浙江嘉興愛(ài)我寶貝母嬰用品商店創(chuàng)始人陳玉：用銘心刻骨的信念 播種專業(yè)育兒種草體系

　　有了寶寶之后，每個(gè)家庭不僅增添了很多歡樂(lè)，也增加了很多“開(kāi)胃前菜”，比如每當(dāng)你要全心陪伴寶寶時(shí)，老公會(huì)吃醋；小情人纏著爸爸玩耍時(shí)，做媽媽的也會(huì)有艷羨的心情，這種感覺(jué)是很奇妙且甜蜜的。

　　在營(yíng)養(yǎng)加持方面，我和大家分享了過(guò)敏體質(zhì)寶寶補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)元素的重要性?，F(xiàn)在由于空氣環(huán)境等因素，過(guò)敏性體質(zhì)的寶寶特別多，益生菌可以協(xié)助調(diào)整腸道菌群；乳鐵蛋白則可以支持抵抗能力。過(guò)敏性體質(zhì)越早干預(yù)越好，且過(guò)程中盡量維持，排除過(guò)敏源，不要激發(fā)它，經(jīng)過(guò)6個(gè)月以上的調(diào)理，一般都會(huì)有所改善。

　　參加這檔節(jié)目錄制的伙伴，都是深耕育兒領(lǐng)域的專業(yè)級(jí)“選手”。新西特通過(guò)媒體，通過(guò)年輕爸媽愛(ài)看的時(shí)尚節(jié)目，讓更多寶媽獲取到了深入淺出的知識(shí)，傳授了更加科學(xué)正確的育兒理念。

　　在母嬰渠道和門(mén)店的發(fā)展層面上，擴(kuò)大了科普宣傳面，我認(rèn)為具有提綱挈領(lǐng)的、全國(guó)性的引導(dǎo)意義。在具體落地層面，創(chuàng)新育兒脫口秀節(jié)目和育兒達(dá)人們的自傳播，對(duì)于門(mén)店的專業(yè)服務(wù)本領(lǐng)更是一種蔓延式的賦能。

　　我本人在愛(ài)我寶貝母嬰用品商店的創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一直很強(qiáng)調(diào)理念的播種。就是你想營(yíng)造怎樣的購(gòu)物環(huán)境和購(gòu)物體驗(yàn)，必須先在消費(fèi)意識(shí)層面進(jìn)行引導(dǎo)和傳播。和耕耘播種是一個(gè)道理，好產(chǎn)品、好品牌不可能前期不進(jìn)行施肥和耕種，上來(lái)就收獲成果，新西特倡導(dǎo)“乳鐵蛋白分段吃 更科學(xué)”，恰恰是培養(yǎng)理念、播種理念、傳遞理念的一個(gè)養(yǎng)成體系，能夠讓門(mén)店形成很穩(wěn)固的消費(fèi)粘性。

　　目前，新西特乳鐵蛋白在浙江嘉興的認(rèn)知度很高，加上新西特在供貨及推廣環(huán)節(jié)，一向很注重價(jià)格體系和活動(dòng)的統(tǒng)一性，不會(huì)存在竄貨的問(wèn)題，在合作過(guò)程中沒(méi)有任何困擾的問(wèn)題發(fā)生，讓門(mén)店能專心種草好物。

　　與新西特合作的五年來(lái)，有兩個(gè)方面，讓我至今仍有觸動(dòng)。

　　先是，始于信任，敬于才華，久于熱愛(ài)。回2007年，正值我女兒上幼兒園，為了方便接送和照顧，我在女兒的學(xué)校附近開(kāi)了愛(ài)我寶貝母嬰用品商店。由于對(duì)營(yíng)養(yǎng)理念的同頻，對(duì)于母嬰事業(yè)的熱愛(ài)，那種主義者與主義者邂逅的惺惺相惜，到了2017年左右，我有幸成為全嘉興早合作新西特營(yíng)養(yǎng)食品系列的門(mén)店之一，新西特在合作初始給予了我們充分的信任，不離不棄。

　　第二點(diǎn)，新西特?zé)o時(shí)無(wú)刻不像一位“暖男”，非常注重儀式感。比如除了旅游福利，大型活動(dòng)時(shí)期的鮮花接機(jī)和酒店房間布置，一直讓人有被求婚的感覺(jué)；特別是在新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)及澳藥之夜頒獎(jiǎng)盛典那一天，新西特給每位家人都貼上了“歡迎回家”的標(biāo)簽，那種回家的感覺(jué)，至今難忘；還有一次是參加新西特組織的北大學(xué)習(xí)進(jìn)修班，正值5月20日，我們每位學(xué)員的課桌上都收獲了玫瑰花驚喜。新西特的每個(gè)細(xì)節(jié)讓人更加熱愛(ài)生活，更有能量去擁抱母嬰家庭。

　　愛(ài)我寶貝的服務(wù)宗旨是：因?yàn)閷I(yè)，所以優(yōu)秀。在門(mén)店文化方面，我們提倡：熱愛(ài)生活，先謀生再謀愛(ài)。所以我們一直選擇更好的產(chǎn)品和品牌，全方位觸及科學(xué)的理念，不斷精準(zhǔn)優(yōu)化，去幫助更多的人，細(xì)致地服務(wù)好每一位寶貝。

　　年輕消費(fèi)者和老一輩的育兒理念有很大的不同，我們會(huì)一直站在年輕人的角度上，和她們溝通當(dāng)下熱門(mén)的話題。例如，在與顧客交流的過(guò)程中，我們以母嬰行業(yè)育兒達(dá)人的角色，把每個(gè)問(wèn)題都問(wèn)到點(diǎn)子上，再通過(guò)形象生動(dòng)的舉例，深入淺出地幫助母嬰家庭告別傳統(tǒng)理念，提升育兒信心。

　　未來(lái)，期待愛(ài)我寶貝和新西特不斷突破創(chuàng)新模式，為母嬰家庭帶去更多營(yíng)養(yǎng)好物，攜手開(kāi)創(chuàng)母嬰人的下一個(gè)黃金十年。