小帥羊付濤：緊扣消費(fèi)需求 以往鑒來 以諾取勝

　　羊奶粉分子更小，致敏率低、易消化吸收，營養(yǎng)成分含量上被業(yè)界公認(rèn)為更加親和，這是所有羊奶粉的優(yōu)勢所在。

　　小帥羊的營養(yǎng)元素主要來自全球優(yōu)質(zhì)配料供應(yīng)商荷蘭皇家帝斯曼、微生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)量子高科，通過全產(chǎn)業(yè)鏈的嚴(yán)格把關(guān)，在營養(yǎng)與口感方面全產(chǎn)業(yè)鏈地貼合幼兒生長發(fā)育必須的營養(yǎng)元素，更重要的是脫膻技術(shù)的成熟。

　　總的來說，小帥羊在嚴(yán)格按照國家配方注冊制的要求下，并沒有盲目的制造配方上的“營銷賣點(diǎn)”去添加或提高各種營養(yǎng)成分和微量元素，而是通過8年時間的市場沉淀和消費(fèi)者反饋，主打現(xiàn)在的“親和營養(yǎng)配方，科學(xué)含量OPO”。

　　沒有一種乳品可以替代母乳中的營養(yǎng)價值，我們除了提倡母乳喂養(yǎng)，2019年小帥羊母公司——安諾乳業(yè)，開始籌建萬頭奶山羊奶源基地，通過未來幾年的努力，我們將一直從奶粉端開始為千萬家庭的寶寶守護(hù)口奶。

　　作為安諾乳業(yè)的主打品牌，我們希望通過自身品牌的打造帶動整個陜西羊乳企業(yè)的健康發(fā)展，一如既往的發(fā)揮陜西特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

　　作為很多母嬰零售端客戶們來講，一個具備很多賣點(diǎn)的配方產(chǎn)品固然重要，但是通過我們大量的客戶反饋得知，有很多優(yōu)秀的品牌配方很好，但是消費(fèi)者復(fù)購率一般，這嚴(yán)重打擊了店主的信心，久而久之失去了對某品牌的信心。

　　近期，我們在代理商的陪同下走訪了全國大部分的終端店。同導(dǎo)購/店長進(jìn)行了深度的交流和溝通，在產(chǎn)品賦能層面我們都盡量給門店提供更多的扶持和幫助。

　　在一系列“終端傾聽之旅”中，公司也對產(chǎn)品升級和會員系統(tǒng)的搭建同大家進(jìn)行了實(shí)地交流，提升了門店信心。為了鞏固店主信心，小帥羊還在全國提出了“寶寶不喝，媽媽不滿，調(diào)退 ”活動，終端銷售積極性也提高了很多。

　　作為延伸消費(fèi)周期的兒童奶粉成為奶粉市場下一個增量的風(fēng)口，這樣的認(rèn)知逐漸在成為母嬰渠道的共識。除了大形勢的利好，日益強(qiáng)烈的營養(yǎng)需求，也讓兒童奶粉作為營養(yǎng)補(bǔ)充的地位凸顯出來。

　　市面上兒童粉銷售較好的品牌，很大一部分都是通過幼兒段奶粉產(chǎn)品線的延伸進(jìn)一步打開市場。而在兒童羊奶粉領(lǐng)域，隨著國產(chǎn)幼兒羊奶粉多年的市場沉淀和消費(fèi)教育引導(dǎo)，市場聲量和消費(fèi)認(rèn)知都在逐步滲透。其中，羊奶全家化概念更加突出，相信這些條件都會促使兒童羊奶粉的消費(fèi)進(jìn)入提速階段。

　　，在產(chǎn)品端，小帥羊兒童成長配方羊奶粉會結(jié)合當(dāng)下兒童成長發(fā)育期所需的關(guān)鍵營養(yǎng)成分，對配方進(jìn)行再度升級，以更好的滿足兒童成長期的需要。

　　第二，以往鑒來，不驕不躁，繼續(xù)加大服務(wù)力度。2021年小帥羊的市場策略將更加聚焦，例如，我們會更加聚焦樣板市場廣告的投放，挑選核心區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)品牌推廣；在終端小型活動方面覆蓋更多的服務(wù)，如：聘請全國優(yōu)秀的講師團(tuán)隊(duì)助力門店新客開發(fā)和消費(fèi)者互動，提升門店新客數(shù)量。

　　第三，以諾取勝。這個“諾”，一是秉承安諾乳業(yè)企業(yè)理念，盡責(zé)守信、腳踏實(shí)地、胸懷大愛；二是對消費(fèi)者的承諾。今后，小帥羊會集中資源更多宣傳陜西羊乳產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢，而非一味強(qiáng)調(diào)純/非純配方上的概念營銷，讓羊奶粉回歸本質(zhì)和初心。

| 采訪后記：

　　從2020年小帥羊在羊奶粉市場的表現(xiàn)以及未來發(fā)展規(guī)劃上，我們看到了一個充滿親和力與關(guān)愛的品牌一步步深耕市場，走得既務(wù)實(shí)又有開拓精神。期待2021年，小帥羊在C端、渠道端與產(chǎn)品力方面再次發(fā)力，讓更多中國寶寶喝上安全放心與高品質(zhì)的羊奶粉。