智冠乳業(yè)楊方元：用有機(jī)健康的理念實現(xiàn)價值 改變未來

　　在隨著疫情防控形勢好轉(zhuǎn)、商業(yè)秩序恢復(fù)及壓抑的消費(fèi)需求被逐步釋放，多數(shù)乳企市場銷售已步入正軌。

　　對于后疫情時代的中國乳業(yè)發(fā)展，整個行業(yè)持樂觀態(tài)度。有觀點認(rèn)為，疫情下國民對乳制品作為營養(yǎng)健康食品的認(rèn)識水平不斷提高，為乳制品消費(fèi)升級帶來了新動能和新機(jī)遇。

　　中嬰網(wǎng)也采訪到了智冠乳業(yè)董事長楊方元，探討后疫情時期，乳企業(yè)做大做強(qiáng)關(guān)鍵。

　　智冠羊奶粉之所以能夠得到市場和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，主要的就是我們產(chǎn)品的高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)。智冠羊奶粉2010年率先通過國家有機(jī)認(rèn)證，推出有機(jī)羊奶粉，這在市場上是獨(dú)樹一幟的，正是憑借這一特點，我們在2011年就入選了“中國十大羊奶粉品牌”。至今，智冠羊奶粉已經(jīng)連續(xù)采用11年奶源獲得有機(jī)認(rèn)證。“有機(jī)，是一種態(tài)度!”

　　智冠羊奶粉非常注重創(chuàng)新，不斷地的將新的理念引入到羊奶行業(yè)。

　　2010年，我們率先開始做有機(jī)羊奶粉。

　　2012年，我們開發(fā)了中老年羊奶粉，將羊奶粉引入到了中老年市場。

　　2016年，我們又成為批國產(chǎn)“全羊配方羊奶粉”。目前，全羊配方仍然是羊奶粉備受推崇的一項高端屬性。

　　正是堅持不斷的創(chuàng)新，才讓智冠羊奶粉始終保持有強(qiáng)勁的競爭力，屹立不到!

　　突如其來的疫情使得原本就萎靡不振的“母嬰市場”雪上加霜。到店人數(shù)減少、購買力下降、消費(fèi)周期縮短使得門店手足無措。針對這一情況，為了切實解決門店實際問題，將工作做到實處，智冠羊奶粉推出了一系列“賦能市場”的活動。

　　“雙提萬里行活動”，旨在為市場提振信心，提升銷量，扎根市場，服務(wù)一線。公司高層行程數(shù)千公里，深入一線，與經(jīng)銷商、店老板、導(dǎo)購座談，深挖問題找方法，提供可行性指導(dǎo)意見，點對點的幫扶。

　　“智冠大講堂活動”，通過線上線下多種形式為門店進(jìn)行培訓(xùn)賦能，提升業(yè)務(wù)水平。以前，做生意靠“信息不對等”賺錢，在市場扁平化，信息透明化的今天，“信息不對等”已經(jīng)不復(fù)存在，“知識不對等”才是新手段。

　　羊奶粉以其好消化，易吸收，低致敏，不上火，營養(yǎng)物質(zhì)尤其是活性物質(zhì)含量豐富的特點，必將成為人們喜愛的健康營養(yǎng)食品。早在2004年開始，羊奶開始進(jìn)入母嬰市場，到2012年開始得到中老年會銷行業(yè)的關(guān)注，而逐步在會銷行業(yè)風(fēng)行。

　　現(xiàn)在，隨著人們對羊奶的逐步了解和不斷認(rèn)識，越來越多的人在追捧它和選擇它。我認(rèn)為羊奶粉(羊奶產(chǎn)業(yè))在未來的很多年的發(fā)展趨勢是：需求和生產(chǎn)都將是不斷上升的。在幼兒奶粉中羊奶的比重將提升，牛奶的比重下降;羊奶粉在整個人群的表現(xiàn)將是成人對羊奶粉的消費(fèi)量將逐步超過幼兒對羊奶粉的消費(fèi)量。

　　過去10多年，我們只會賣幼兒配方羊奶粉，只注重嬰粉的營銷模式和產(chǎn)品研發(fā)。未來，我們在繼續(xù)做好羊奶嬰粉的情況下，要積極探索成人羊奶粉的營銷模式和發(fā)展路子，要在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓上下功夫。公司提出了“好羊奶，全家一起喝”的理念，我們將幼兒羊奶粉和成人羊奶粉兩條腿走路，兩手一起抓的發(fā)展路子。積極探索符合“好羊奶，全家一起喝”理念的營銷模式。

　　智冠愿景——用有機(jī)健康的理念實現(xiàn)價值，改變未來!

　　智冠乳業(yè)做的是食品，民以食為天，所以食品安全大過天。奶粉的健康、安全、純正是智冠人一直的信仰和追求。“有機(jī)奶源，全羊配方”正是這一理念的真實體現(xiàn)。

　　接下來，智冠還將打造“智冠營養(yǎng)家”連鎖體系，一站打通“嬰童、老年、大健康”三大產(chǎn)業(yè)，將服務(wù)式營銷、體驗式營銷、社群營銷融于一體，將“有機(jī)健康”的理念推向全國，“好羊奶全家一起喝!有機(jī)羊奶，改變生活!”