作為CBME展會特邀媒體，中嬰網(wǎng)于2023年6月第二十二屆CBME孕嬰童展?fàn)I養(yǎng)品8.1號館 — 8-1F08展位上，采訪到了亞美唯他總經(jīng)理馬穎馬總，聽她與我們分享“免疫營養(yǎng)管家”亞美唯他品牌，以及其新品在國內(nèi)市場的開拓與創(chuàng)新應(yīng)用。
大家好，歷經(jīng)一場陰霾，終于又迎來了咱們嬰童界的盛會。非常高興能夠在這里和大家分享亞美唯他今年的亮點(diǎn)。我們一直致力于為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、天然健康的產(chǎn)品。新品不僅注重營養(yǎng)均衡，還考慮到了消費(fèi)者的口味和需求，致力于給予消費(fèi)者更好的營養(yǎng)支持。
我們深刻理解到充足的營養(yǎng)對于兒童健康和免疫力至關(guān)重要，首先，我們帶來了全新升級的拳頭產(chǎn)品 — 酵母β-葡聚糖，倡導(dǎo)“全量營養(yǎng) 動態(tài)免疫”的理念，它以三重超微螺旋結(jié)構(gòu)，從內(nèi)激活自身免疫力，結(jié)合了新的研究成果和專業(yè)的營養(yǎng)知識，為孩子們提供全方位的營養(yǎng)支持，幫助他們保持健康的免疫系統(tǒng)。
整體來說，升級后的亞美唯他分為“健康成長系列”和“繽紛糖果系列”。酵母β-葡聚糖屬于“健康成長系列”的主推產(chǎn)品；23年我們推出的兩款新品壓片糖果：唯他瑞-高維生素d白蘑菇-γ氨基丁酸片和唯他瑞-高鈣海苔白蘑菇納豆粉壓片糖果，均屬于“繽紛糖果系列”，這兩款產(chǎn)品無蔗糖、不含人工色素及調(diào)味劑，營養(yǎng)含量高、適口性好，讓補(bǔ)充營養(yǎng)更加自主，給消費(fèi)者提供更加有效的營養(yǎng)支持。
“營時代，養(yǎng)未來”，在今年的展位上，我們特別通過打卡專區(qū)、專題展區(qū)展示，讓渠道商和消費(fèi)者更加了解我們產(chǎn)品背后的理念和努力，為父母和孩子們帶去更健康、更美好的未來。
酵母β-葡聚糖屬于膳食纖維素，較新的研究領(lǐng)域中，它被歸為更有前景的“后生元”，對腸道系統(tǒng)來說更安全。
依托自有工廠GMP深厚的生產(chǎn)技術(shù)，我們將酵母β-葡聚糖這一在美國已經(jīng)廣為推崇的營養(yǎng)物質(zhì)作為新一代的免疫產(chǎn)品帶入中國，如今酵母β-葡聚糖作為免疫營養(yǎng)素已經(jīng)被越來越多消費(fèi)者熟知并認(rèn)可，它不含過敏原，適合全人群食用。今年酵母β-葡聚糖配方升級、包裝煥新，三大營養(yǎng)素含量升至每瓶含酵母β-葡聚糖2750mg，維生素c660mg，燕窩酸55mg，在各銷售渠道中收獲了大家的一致好評和稱譽(yù)。
目前亞美唯他已經(jīng)覆蓋全國4000+母嬰門店，北京、遼寧、青島、上海等醫(yī)務(wù)渠道，大單品酵母β-葡聚糖的銷售量穩(wěn)步增長，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的興趣和認(rèn)可度逐漸提高。我們的銷售團(tuán)隊(duì)也積極與渠道合作伙伴合作，確保產(chǎn)品的供應(yīng)和渠道覆蓋，以滿足消費(fèi)者的需求。
六年來，亞美唯他積累了一支強(qiáng)硬的銷售團(tuán)隊(duì)和專業(yè)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)。我們不斷用專業(yè)力量去賦能終端。例如，2023年上半年，我們?nèi)珖_展《成長守護(hù)計(jì)劃》公益活動，這是我們的核心項(xiàng)目之一。我們深知孕嬰童階段對于寶寶健康的重要性，因此通過《成長守護(hù)計(jì)劃》提供全方位的支持和服務(wù)，專業(yè)醫(yī)師與培訓(xùn)師齊齊參與、陪跑線下終端，專業(yè)科普+動銷增量，與終端門店一起守護(hù)中國孩子的健康成長。
其次，我們加強(qiáng)與用戶的交互，覆蓋更多人群和場景。我們將繼續(xù)通過線上線下的社交媒體、活動、用戶調(diào)研等，深入了解用戶的需求和反饋，以便更好地優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)。在終端戰(zhàn)略上，我們會大力升級終端形象，提高品牌的“出鏡率”，如小紅書、抖音、微視頻等等一些互聯(lián)網(wǎng)的新形式，通過多渠道推廣，包括家庭醫(yī)生、育兒平臺等，廣泛傳播產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我們也與母嬰達(dá)人和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)活動和推廣合作，吸引大量的潛在客戶。我們將繼續(xù)努力，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和推廣策略，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
此外，我們還將更多地關(guān)注供應(yīng)鏈和門店模式的發(fā)展。我們將投入更多的時間和資源，優(yōu)化供應(yīng)鏈的運(yùn)作，確保產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定和質(zhì)量可靠。
總的來說，亞美唯他在上半年取得了較好的市場業(yè)績，未來我們將繼續(xù)做到“好吃又營養(yǎng)”，繼續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。期待與更多母嬰行業(yè)品牌進(jìn)行交流，與更多優(yōu)秀的渠道商走得更遠(yuǎn)、更貼近消費(fèi)者。
| 觀點(diǎn)后記：
在終端，總會看到?jīng)_著“亞美唯他”而來的消費(fèi)者。有人說“這個款”有效果，半年后“它”便以更好喝的口感在門店上新，極其貼心、為消費(fèi)者而存在。好的成績無法通過一時的努力持續(xù)下去，而是通過不斷地積累與用心運(yùn)營。期待亞美唯他在營養(yǎng)品類中持續(xù)“精耕細(xì)作”，收獲酵母β-葡聚糖進(jìn)入國內(nèi)第7年更加精彩的成績。
