紐曼思安總：以產(chǎn)品為法寶 做專業(yè)消費(fèi)者品牌 帶動(dòng)DHA品類發(fā)展

　　紐曼思所在細(xì)分行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析：

　　中國(guó)母嬰DHA(藻油)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2014年母嬰DHA市場(chǎng)規(guī)模31.93億元，2019年增至65.86億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.6%。預(yù)計(jì)2023年增至119.57億元。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，從需求端開(kāi)始，攝取DHA的益處于中國(guó)市場(chǎng)逐步培養(yǎng)，增加產(chǎn)品的滲透率，尤其是滲透至二三線及以下城市，顯示未來(lái)有上升需求。DHA是營(yíng)養(yǎng)食品中增速更快的品類。（數(shù)據(jù)來(lái)源：中金企信國(guó)際咨詢《2020-2026年中國(guó)DHA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資戰(zhàn)略預(yù)測(cè)研發(fā)報(bào)告》）

　　紐曼思品牌的優(yōu)勢(shì)和差異：

　　紐曼思定位于高端母嬰市場(chǎng)，專業(yè)的DHA藻油軟膠囊產(chǎn)品，其銷量于2007年全面運(yùn)作以后，短時(shí)間內(nèi)便達(dá)到行業(yè)TOP，品牌在國(guó)內(nèi)高端嬰兒食品代理行業(yè)有著舉足輕重的地位。紐曼思通過(guò)營(yíng)養(yǎng)學(xué)者、專家等積累，獲得了大量專業(yè)粉絲然后再度傳播，在較長(zhǎng)的沉淀過(guò)程中，形成了專業(yè)、高端的目標(biāo)消費(fèi)客群。

　　為了把握國(guó)際化的設(shè)計(jì)感及參展人員的喜好，我們今年的展位采用了近乎科幻式的設(shè)計(jì)。顏色以白色為主，企業(yè)橙色點(diǎn)綴，在空間上傳達(dá)健康的概念。中部的拱門造型形成通道，給人儀式感很強(qiáng)的參與方式，形成一個(gè)流動(dòng)的社交空間。

　　細(xì)節(jié)上，比如我們的藻油DHA區(qū)域采用了海藻情景的方式傳達(dá)提取來(lái)源；益生菌區(qū)域采用了腸形狀的跑馬燈設(shè)計(jì)，更加直觀的說(shuō)明產(chǎn)品的。同時(shí)紐曼思展位還設(shè)計(jì)了直播間、酒水區(qū)等等，也是為了讓專業(yè)的專業(yè)觀眾看得過(guò)癮、玩得盡興。

　　紐曼思堅(jiān)持定位于高端與專業(yè)，不隨波逐流，讓專業(yè)的人，做專業(yè)的事。在上游生產(chǎn)方面，紐曼思選擇與國(guó)外DHA原材料供應(yīng)商美國(guó)Martek進(jìn)行合作，在海外生產(chǎn)原裝進(jìn)口產(chǎn)品。所有的生產(chǎn)和研發(fā)都由專業(yè)的大工廠來(lái)完成，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定，品控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，產(chǎn)品品質(zhì)也更有保證。

　　而早在大家對(duì)DHA的認(rèn)知還停留在魚(yú)肝油時(shí)，紐曼思就將藻油DHA引入中國(guó)，并持續(xù)深耕教育。紐曼思瞄準(zhǔn)DHA細(xì)分賽道，堅(jiān)持十?dāng)?shù)年如一日投入教育和。我們的批客戶是公務(wù)員、醫(yī)生、老師、高級(jí)知識(shí)分子，以及很多明星，所以我們始終堅(jiān)持高端與專業(yè)路線，以品牌力賦能渠道，牢牢把握“高端人群”這一穩(wěn)定利基市場(chǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)一批批專業(yè)的新消費(fèi)者。

　　新消費(fèi)人群很愿意在孩子的智力方面花費(fèi)更多的心血和財(cái)力。紐曼思開(kāi)始從線下的口碑、專業(yè)粉絲，如婦產(chǎn)醫(yī)院的醫(yī)生和營(yíng)養(yǎng)學(xué)的學(xué)者、專家等形成了積累，這些專業(yè)粉絲因?yàn)檎J(rèn)可而成為紐曼思的消費(fèi)者，然后再度傳播、沉淀。

　　在控貨控價(jià)方面，紐曼思渠道體系完善，注重控貨控價(jià)，線上和線下相得益彰。比如營(yíng)養(yǎng)食品這兩年價(jià)格戰(zhàn)火熱，動(dòng)輒五折、三折甚至更低，紐曼思非常“愛(ài)惜羽毛”堅(jiān)決不做低折扣，因?yàn)榧~曼思的品牌調(diào)性和價(jià)值不允許。

　　在渠道體系方面，紐曼思在國(guó)內(nèi)有50多名地區(qū)分銷商、30多個(gè)網(wǎng)上銷售渠道及30多間零售門店。一般來(lái)說(shuō)，同時(shí)擁有線上和線下渠道，會(huì)不自覺(jué)形成兩個(gè)“對(duì)峙陣營(yíng)”，品牌很難平衡好兩者的關(guān)系，而我相信我們是個(gè)特例。

　　我認(rèn)為，線上與線下應(yīng)該聯(lián)動(dòng)起來(lái)，一起種草，就算是做活動(dòng)也保持力度相持。比如，如果相差50塊，用戶的反應(yīng)會(huì)很大；但是如果相差10塊，但在線下得到更好的體驗(yàn)和服務(wù)，消費(fèi)者是很愿意接受的。

　　在線上，紐曼思在京東的DHA品類銷量已經(jīng)比第二名到第五名加起來(lái)還要多，具備穩(wěn)定的專業(yè)消費(fèi)底蘊(yùn)，更能以品牌力帶動(dòng)門店品類增長(zhǎng)。

　　未來(lái)聚焦母嬰線下渠道，紐曼思也會(huì)同各個(gè)大型母嬰連鎖深度合作，為線下渠道提供差異化運(yùn)營(yíng)玩法，助推DHA品類專業(yè)教育，提升線下渠道和消費(fèi)者的專業(yè)度。我們希望不斷地夯實(shí)線下母嬰渠道，給母嬰實(shí)體店帶來(lái)強(qiáng)大的品牌力驅(qū)動(dòng)，進(jìn)而以品牌化帶動(dòng)整個(gè)品類的發(fā)展。

　　| 編者言：

　　紐曼思對(duì)自身品牌的定位和認(rèn)知非常清晰，口碑起點(diǎn)很高，同時(shí)銷量和口碑的積淀，又讓紐曼思具備更強(qiáng)的品牌推廣力和影響力。在營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)集中化進(jìn)程加速期，紐曼思的品牌效應(yīng)正在凸顯，紐曼思將充分發(fā)揮品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，打造高端與專業(yè)的品牌形象。中嬰網(wǎng)認(rèn)為，紐曼思在2021年CBME上，給更多參展人員傳達(dá)了企業(yè)的專業(yè)性、行業(yè)內(nèi)無(wú)可爭(zhēng)辯的地位。相信未來(lái)，紐曼思將不變初心，與更多的渠道商一起，把優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)食品帶給更多的消費(fèi)者！