蜂種張志華：定位服務(wù)客群，推動母嬰產(chǎn)品更高端、更精品化的未來

　　中嬰網(wǎng)：張總，您好！非常高興能夠在CBME上采訪到您。先請您談?wù)剠⒓哟舜蜟BME展會的感想和心情。

　　張志華先生：大家好，我是蜂種創(chuàng)始人張志華，今天非常高興能夠接受中嬰網(wǎng)的采訪。我進(jìn)入這個行業(yè)已經(jīng)有將近10年的時間了，前兩天CBME剛舉行了20周年慶典，可見我們母嬰行業(yè)是非常年輕的，整個行業(yè)也就是20多年的時間，我能夠參與其中一半的時間，感到非常榮幸和開心。

　　在這個過程中收獲了很多朋友，同時也得到了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，尤其是參加CBME展會的經(jīng)歷，這些年來我們在不斷成長，希望能夠按照自己的想法和努力，把母嬰行業(yè)推向產(chǎn)品更高端、更精品化的未來，并且朝著更遠(yuǎn)的方向持續(xù)前進(jìn)。

　　中嬰網(wǎng)：蜂種參加2020年CBME展會，帶來了哪些新的產(chǎn)品？這些產(chǎn)品又有哪些亮點，請您給大家介紹一下。

　　張志華先生：CBME我們是連續(xù)第4年參加了。每一年的展位都基本是“全場靚仔”，展位人頭攢動。主要是因為我們整個公司的定位，是專注于服務(wù)于單體高端的母嬰店這個族群。這個族群一般在行業(yè)里面會被大家忽視，先這個族群門店數(shù)量在行業(yè)里面并不是占絕大多數(shù)，占比較小，畢竟現(xiàn)在門店還是以傳統(tǒng)的母嬰門店為主；在占比較小的情況之下，它們體量又不是特別大，所以很多品牌方和代理商都可能忽略掉他們。

　　在這種情況下，蜂種是國內(nèi)早定位服務(wù)于這些母嬰門店的供應(yīng)鏈公司。雖然這類門店目前體量不大，但他們的品牌調(diào)性抓的特別好，服務(wù)的客群都是中高端、中產(chǎn)階級以上，包括中產(chǎn)階級的家庭，這與蜂種的定位非常吻合。我們的夢想就是把全世界好的育兒產(chǎn)品帶給我們中國消費者。

　　中嬰網(wǎng)：我們注意到蜂種的展位非常有個性，吸引了很多年輕、時尚潮流的母嬰店主來咨詢。那么在設(shè)計這個展位的時候，還有品牌創(chuàng)立的時候，您都有怎樣的初心？

　　張志華先生：我們的品牌名叫“蜂種”，英文叫bee species。在我從小到大生長的環(huán)境當(dāng)中，我一直覺得蜜蜂是世界上勤勞的動物，所以希望我們團隊能夠像蜜蜂一樣，是一群像蜜蜂一樣的物種，在全世界采集“世界品牌之蜜”，給到我們中國的寶寶，滋養(yǎng)他們成長，就像蜜蜂把蜂蜜喂養(yǎng)給它們的下一代一樣，所以我們叫“蜂種”——bee species。

　　我們在選品上的定位，是跟我們的客戶群是吻合的。我們想推動整個行業(yè)，不斷的提升產(chǎn)品品質(zhì)和潮流屬性。

　　蜂種今年還引進(jìn)了網(wǎng)紅、淘寶的洗護品牌戴可思，這個品牌現(xiàn)在在淘寶的銷量排到前三。包括抖音、老爸評測、小包媽媽、年糕媽媽等頭部KOL和各大網(wǎng)紅打卡戴可思。為什么呢？因為這個產(chǎn)品本身背后的團隊非常強大，他們致力于打造一個中國品牌，非常符合當(dāng)下國潮流行的概念。

　　此外，我們還代理了土耳其排名前列的玻璃器皿企業(yè)帕莎帕琦的兒童水杯，這是一款帶把手和刻度的水杯，解決了很多大童喝兒童奶粉選容器難的問題。

　　中嬰網(wǎng)：由于今年的特殊情況，母嬰市場發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，蜂種面對當(dāng)下環(huán)境的挑戰(zhàn)，面臨的問題，都做了哪些努力？

　　張志華先生：蜂種公司成立到現(xiàn)在也就是10年時間，可以說是“半路超車”。粗略以母嬰行業(yè)30年計，我們才進(jìn)入10年，前20年已經(jīng)有很多前輩了，行業(yè)前輩鑄就了非常好的市場基礎(chǔ)。但是在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)母嬰渠道，在消費群體方面，我個人覺得跟目前中國消費者的需求和整個潮流，還是會有一些不匹配。

　　蜂種的理想就是提升渠道的品牌力，真正注重產(chǎn)品的品質(zhì)、顏值、調(diào)性，包括它背后的文化，把這一切帶給終端消費者。所以我覺得大的挑戰(zhàn)還是在于整個傳統(tǒng)渠道跟當(dāng)下精品潮流之間的相互交流和溝通。

　　中嬰網(wǎng)：后請張總您跟大家分享一下蜂種的企業(yè)愿景，以及您對整個母嬰行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展又有怎樣的期待？

　　張志華先生：我們希望整個行業(yè)能夠從過去追求毛利和高利潤的狀態(tài)，慢慢轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注，以及品牌文化等方面，能更加符合中國現(xiàn)有消費者的需求的變化，因為中國的消費升級是觸手可見、顯而易見的。

　　我希望整個母嬰行業(yè)品牌力和品牌價值能夠不斷提升，蜂種愿意為行業(yè)發(fā)展推波助瀾，為中國消費升級貢獻(xiàn)力量。

　　我們的目標(biāo)是希望未來蜂種能夠在母嬰品牌方面做更多的挖掘，擴大自有品牌和總代品牌，建立蜂種品牌矩陣。同時在企業(yè)發(fā)展上，也希望能夠在3-5年之內(nèi)成為中國母嬰行業(yè)的品牌管理和供應(yīng)鏈公司。

　　【采訪后記】把母嬰行業(yè)推向產(chǎn)品更符合消費者需求、更精品化的未來，是蜂種和張志華本人對中國母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確研判；促進(jìn)傳統(tǒng)渠道跟當(dāng)下精品潮流之間的相互交流和溝通，則是當(dāng)下母嬰品牌勢能向年輕化市場飛速擴張的重要手段，值得母嬰行業(yè)人士更多關(guān)注。