，做好更科學的身高管理；其次，行業(yè)內(nèi)身高管理產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，無法滿足消費者個性化、精準營養(yǎng)需求。
基于此，彼格高率先提出「身高管理標準化流程」體系和數(shù)字化身高管理理念，不僅能建立在身高管理細分賽道的領(lǐng)先優(yōu)勢，拉開和友商之間的差距，更能通過一系列完善的服務和產(chǎn)品，讓調(diào)理有數(shù)可依，有章可循。
兼容并蓄，協(xié)同三方公司共建彼格高特色發(fā)展之路。首先，彼格高通過專業(yè)的會議模式，與中國藥科大學合作，進行終端門店的賦能，另外與蔣競雄、王明月、琚瑋、張紹巖、陳洋等國內(nèi)知名醫(yī)學專家合作，賦能門店專業(yè)知識。
第二、聯(lián)合金骨齡，打造更適合中國兒童的數(shù)字化骨齡檢測系統(tǒng)。骨齡是骨骼年齡的簡稱，通過骨齡檢測，可及早了解兒童的生長潛力以及性成熟的趨勢，因此用骨齡來判定人體成熟度比實際年齡更為確切。目前彼格高AI骨齡檢測已正式上線。
第三、成立彼格高&愛高醫(yī)療身高門診。彼格高聯(lián)合杭州i高兒科進行身高門診實訓，每批次6-10人，通過中西醫(yī)相結(jié)合的診療方式，為用戶提供多元化服務體驗。
第四、與匠心妙想達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。匠心妙想為彼格高規(guī)劃品牌推廣策略體系，在年度推廣、媒體對接的基礎(chǔ)之上，推動彼格高與其合作伙伴共同升高，實現(xiàn)彼格高品牌的理性增長和可持續(xù)性發(fā)展。
彼格高數(shù)字化營銷體系旨在幫助母嬰終端利用數(shù)字化從同質(zhì)化競爭中破局。
一、正式上線i高小程序。愛高醫(yī)療是一個兒童生長發(fā)育智慧健康醫(yī)療平臺。彼格高以愛高醫(yī)療線下健康醫(yī)療體驗中心和連鎖門診等服務載體作為基礎(chǔ)，以中西醫(yī)相結(jié)合的診療方式，實現(xiàn)i高健康小程序優(yōu)化，通過積分商城兌換功能，睡眠，飲食打卡，運動打卡，成長數(shù)據(jù)記錄，檔案記錄，科普，身高管理師在線客服，提供給用戶多元化的服務體驗，實現(xiàn)了生長發(fā)育線上線下全產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，讓每個孩子都能健康成長，讓長高變的更簡單，讓門店的運營管理更加數(shù)字化、便捷化。
二、骨齡評估。2023年4月20日彼格高&金骨齡戰(zhàn)略合作，金骨齡是專業(yè)骨齡及兒童生長發(fā)育研究機構(gòu)，由中國骨齡行業(yè)標準制定者、骨齡專家張紹巖教授任首席科學家，親自帶隊指導，通過六大服務體系支撐，呈現(xiàn)全面生長學指標，多維度展示體格發(fā)育情況，科學評價。在終端安裝了PC和移動端的骨齡評估軟件，簡化了診療的過程，提升消費者的體驗。
三、醫(yī)療售后的對接。幫助終端網(wǎng)點開通了和專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)之間的初篩、掛號等方面的建議，省略了繁瑣的就診流程，對于個性化健康需求能夠有針對性、合理地予以提供精準服務，讓兒童身高管理更便捷有效。
四、提出180數(shù)字化概念，并引入六邊形徽章。六邊形徽章代表著在身高發(fā)展緊密相關(guān)的領(lǐng)域做出貢獻的經(jīng)銷商和終端門店，旨在提供一個多維度的指導框架，幫助人們?nèi)嫣嵘砀邼摿Α?/p>
彼格高創(chuàng)新現(xiàn)代醫(yī)學和中華傳統(tǒng)醫(yī)學的相互結(jié)合模式，倡導先天補充腎氣、后天調(diào)理脾胃，比如彼格高復合多骨肽被行業(yè)內(nèi)譽為“斷尿神器”。傳統(tǒng)健脾產(chǎn)品以消積為主，長期消積會影響身體健康，彼格高的十全肽對脾胃的養(yǎng)護更加科學。
除此之外，彼格高兒童長高奶粉、磷脂酰絲氨酸、γ-氨基丁酸三大網(wǎng)紅產(chǎn)品也深受門店喜愛，為母嬰終端吸引了眾多回頭客。
彼格高品牌定位于：母嬰渠道專注全維度身高管理品牌，致力于從全方位、科學化為家長及兒童提供長期的身高管理服務。
在營銷戰(zhàn)略上，彼格高率先打造整體主題營銷模式，實現(xiàn)了全年度整合營銷的體系化與節(jié)奏化，并結(jié)合春夏秋冬四季和二十四節(jié)氣為主題，進行營銷活動節(jié)奏的推進。2023年我們將180升高新增量計劃、180脾胃季活動、180開學精智力計劃、180冬季助長計劃貫穿全年。
為實現(xiàn)品牌增長與渠道共贏并行，彼格高通過四大差異化途徑優(yōu)化渠道布局和強化渠道賦能，堅持以長期主義理念，實現(xiàn)品牌價值的可持續(xù)增長。
一、控區(qū)控價差異化。在代理商和終端門店合作上：強調(diào)同頻同道同生，嚴苛的控區(qū)控價，從根部滋養(yǎng)品牌的生長力，實現(xiàn)合作伙伴的可持續(xù)利益。
二、渠道溝通差異化。在與渠道深度結(jié)合上：合作更長情，我們獨創(chuàng)的彼格高X-team，強調(diào)神秘的、未知的、隨機的、一切皆可重新定義的渠道文化。
三、合作關(guān)系差異化。提倡家人文化，平等的，互惠的，有溫度的，長情的，合作氛圍，是合作伙伴，也是家人。
四、助力核心門店品類增量。彼格高合作的核心終端門店我們建立專柜、專區(qū)、專店，方便消費者一眼就可以識別出彼格高。
| 觀點后記：
強者生存弱者淘汰的“叢林法則”正在母嬰行業(yè)上演，考驗的不僅是品牌對市場趨勢的把控應變能力，更是一場綜合實力的全面考驗。作為兒童身高管理領(lǐng)域標準提升的引領(lǐng)者，彼格高將持續(xù)以“專業(yè)+服務+創(chuàng)新”的新模式，為兒童提供更全面、系統(tǒng)、科學的身高管理解決方案，不斷借助專業(yè)力量，推動兒童身高管理細分領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展！
