貝博兒簡(jiǎn)蔚文：數(shù)字化管理模式打造羊乳粉“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)

　　幼兒配方奶粉一直是社會(huì)關(guān)注的話題，國(guó)家在這方面的管控非常嚴(yán)格。貝博兒羊乳粉產(chǎn)自中國(guó)羊奶城，奶源來(lái)自集團(tuán)旗下自有的牧場(chǎng)。精選優(yōu)質(zhì)關(guān)中奶山羊，產(chǎn)奶量高，遺傳性能穩(wěn)定，且抗病性很強(qiáng)。

　　除了在牧場(chǎng)中種植黑麥草、紫花苜蓿等優(yōu)質(zhì)牧草，我們還采用一系列科學(xué)飼喂方式，比如臥式牽引TRM車和自動(dòng)上水恒溫水槽，用數(shù)字化管理模式，配套德國(guó)轉(zhuǎn)盤式擠奶設(shè)備，減少了擠奶過(guò)程中的不可控因素，縮短擠奶時(shí)間，從食物鏈源頭保障綠色奶源。

　　在布局模式上，“牧場(chǎng)”通過(guò)牧場(chǎng)環(huán)繞工廠，實(shí)現(xiàn)生鮮羊乳奶源、零中轉(zhuǎn)，以真空管道將新鮮生乳在兩小時(shí)內(nèi)輸送至生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也從源頭上保證了產(chǎn)品品質(zhì)。

　　這幾年貝博兒在品牌傳播方面全力出擊，主要目的在于借助綜藝節(jié)目的熱度，提升自身品牌的曝光度，通過(guò)流量節(jié)目提升消費(fèi)者對(duì)羊乳粉品類的認(rèn)知，增強(qiáng)羊奶的影響力，進(jìn)而為推進(jìn)行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)出自己的力量。

　　貝博兒從2019年獨(dú)家冠名金鷹卡通《愛(ài)寶貝曬一曬》到2020年獨(dú)家冠名貴州衛(wèi)視《非?！罚蛟烊€路品牌傳播戰(zhàn)略，都是出于傳播投入價(jià)值的落地，打造媒體、線上、線下的傳播模式，從空中和線下兩個(gè)維度，將電視媒介的傳播落地到終端門店。貝博兒今年獨(dú)家冠名《非?！?，主要在于借由線上傳播擴(kuò)大品牌影響力，提升和重振渠道信心，進(jìn)而助力終端銷售。

　　當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者獲取信息的方式和途徑不斷變化，呈現(xiàn)出多端口多頻特性，貝博兒品牌戰(zhàn)略也在不斷向數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。

　　而真正的數(shù)字化營(yíng)銷，應(yīng)該是線上線下結(jié)合、多維度的立體式傳播。電梯廣告每日龐大的人流量和播放量，很符合這一點(diǎn)要求，因此，貝博兒在線上傳播的同時(shí)也攜手分眾傳媒為品牌強(qiáng)勢(shì)賦能，通過(guò)電梯獨(dú)特的傳播場(chǎng)景，使貝博兒的品牌知名度不斷增強(qiáng)，引起消費(fèi)者熱烈關(guān)注，這也是貝博兒2020年品牌傳播矩陣中的突圍戰(zhàn)略。

　　羊乳粉屬于品牌、渠道雙輪驅(qū)動(dòng)的品類，行業(yè)的增長(zhǎng)離不開品牌對(duì)市場(chǎng)的不懈培育以及渠道的力推。終端愿意賣羊乳粉，品牌就必須要有品牌力和服務(wù)力，因此必須高度重視與渠道的共同發(fā)展，與渠道共生共贏。

　　近年羊乳粉增長(zhǎng)勢(shì)如破竹，并隨著頭部乳企的不斷加入推向新高。與此同時(shí)，出生率下滑以及疫情重創(chuàng)之下的消費(fèi)緊縮，導(dǎo)致現(xiàn)在大品牌求增量、小品牌求生存成為新常態(tài)。面對(duì)更加復(fù)雜的市場(chǎng)變化，貝博兒正在向渠道品牌轉(zhuǎn)變，進(jìn)行品牌和服務(wù)再升級(jí)。

　　先是與渠道深度捆綁。我們將通過(guò)提升終端店員自身能力等精準(zhǔn)服務(wù)賦能渠道，并對(duì)終端提供運(yùn)營(yíng)支持和資源支持，發(fā)揮品牌和渠道的協(xié)調(diào)效應(yīng)；同時(shí)貝博兒團(tuán)隊(duì)繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造口碑，讓消費(fèi)升級(jí)反哺渠道實(shí)體，在奶粉存量時(shí)代爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額，終實(shí)現(xiàn)為萬(wàn)千家庭提供高品質(zhì)羊奶的品牌愿景。

　　羊乳粉經(jīng)過(guò)多年的沉淀和發(fā)展，已被更多消費(fèi)者和終端認(rèn)可。母嬰人都注意到兒童羊乳粉的增量潛力，大多數(shù)羊乳品牌都推出了自己的兒童羊奶粉系列產(chǎn)品，這對(duì)市場(chǎng)教育也起到了重要作用。

　　2020年，各個(gè)行業(yè)的國(guó)潮風(fēng)高歌猛進(jìn)，是羊乳品牌迅速分化的一年。但兒童粉不屬于剛需品，操作層面上跟嬰配粉有一定程度的差異。經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎的考慮和規(guī)劃后，貝博兒推出了專為3-14歲兒童設(shè)計(jì)研發(fā)的躍高兒童成長(zhǎng)配方羊乳粉，希望在科學(xué)助力兒童成長(zhǎng)的發(fā)展道路上，更好的解決兒童成長(zhǎng)中面臨的健康問(wèn)題，同時(shí)推動(dòng)兒童奶粉市場(chǎng)規(guī)范化發(fā)展。

　　| 采訪后記

　　國(guó)產(chǎn)羊乳的營(yíng)銷宣傳亟需加強(qiáng)，貝博兒的傳播戰(zhàn)略及市場(chǎng)布局，正在擴(kuò)大以陜西羊乳為代表的中國(guó)羊乳知名度和美譽(yù)度。在市場(chǎng)表現(xiàn)中，貝博兒一直進(jìn)行全方位的品牌宣傳，提升品牌市場(chǎng)表現(xiàn)，深耕市場(chǎng)，助力動(dòng)銷，更受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　當(dāng)前兒童羊乳粉站在增量風(fēng)口關(guān)鍵增長(zhǎng)期，相信誕生于中國(guó)羊奶城穩(wěn)打穩(wěn)扎的貝博兒，一定是羊乳國(guó)潮風(fēng)有力的踐行者。中嬰網(wǎng)期待貝博兒羊乳粉走進(jìn)更多家庭，讓更多寶寶喝上高品質(zhì)好羊奶。