澳樂(lè)乳品牌營(yíng)銷總監(jiān)張靜： 鏈接母嬰門店會(huì)員全生命周期 讓萬(wàn)千媽媽更加信賴

　　澳樂(lè)乳所在細(xì)分行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析：

　　植物軟膠囊的全球產(chǎn)量從年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7%，2018年全球植物軟膠囊市場(chǎng)總值達(dá)到了29億元，預(yù)計(jì)2025年可以增長(zhǎng)到44億元（數(shù)據(jù)來(lái)源：QYR調(diào)查）。加之新生代父母尤其看重營(yíng)養(yǎng)食品的安全和質(zhì)量，植物膠囊DHA在消費(fèi)趨勢(shì)上將更能滿足追求純凈的新消費(fèi)人群。

　　澳樂(lè)乳品牌的優(yōu)勢(shì)和差異：

　　植物軟膠囊相較于動(dòng)物明膠具有較多且不可替代的優(yōu)點(diǎn)，具有較高的增值性和競(jìng)爭(zhēng)力。澳樂(lè)乳是植物膠囊應(yīng)用者之一，是澳洲人們更喜歡的品牌。生產(chǎn)企業(yè)歷經(jīng)12年科研，已建成全球植物軟膠囊生產(chǎn)基地。

　　先今年我們選用了粉色系做主題，寶寶及年輕的夫婦、妙齡少女都喜歡這種色彩，所以在一個(gè)獨(dú)立空間使用，給人一種溫馨的感覺(jué)。

　　樹(shù)袋熊對(duì)于桉樹(shù)葉具有特別的消化和吸收能力，它選擇了其它動(dòng)物難以接受的桉樹(shù)葉為主要食物，這使它免于和其他動(dòng)物進(jìn)行食物競(jìng)爭(zhēng)。澳樂(lè)乳選擇樹(shù)鼠熊做形象，一是代表澳大利亞品牌，二是代表在堅(jiān)難環(huán)境中極具生存力，三是代表澳樂(lè)乳提供給大家綠色有機(jī)、天然純凈、安全健康的營(yíng)養(yǎng)食品。

　　先，澳樂(lè)乳選擇用植物軟膠囊做“外衣”，因?yàn)閯?dòng)物明膠來(lái)源于動(dòng)物的皮和骨，通過(guò)化學(xué)反應(yīng)而成。雖然近幾年動(dòng)物明膠應(yīng)用十分廣泛，但動(dòng)物是否存在疾病，制作過(guò)程是否含有化學(xué)成分等都很難追溯，動(dòng)物明膠由于自身性質(zhì)不耐水、更易融化、不易保存，容易變質(zhì)。

　　澳樂(lè)乳植物軟膠囊DHA的植物膠囊由天然植物提取制成，沒(méi)有動(dòng)物明膠繁復(fù)的制作步驟，在安全性方面有了更高保障。具有無(wú)病毒、激素、重金屬，無(wú)異味、防腐劑、殺菌劑等優(yōu)勢(shì)，更適合幼兒和孕婦，儲(chǔ)存條件也十分寬泛、不受約束。

　　第二，我們澳樂(lè)乳的產(chǎn)品是澳藥集團(tuán)自己研發(fā)生產(chǎn)，具備多重安全認(rèn)證。原罐原裝進(jìn)口讓產(chǎn)品沒(méi)有二次污染，符合目前市場(chǎng)追求純凈的消費(fèi)趨勢(shì)。也因此我們能保證自主營(yíng)銷，沒(méi)有中間商，操作空間大，效期有保障。

　　全球做營(yíng)養(yǎng)食品更加專業(yè)的是澳大利亞、加拿大。FPA是南半球大型的制藥工廠，擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和第三方獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，對(duì)每一款出品的產(chǎn)品都有高品質(zhì)的信心保障，擁有澳洲更高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)TGA認(rèn)證，嚴(yán)格按照GMP高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

　　澳樂(lè)乳作為一款澳大利亞純進(jìn)口母嬰類營(yíng)養(yǎng)食品品牌，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，先我們讓線下實(shí)體向場(chǎng)景化、體驗(yàn)式、互動(dòng)性、綜合型消費(fèi)場(chǎng)所轉(zhuǎn)型。一是解決消費(fèi)者對(duì)自身健康問(wèn)題的整體認(rèn)知；二是解決母嬰渠道門店的銷售能力，幫助他們解決零售端的引流、獲客、與消費(fèi)者鏈接或者復(fù)購(gòu)的問(wèn)題，與渠道終端共同拓展會(huì)員年齡段，打造出母嬰門店會(huì)員的全生命周期鏈接。只要母嬰渠道獲得良好的品牌發(fā)展，全市場(chǎng)就會(huì)打通。

　　我們圍繞母嬰渠道在線上線下同時(shí)推廣，投放了媒體宣傳和廣告，比方母垂平臺(tái)、小紅書(shū)、寶寶樹(shù)、親寶寶、媽媽寶貝、母嬰前沿、中嬰網(wǎng)、中童U選；目前投放的戶外廣告有南京地鐵廣告、重慶電梯廣告，隨后還會(huì)增加各個(gè)媒體渠道的投放進(jìn)行宣傳，線下我們尋找志同道合的伙伴，希望全國(guó)各地的優(yōu)秀渠道，共同來(lái)把澳樂(lè)乳優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做到家喻戶曉，讓更多母嬰家庭能享用到澳樂(lè)乳。

　　與歐美國(guó)家相比，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)食品滲透率仍較低，仍有較大增量空間。而新生代消費(fèi)者更愿意對(duì)“有機(jī)、營(yíng)養(yǎng)健康、安全、、、高品質(zhì)、環(huán)保”等關(guān)鍵詞“買單”。

　　澳樂(lè)乳現(xiàn)有的產(chǎn)品基本是圍繞以上幾點(diǎn)關(guān)鍵詞生產(chǎn)，可滿足90、00后人群的需求。好的產(chǎn)品，就要供給追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者。未來(lái)，澳樂(lè)乳將持續(xù)以“消費(fèi)者認(rèn)可、安全為保障”作為發(fā)展動(dòng)力，將品牌和品類在母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)上做到更加。

　　| 編者言：

　　我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)口金額逐年增長(zhǎng)，2020年，我國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)資產(chǎn)總額為3605億元，同比增長(zhǎng)6.78%，國(guó)內(nèi)年輕父母的健康意識(shí)更加濃烈。相信澳樂(lè)乳，這個(gè)披著天然“外衣”、更有著堅(jiān)定“內(nèi)核”的母嬰營(yíng)養(yǎng)食品牌，獲得澳洲千萬(wàn)媽媽信賴的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)賽道上將繼續(xù)領(lǐng)跑，為終端母嬰市場(chǎng)帶去更多提質(zhì)增效的營(yíng)養(yǎng)服務(wù)。