美卡熊“次世代營養(yǎng)星球”正式“登陸”，中嬰網(wǎng)與美卡熊渠道拓展部總監(jiān)蔣文龍蔣總，在2023第二十二屆CBME孕嬰童展期間，就品牌全面升級與次世代戰(zhàn)略規(guī)劃展開分享。
美卡熊展位今年化身充滿活力的宇宙空間，為的是讓前來參觀咨詢的客戶置身于浩瀚的宇宙中。除了空間上的打造，我們還特別設(shè)置了一體式游戲機專區(qū)，用游戲的方式、超前的理念，呼吁屬于美卡熊營養(yǎng)的次世代多元宇宙，能夠進一步拉近與次世代消費者的距離。
讓前來的伙伴們能放松玩一會，真正跟著美卡熊的多元節(jié)奏玩轉(zhuǎn)起來，這也是美卡熊接持續(xù)發(fā)力“活力次世代”的一個著眼點。
今年美卡熊主要打造“多元營養(yǎng)”。大家也知道，美卡熊是瑞普斯集團旗下事業(yè)部品牌，瑞普斯集團在專做國外供應(yīng)鏈方面有16年的營養(yǎng)食品經(jīng)驗，在國外擁有6個專業(yè)實驗室、6個專業(yè)合資以及獨資的工廠，能夠更加差異化地打造出更多元化的產(chǎn)品。
從原料、配方到劑型，美卡能都呈現(xiàn)出“多元”的實力，有口溶膜、粉劑、滴劑、膠囊，后期還有成人營養(yǎng)的片劑，都是我們美卡熊今年圍繞著“多元營養(yǎng)”話題來延展出的每一款產(chǎn)品劑型以及優(yōu)勢，這是今年美卡熊重中之重的一個亮點。多元化產(chǎn)品根據(jù)次世代人群市場上的剛需來研發(fā)，更適合中國寶寶以及更適合中國家庭，傳遞次世代營養(yǎng)新風(fēng)尚。
美卡熊今年上半年是定位調(diào)整的半年，從開始單獨的口溶膜基礎(chǔ)營養(yǎng)食品，增加到多元化的調(diào)理性產(chǎn)品，以及后續(xù)要更新的一些滴劑調(diào)理單品。
上半年也是美卡熊在渠道端以及市場端調(diào)整的半年；下半年將圍繞新品首發(fā)+產(chǎn)品策略+市場動銷，定位為“動銷的半年”，所以說從整個板塊來看，上半年是市場的梳理，下半年是市場的發(fā)力。
產(chǎn)品以及賦能方面，6月份美卡熊四周年慶期間已經(jīng)做出調(diào)整。我們通過四周年的四彈爆品活動來進行：6月5號開始是第一彈；6月20號做了第二彈，收獲滿滿，從市場端以及整個門店端的反饋來說，效果特別的好。
接下來7月初，是第三彈；7月下旬還有第四彈。從中我們會持續(xù)拉動爆品，以及產(chǎn)品中的快消品和調(diào)理品，來順應(yīng)市場需求，快速在市場上建立好口碑和形象，來拉動市場銷售。
年中的兩彈活動不單單讓門店以及經(jīng)銷商訂貨，我們的初心是讓大家能夠通過整個賦能過程，把訂回去的貨賣出去，這才是最重要的核心。所以在這個過程中，我們做了全員內(nèi)訓(xùn)，讓大家充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點。此外，我們請醫(yī)生專家來給消費者做持續(xù)的背書講解，讓更多的消費者了解到產(chǎn)品對他們的家庭、對孩子的優(yōu)勢以及好處。
在次世代戰(zhàn)略中，美卡熊還規(guī)劃了門店連線與直播對話活動，相對更加落地，可以分享活動的收獲，讓門店的聲音影響大家，當中會有很多門店、代理商想聽到的亮點。
這些就是我們在爆品端持續(xù)為大家賦能的幾點規(guī)劃，以及我們線下集中爆破啟動會議等，持續(xù)幫助代理商和門店拉動產(chǎn)品銷售第二階段調(diào)整之后的動作。力求既充滿活力、好玩，也要一步一個腳印，保證整體的效率和節(jié)奏。
“活力次世代”對應(yīng)的人群是更年輕的父母，現(xiàn)階段主流的寶媽人群已經(jīng)慢慢向95后甚至00后靠攏，他們有個性化的需求，對產(chǎn)品外觀、屬性，會從更多的渠道來了解，所以會更加喜歡能夠適應(yīng)他們眼光的一些營養(yǎng)產(chǎn)品。
在接下來的階段，我們會持續(xù)打造更加年輕化的品牌體系，從“多元”出發(fā)，通過各個劑型、全球優(yōu)質(zhì)的原料、優(yōu)質(zhì)的配方，全面幫助寶媽、幫助門店、幫助代理商解決他們各自當下的需求。
例如從幼童階段產(chǎn)品的成交，拉動到全家營養(yǎng)，幫助門店做好品類擴容，真正拉動全家營養(yǎng)理念；我們也會從包裝形象的改變，周邊物料的豐盈，讓年輕父母能夠真正的通過眼光吸引，參與到美卡熊次世代的品牌世界中來。
請大家持續(xù)關(guān)注接下來美卡熊的新品、品牌營銷、產(chǎn)品賦能，后續(xù)我們會在各大網(wǎng)絡(luò)媒體端繼續(xù)加大力度傳遞，希望美卡熊的伙伴們收獲多多，也感謝中嬰網(wǎng)平臺提供美卡熊這次專訪的機會。
