上海旋轉(zhuǎn)木馬進(jìn)口母嬰生活館創(chuàng)始人沈麗美：愛上乳鐵蛋白 讓寶寶擁有由內(nèi)而外隱形護盾

　　從媽媽們的角度來看，爸爸帶娃的方式是非常粗線條的，他們的體力更好，比如會經(jīng)常鼓勵孩子參加一些相對高難度的戶外活動；在飲食上，爸爸們也基本上是冷熱甜辣都不忌口的。其實80~90后的爸爸們已經(jīng)很細(xì)心了，在育兒上，他們習(xí)慣去做很多功課，也會注重培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力；在角色上，他們更愿意選擇做朋友，以朋友的身份去陪伴孩子成長。

　　不過，一般粗放式的養(yǎng)娃，會容易在身體防護方面考慮得不夠充分，例如外出沒有做好防曬措施，冷飲吃多了肚子會痛等等。建議大家家中常備益生菌、乳鐵蛋白類免疫營養(yǎng)食品，平時多注重護理和調(diào)理，讓寶寶擁有由內(nèi)而外的防護盾。

　　次上真人秀，整個節(jié)目的錄制過程是很新奇的，和明星爸爸們在一起，有很多料可以一吐為快。對自己來說，是的奇妙體驗；對門店來說，這種特別正向的曝光，是媒體對我們專業(yè)知識的肯定；對于銷售環(huán)節(jié)來說，顧客對我們的產(chǎn)品信任感更強，售前售后的交流也更加積極，開拓新客特別高效。

　　新西特近年連續(xù)投放樓宇、機場、小巨人運動會綜藝節(jié)目等廣告，一直以來的品牌輸出，消費者都看得見。這種多頻率的曝光，在消費圈層建立了足夠的信任感，讓門店的面對面銷售流程更容易。這也是今年新西特鉑金版力多靈寶一經(jīng)到店，反響非常好的品牌沉淀。

　　“乳鐵蛋白分段吃 更科學(xué)”理念特別實際、到位。我們都知道，相同年齡段的孩子，生長情況不同，分段吃可以讓消費者很明確地根據(jù)需求，去做更簡單方便的選擇。在產(chǎn)品上，更加實用；在門店定位層面，也提升了門店在營養(yǎng)食品領(lǐng)域的專業(yè)度。

　　旋轉(zhuǎn)木馬進(jìn)口母嬰生活館和新西特的合作從2016年開始，我們是新西特的批客戶之一。

　　其實營養(yǎng)食品的銷售，從0到1的過程非常艱難，因為當(dāng)時母嬰家庭的認(rèn)知度還不是很高。我們開始只是抱著試試的心態(tài)，幾個月內(nèi)沒有激發(fā)出銷售熱潮。但是新西特并沒有把產(chǎn)品收回，在我們打退堂鼓之前，新西特依舊不放棄專業(yè)知識的培訓(xùn)和支持鼓勵。

　　后來我們遇到不愛吃奶粉的小寶寶，便推薦了新西特乳鐵蛋白。幾個月間幫助了一些抵抗力不好的寶寶調(diào)整體質(zhì)，用戶陸續(xù)回購并表示答謝。看著媽媽們焦慮的心情漸漸舒緩，成為忠實會員，我們特別開心、滿足。

　　與新西特的默契關(guān)系，就好像沉寂了半年、突然爆發(fā)的“熱戀”一樣，令人憧憬，并堅信：好品牌是自帶流量的，好產(chǎn)品也是自己會說話的。

　　優(yōu)秀的母嬰門店特別多，因為母嬰人骨子里自帶有一種自強的體質(zhì)。我覺得更重要的兩點：是選品，優(yōu)質(zhì)靠譜的商品，讓門店加持了幫助媽媽解決育兒難題的能力；第二是通過好物作為媒介，與年輕父母多多溝通。因為新手爸媽特別容易焦慮，優(yōu)秀的母嬰實體門店一定要懂得傾聽，并幫助寶爸寶媽們在心理上“降溫”，在體質(zhì)上給予更精準(zhǔn)的方案，守護寶寶成長關(guān)鍵期。

　　旋轉(zhuǎn)木馬進(jìn)口母嬰生活館坐落在上海松江區(qū)，作為進(jìn)口母嬰店，在知名度上還可以。此外，在品類上，我們傾向選擇資質(zhì)過硬的大品牌；在銷售環(huán)節(jié)，我們通過專人一對一的溝通，通過形成脈絡(luò)的朋友圈干貨，力求在線上線下及時解決各種育兒難題。整體上來說，我們的前場銷售和售后基本可以做到游刃有余。

　　這也要感謝旋轉(zhuǎn)木馬的顧客朋友們一直以來的信任，擁有這些可愛的消費者，我就覺得好開心。

　　后還要再次感謝新西特，除了專業(yè)的產(chǎn)品，一直提供權(quán)威的育兒學(xué)習(xí)內(nèi)容，幫助解答各類困惑，讓我們在專業(yè)知識面不斷提升，讓我們更放心地去堅持“輕松育兒、快樂育兒”。