廣東綠臣沈志強：“專業(yè)專注的年代、適者生存的年代”丨聚勢奮起 奔向2023——廣東嬰童用品和服務協(xié)會第三屆年會

　　母嬰產品我們做了很多品類，就拿我們最熟悉的奶粉品類做例子，從外資奶粉品牌來講，廣東尤其珠三角，是做的非常好的區(qū)域。在5-10年前，外資品牌占的比重是非常高的，很多人開玩笑廣東是一個國潮、國產品牌非常難占據的市場。從2022年尼爾森提供的數據來看，前十名里飛鶴排名第一，伊利、君樂寶也在前列。從未來的發(fā)展來講，就以廣東為例，前五名里面這三家品牌一定在內，這也是全國的一個縮影體現。

　　對于門店來說，消費者需求什么，門店就會賣什么產品。在2015-16年這個時間段，國產粉進入廣東市場，經過4年的沉淀，2019年國產粉在廣東已經具備了一定的規(guī)模。在這之后我們接了君樂寶的旗幟奶粉，以我公司來看，這三年國產粉在公司奶粉比重不斷提高。國潮的興起不單是母嬰行業(yè)，在全行業(yè)也是如此。就我們所熟悉的飛鶴、君樂寶、伊利這三個品牌，經過這些年的深耕，已經占據了全國絕大部分的市場份額，甚至包括北上廣深這些被外資品牌占據多年的市場，也阻擋不來國潮的步伐。作為中國人，我覺得這是好事。我們在對比國內外工廠時發(fā)現，國家在對國內乳制品的品控、軟硬件設備、標準等已經不輸國外了。

　　門店系統(tǒng)從早些年的排斥國產粉再到順應市場趨勢主推國產粉，就連個人IP很強的精品母嬰店都也在關注國潮產品，所以我們發(fā)現國潮是不可逆的趨勢。同時在未來充滿變化不確定的國際形勢中，我們自己能夠越來越主動的很重要的因素就是：做為一個中國人，我們非常支持國潮，支持民族品牌。

　　這個問題比較大，但有一點是肯定的。母嬰市場已經進入微利時代，不會再像早些年這么好做了，行業(yè)已經進入洗牌階段，現有門店太多了。以廣東為例，門店普遍下滑10%-30%，門店出局的也會很多。我們會認為留下來的這批門店、代理商、品牌商肯定是越來越專業(yè)，有核心競爭力的。

　　從趨勢來說，在現在不太確定的大環(huán)境下，母嬰行業(yè)還是個好行業(yè)，但它的容量是確定的，人口老齡化，出生率下降，雖然各地也都在不斷的出利好政策，但見效并不會這么快，它需要一些時間沉淀。2023年我并不認為非常樂觀。當然，國家對于現在的防疫政策對傳統(tǒng)做零售、渠道來講是有利的。今年的總體趨勢來說：微利、需要專業(yè)、需要專注的年代，一個適者生存的年代。我相信2023年開始，母嬰行業(yè)迎來真正的加速，還會在2022年的基礎上進行一個優(yōu)勝劣汰，這個行業(yè)能做，但一些沒有競爭力的、打擦邊球的，將被淘汰。

　　作為代理商我會關注兩方面：

　　1、零售商門店數量減少是不可避免的，門店經營的好與壞，我們認為2023年的廣東市場會很清晰，有幾類店活的會很好，比如本地具備專業(yè)性和團隊的培育的連鎖，在這個關鍵節(jié)點優(yōu)勢就會體現出來了；比如在國潮面前，抓住這波機會的中小連鎖、門店，會活的比較好；再比如精品母嬰店也會活的不錯，在全國來講，精品母嬰店在蓬勃發(fā)展中。

　　2、代理商分三類：1、配送商，隨著流通品牌越來越少，他們的份額也會減少。而且在這種自媒體時代，品牌的引流作用我認為是在削弱的。傳統(tǒng)的配送商也面臨轉型升級的問題，但沒那么容易。2、營銷型、服務型的代理商，在規(guī)模和利潤之間徘徊，按比例來講，代理商出局的比例會很高。3、品牌商，則是兩極分化比較嚴重。