貝斯美羅曉：“專注耕耘中國嬰童輔零食行業(yè)12年”丨聚勢奮起 奔向2023——廣東嬰童用品和服務(wù)協(xié)會第三屆年會

　　作為在中國嬰童輔零食行業(yè)專注耕耘12年的老兵，同時也作為擁有自有品牌嬰童食品供應(yīng)鏈全鏈條的企業(yè)，貝斯美非常認(rèn)同國家對于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品安全性和品質(zhì)加強(qiáng)統(tǒng)一管理的指導(dǎo)策略，這是完全匹配新一代母嬰用戶不斷變化的、更高標(biāo)準(zhǔn)的需求屬性。

　　貝斯美從品牌建立伊始，一直就是以極致的高標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，并且不斷自我完善和優(yōu)化?，F(xiàn)有的輔零食系列產(chǎn)品也依據(jù)嬰標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，從法規(guī)上先鎖定品控管理。

　　其次，貝斯美作為國家高新技術(shù)企業(yè)，十分重視產(chǎn)品研發(fā)，聯(lián)合985高校華南理工大學(xué)成立了中國幼兒輔零食研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，擁有行業(yè)領(lǐng)先的高素質(zhì)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在配方、生產(chǎn)工藝和包裝外形上獲得了多項(xiàng)專利；在國家標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上構(gòu)筑更高標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)和品控體系，旨在研發(fā)適合中國寶寶體質(zhì)的安全、營養(yǎng)、健康的嬰童輔零食，真正做好中國寶寶的第二餐。

　　第三，貝斯美非常重視對上游原料和品控管理體系的建設(shè)，我們擁有獨(dú)立完整的嬰童食品全供應(yīng)體系，花費(fèi)了五年的時間在黑龍江北大荒建立了屬于貝斯美自有品牌的有機(jī)大米種植基地、生產(chǎn)工廠，建立全程可追溯體系，確保產(chǎn)品更安全，質(zhì)量更保障。

　　也正是基于貝斯美在產(chǎn)品力上的匠心打造，獲得了“最佳產(chǎn)品研發(fā)獎”、“中國嬰幼兒產(chǎn)業(yè)十大健康品牌”等榮譽(yù)。

　　對于國潮的崛起，這是中國發(fā)展幾十年來民族自信心、自豪感的具象反映，給到中國企業(yè)和品牌與全球企業(yè)共同競技的機(jī)會，同時也對中國的企業(yè)和品牌提出了更高的要求。我們要如何不斷優(yōu)化、強(qiáng)化自身的創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、服務(wù)力等，來匹配、滿足中國年輕一代消費(fèi)者的需求，甚至是超乎他們的預(yù)期，這是我們接下來的著力點(diǎn)。

　　做好中國寶寶的第二餐，讓媽媽們的選擇更簡單，這是貝斯美的品牌表達(dá)。從科學(xué)專研中國寶寶體質(zhì)及發(fā)育特點(diǎn)，推及到更科學(xué)精準(zhǔn)的在產(chǎn)品的研發(fā)，源頭的原料、產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝等各個環(huán)節(jié)，我們一直在踐行如何為中國的孩子們“做好”這輔食的第二餐。

　　貝斯美專注于輔零食領(lǐng)域精耕細(xì)作已經(jīng)12個年頭，作為首家原裝原罐引進(jìn)進(jìn)口米粉的國內(nèi)嬰幼兒食品企業(yè)，以及國內(nèi)較早研發(fā)嬰幼兒餅干、小饅頭和泡芙的嬰幼兒食品品牌。我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面：

　　第一，專注力。12年來，貝斯美始終以“關(guān)愛寶寶，健康未來”為使命，以嬰標(biāo)為核心研發(fā)生產(chǎn)基點(diǎn)，精進(jìn)精準(zhǔn)研發(fā)產(chǎn)品，為中國寶寶做好第二餐，初心不變，助力中國寶寶健康成長。

　　第二，科學(xué)力。貝斯美聯(lián)合985高校華南理工大學(xué)成立了中國幼兒輔零食研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，公司具有國家發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀專利等幾十項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)，榮獲高新技術(shù)企業(yè)。在產(chǎn)品端，貝斯美注重細(xì)分品類的研究與開發(fā)，不斷豐富產(chǎn)品線，針對性開發(fā)不同種類及口味的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

　　第三，產(chǎn)業(yè)力。在供應(yīng)鏈端，貝斯美擁有獨(dú)立完整的嬰童食品供應(yīng)鏈體系，我們非常重視對上游原料和品控管理體系的建設(shè)，在黑龍江北大荒建立了屬于貝斯美自有品牌的有機(jī)和綠色大米種植基地、生產(chǎn)工廠等。貝斯美還就系列產(chǎn)品主要營養(yǎng)素的來源及穩(wěn)定性等方面與全球核心供應(yīng)商展開戰(zhàn)略合作。從原料采購、半成品檢測、生產(chǎn)加工、成品質(zhì)量檢驗(yàn)到出廠運(yùn)輸和倉儲，建立全程可追溯體系，確保產(chǎn)品更安全，質(zhì)量更保障。

　　過去12年我們很大一部分的精力和資源都投入到了以上三個方面，獲得了行業(yè)諸多的榮譽(yù)，也獲得了終端渠道和客戶的一致的認(rèn)可和贊許。根據(jù)食品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，國內(nèi)嬰童輔食行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，2019年我國的嬰童輔食行業(yè)市場規(guī)模突破400億元，2021年，行業(yè)市場規(guī)模突破500億元。目前，中國嬰童零輔食表現(xiàn)為普及加速、整合升級、專業(yè)細(xì)分的趨勢，國內(nèi)的輔食賽道正在從【小品類】向【大產(chǎn)業(yè)】發(fā)展。另一方面，新一代的消費(fèi)人群在育兒理念上的更迭轉(zhuǎn)變，是嬰童輔零食將崛起的內(nèi)核動力。2.5億嬰童的體量，加上市場滲透率的不斷深入，我們認(rèn)為嬰童輔零食的市場潛力巨大。

　　隨著國家對于疫情管控的不斷放開，整體經(jīng)濟(jì)形勢都會逐步改善，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的嬰童市場，也必然將會是受益者。我們非?？春谜麄€孕嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是嬰童輔零食領(lǐng)域，2.5億嬰童的體量，以及隨著市場滲透率的提升，嬰童輔零食的市場潛力巨大。

　　經(jīng)歷了新冠疫情的這三年，推動孕嬰童行業(yè)發(fā)生了消費(fèi)模式上的大改變，讓原本注重線下實(shí)體運(yùn)作的傳統(tǒng)母嬰店，“不得不”向線上母嬰店快速發(fā)展。消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變也必然影響品牌營銷的策略和玩法。2023年貝斯美的營銷策略上，我們主要會圍繞幾個方面發(fā)力。

　　第一，產(chǎn)品優(yōu)化。經(jīng)過12年在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)全鏈條的打磨上，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)深受終端客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可和推崇。2023年我們會優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好合作伙伴在嬰童食品的品類管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效能，與合作伙伴一起共同推動輔零食品類的增長。

　　第二，品牌管理。未能為更多的中國寶寶提供優(yōu)質(zhì)、科學(xué)、營養(yǎng)的輔零食產(chǎn)品，助力寶寶健康成長，讓我們一直覺得很遺憾。疫情后時代，品牌力的強(qiáng)化和建設(shè)的重要性更為凸顯，因此，貝斯美品牌的梳理和推動更迫在眉睫，也將是我們發(fā)力的核心工作。尤其是，90/95后媽媽是嬰童輔零食的主要消費(fèi)群體，她們更關(guān)注健康、追求營養(yǎng)、推崇科學(xué)，也相對更理性。我們需要更用心、更精準(zhǔn)的做好品牌管理，建立清晰的品牌認(rèn)知，獲得她們的認(rèn)可和喜愛。

　　第三，渠道重構(gòu)。疫情讓渠道在這三年中也發(fā)生了大的變化，從原來的線下快速向線上發(fā)展，而且線上發(fā)展勢頭迅猛。一方面，貝斯美會強(qiáng)化與大潤發(fā)、孩子王、小飛象等國內(nèi)頭部主流渠道伙伴的多元化合作；同時也會布局新興的渠道和線上平臺，在不同渠道和平臺上策劃各自的營銷玩法，也是為貝斯美品牌力的塑造提供有利的支撐。