高培伍蘇國(guó)：“用品牌溫度點(diǎn)燃孩子未來(lái)夢(mèng)想”丨聚勢(shì)奮起 奔向2023——廣東嬰童用品和服務(wù)協(xié)會(huì)第三屆年會(huì)

　　什么叫“國(guó)潮”？從字面上理解就是：中國(guó)自己的潮流文化。我認(rèn)為“國(guó)潮”就是一種文化，文化是需要?dú)夂虻模皇且粌蓚€(gè)人就能代表的，它是一代或者幾代人和社會(huì)的傳承和成長(zhǎng)經(jīng)歷。

　　今年2月4日，高培攜手航天文昌科普基地啟動(dòng)了“高培奶粉航天夢(mèng)”主題活動(dòng)，全力打造“未來(lái)宇航員”這一IP形象。高培此次選擇跨界宇航，一方面是想通過(guò)“高培奶粉航天夢(mèng)”點(diǎn)燃孩子航天夢(mèng)想的火焰，通過(guò)我們的努力幫助孩子們完成他們心中每一個(gè)獨(dú)特的夢(mèng)；另一方面則是進(jìn)一步煥新品牌，不僅賦予了品牌溫度，還搭建了近距離鏈接消費(fèi)者的重要觸手，使得品牌文化與品牌形象更加立體化和飽滿化，實(shí)現(xiàn)品牌與國(guó)潮的融合化傳播。

　　品類第一，品牌第二。打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑是創(chuàng)造一個(gè)新品類，并不斷深耕成為這個(gè)品類的第一品牌。所以高培主要圍繞在草飼奶粉和學(xué)生奶粉這兩大細(xì)分賽道上構(gòu)建品類矩陣，不斷地做精做深做透。從2020年開(kāi)始，高培就堅(jiān)定不移地在草飼奶粉這個(gè)細(xì)分賽道里，不停地向下扎根構(gòu)建品牌護(hù)城河。我們做孩子健康食品，更重要的還是靠自然界奉獻(xiàn)出來(lái)的天然的原材料，所以我們選擇草飼奶粉這個(gè)品類，選擇和全球乳企巨頭、新西蘭最大乳業(yè)恒天然集團(tuán)合作，等于起步就與世界同步。加上恒天然有著100多年科學(xué)管理的歷史，這是一個(gè)戰(zhàn)略選擇。

　　在2022年消博會(huì)全球消費(fèi)論壇“新西蘭草飼奶粉與新產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇”上，高培聯(lián)合恒天然集團(tuán)共同全球首發(fā)了《草飼白皮書(shū)》，它的發(fā)布，展示了高培攜手國(guó)際伙伴推動(dòng)?jì)肱淠谭鄣钠奉惖I(yíng)養(yǎng)升級(jí)，讓中國(guó)寶寶喝上更好奶粉的決心。我相信高培作為草飼奶粉這個(gè)品類的先行者和推動(dòng)者，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)都贏得了行業(yè)及用戶的高度認(rèn)同，未來(lái)，高培將持續(xù)深耕草飼奶粉，在一米的寬度上不斷深挖，做精做深做透，讓高培成為草飼奶粉這個(gè)品類的代名詞。

　　在學(xué)生奶粉這一品類中，高培學(xué)生奶粉主要專注腦部營(yíng)養(yǎng)，在這一領(lǐng)域，從2008年高培創(chuàng)立之初，至今已經(jīng)專注腦部營(yíng)養(yǎng)16年。高培學(xué)生奶粉是根據(jù)3-12歲學(xué)生人群的營(yíng)養(yǎng)需求科學(xué)研發(fā)，特別添加了突破性“腦黃金”——專利MFGM乳磷脂，這個(gè)腦部營(yíng)養(yǎng)我們是有專利的。2022年第五屆進(jìn)博會(huì)上，高培與恒天然集團(tuán)已經(jīng)簽約了乳磷脂專利授權(quán)，可以說(shuō)高培學(xué)生奶粉對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)滿足是非常專業(yè)化和功能化的。

　　細(xì)分品類發(fā)展到今天，草飼奶粉和學(xué)生奶粉兩大品類，隨著消費(fèi)者好評(píng)的增加，未來(lái)該市場(chǎng)還有巨大發(fā)展?jié)摿?。?jù)2022年7月艾瑞咨詢發(fā)布的《草飼奶粉消費(fèi)者洞察研究報(bào)告》顯示，國(guó)家政策推動(dòng)、居民消費(fèi)能力提升、父母追求高品質(zhì)原生態(tài)的育兒觀念以及生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)都將助力草飼奶粉行業(yè)快速發(fā)展。報(bào)告還顯示，消費(fèi)者對(duì)奶源地有著明顯的偏好，72.5%的消費(fèi)者更傾向于選擇新西蘭的草飼奶粉。同時(shí)，凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示，2021年兒童學(xué)生奶粉的市場(chǎng)滲透率僅有10%，銷售額增速遠(yuǎn)超嬰幼兒配方奶粉。所以，我相信只要我們把細(xì)分品類做精、做專，做到極致，并且打好消費(fèi)者認(rèn)知戰(zhàn)，未來(lái)草飼奶粉與學(xué)生奶粉兩大品類將成為高培新增長(zhǎng)的新引擎。

　　2021年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4.87萬(wàn)億，預(yù)計(jì)2024年將突破7萬(wàn)億。2022年，母嬰行業(yè)整體下滑明顯，線上淘系銷售額同比下滑4.3%，但隨著三胎政策落地，多項(xiàng)生育福利政策的實(shí)施，母嬰行業(yè)整體仍保持1.2%的復(fù)合增長(zhǎng)率。分場(chǎng)景來(lái)看，僅嬰童食品賽道在2022年上半年保持正增長(zhǎng)，這個(gè)賽道還是存在較多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　2023年中國(guó)母嬰市場(chǎng)發(fā)展主要有三大趨勢(shì)，還是非常值得關(guān)注的。

　　1、產(chǎn)品細(xì)分賽道更多入局者，細(xì)分產(chǎn)品及市場(chǎng)仍有空間可挖掘；

　　2、中大童及成人化延展，仍有巨大空間，需品牌和渠道合力向全家營(yíng)養(yǎng)延展；

　　3、監(jiān)管力度持續(xù)加碼，將進(jìn)一步延展到空白領(lǐng)域，生育政策加碼或?qū)⒂绊懭闃I(yè)發(fā)展方向。

　　所以，2023年，高培會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化草飼奶粉和學(xué)生奶粉兩大細(xì)分品類的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位，重視母嬰渠道的廣覆蓋或深滲透。

　　除了當(dāng)下熱度較高的兒童學(xué)生粉表現(xiàn)搶眼，同時(shí)從2022年的人口數(shù)據(jù)可以看到，中國(guó)正在加速步入老齡化時(shí)代，龐大的人口結(jié)構(gòu)紅利，中老年奶粉也有巨大的增長(zhǎng)潛力，所以高培也將進(jìn)一步布局，向全家營(yíng)養(yǎng)延展?？偟膩?lái)說(shuō)，在當(dāng)前復(fù)雜多變的格局下，母嬰行業(yè)的發(fā)展仍然大有可為，這源于國(guó)家對(duì)人口問(wèn)題的高度重視與大力支持。接下來(lái)，高培要做的是，面對(duì)新生育政策、新產(chǎn)業(yè)格局、新生代用戶，要不斷地修煉自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的發(fā)展中占領(lǐng)先機(jī)，獲得高質(zhì)量發(fā)展。