紅色乳企 品質(zhì)傳承 | 定邊乳業(yè)改變傳統(tǒng)的銷售模式 堅決果斷發(fā)展線上銷售

　　在隨著疫情防控形勢好轉(zhuǎn)、商業(yè)秩序恢復(fù)及壓抑的消費需求被逐步釋放，多數(shù)乳企市場銷售已步入正軌。

　　對于后疫情時代的中國乳業(yè)發(fā)展，整個行業(yè)持樂觀態(tài)度。有觀點認為，疫情下國民對乳制品作為營養(yǎng)健康食品的認識水平不斷提高，為乳制品消費升級帶來了新動能和新機遇。

　　中嬰網(wǎng)也采訪到了定邊乳業(yè)銷售公司總經(jīng)理翟躍升，探討后疫情時期，乳企業(yè)做大做強關(guān)鍵。

　　恩，定邊乳業(yè)始于1949年，是與共和國同步成長的紅色乳企；是一家集牧場、奶牛養(yǎng)殖、乳品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售為一體的陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。

　　定邊乳業(yè)是一個具有光榮革命傳統(tǒng)的紅色乳品企業(yè)。它的前身是原陜甘寧邊區(qū)的“延安光華農(nóng)場”。這個農(nóng)場養(yǎng)殖有奶牛，擔負著給黨中央毛主席等領(lǐng)導人供應(yīng)牛奶的光榮任務(wù)，還負責給邊區(qū)的中央保育院的孩子們供應(yīng)牛奶。1948年5月，胡宗南率領(lǐng)國民黨軍隊進攻延安，光華農(nóng)場分散轉(zhuǎn)移。

　　1949年8月，國際友人寒春、陽早夫婦帶著中共組織交給的任務(wù)將“延安光華農(nóng)場”落戶定邊縣。

　　1972年，“延安光華農(nóng)場”更名為“定邊縣牛奶廠”；

　　1982年3月，在原有的基礎(chǔ)上成立了“定邊縣奶粉廠”；

　　1999年，改制為陜西省定邊縣乳品實業(yè)有限公司；

　　2013年，建立歐美標準示范牧場，打造國際一流標準化乳品生產(chǎn)工廠及完整的畜牧乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　可以說，定邊乳業(yè)是“新個牧場”，一個擁有著純正紅色血緣的良心乳企!

　　恩，我就簡單說下我們定邊乳業(yè)旗下品牌能夠如此受歡迎的原因吧。

　　一直以來，定邊乳業(yè)秉承著革命老區(qū)的精神，以發(fā)揚民族乳品為己任，開拓創(chuàng)新、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)作風。而具體的優(yōu)勢可以分為以下兩個方面：

　　，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

　　從很早開始，定邊乳業(yè)就致力于奶源基地的建設(shè)。把“乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化運營”作為發(fā)展的根本，公司投資或參股興建了多處千頭以上規(guī)模的奶牛養(yǎng)殖基地，現(xiàn)有奶牛存欄近萬頭，日產(chǎn)鮮奶百余噸。采取嚴格的管理、科學的飼養(yǎng)，把奶源質(zhì)量安全放在位，用綠色安全的奶源生產(chǎn)出消費者滿意的產(chǎn)品。

　　定邊乳業(yè)奶牛養(yǎng)殖基地在陜西省范圍內(nèi)屬一流示范園區(qū)，基地采用世界先進的利拉法擠奶設(shè)備和TMR全自動飼喂系統(tǒng)以及全自動清糞設(shè)備，在生產(chǎn)自動化方面達到了國內(nèi)先進水平。

　　經(jīng)過這些年的努力，定邊乳業(yè)已經(jīng)成為一家集奶牛羊養(yǎng)殖、研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，擁有從牧場、工廠、研發(fā)、銷售于一體的全自有產(chǎn)業(yè)鏈。完善的生產(chǎn)銷售追溯體系，讓每一罐奶粉都可以追查溯源。

　　就像定邊乳業(yè)旗下品牌愛貝優(yōu)(秦悅)、愛貝聰(秦益)、秦乳、三邊等產(chǎn)品生產(chǎn)引進的都是當今國際先進的全自動系列產(chǎn)品生產(chǎn)線。同時每一個配方均由營養(yǎng)專家組精心針對中國寶寶的體質(zhì)特征，不同年齡段的營養(yǎng)特點，按人體易吸收的比例，重點強化易缺乏的營養(yǎng)元素精心研制而成。

　　就是這些使得定邊乳業(yè)旗下品牌的奶粉在市場中具有較大的競爭優(yōu)勢。

　　第二，兩條腿走路。

　　銷售上我們一直采取“兩條腿走路”，堅持線上、線下同時發(fā)展，特別是在疫情期間，我們的線上銷售發(fā)揮了很好的作用。

　　一、天然優(yōu)勢

　　定邊乳業(yè)位于陜西省定邊縣，系陜、甘、寧、蒙四省區(qū)交界地，蒙古高原延伸帶。地處黃金奶源帶，同時當?shù)負碛辛己玫纳鷳B(tài)草原，藍天白云空氣清新、環(huán)境優(yōu)美、晝夜溫差大、地理位置優(yōu)越，有著優(yōu)良的氣候條件，便于牧草的生長和奶牛羊的生活。

　　二、工廠優(yōu)勢

　　定邊乳業(yè)擁有制藥級別的10萬級凈化車間、世界先進的自動化流水生產(chǎn)線，每道工序都裝備新型自動化設(shè)備，由計算機系統(tǒng)控制，實施自動化、標準化操作。同時，定邊乳業(yè)擁有把控嚴格的質(zhì)量檢測團隊，以國際標準檢驗產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量無憂。

　　三、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

　　定邊乳業(yè)創(chuàng)新科技全球化，技術(shù)優(yōu)勢彰顯，從技術(shù)創(chuàng)新層面夯實低溫奶行業(yè)品牌實力。更是榮獲了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“乳品科學教育部重點實驗室”、“陜西省企業(yè)技術(shù)中心”等多項榮譽，成為了國內(nèi)乳品行業(yè)一顆璀璨的明星。

　　四、渠道下沉優(yōu)勢

　　定邊乳業(yè)有著極其專業(yè)銷售團隊，并且通過各種活動，將國產(chǎn)奶粉的渠道下沉優(yōu)勢發(fā)揮得。例如：舉辦媽媽班、蛋糕會、村訪等活動。對消費費者進行一對一的溝通，專業(yè)的講解孕嬰及產(chǎn)品知識，幫助門店走出去將客戶請進來。

　　五、歷史文化

　　作為與共和國一同成長的紅色乳企，定邊乳業(yè)有著濃厚的歷史積淀和文化。定邊乳業(yè)繼承了共和國“天行健，君子以自強不息”拼搏進取的精神”，以紅色乳企為標準，堅持“做良心企業(yè)、確保每款產(chǎn)品出廠合格”的辦廠宗旨，埋頭深耕乳70品年!我們更懂中國娃!

　　是這樣的，在疫情剛開始的時候定邊乳業(yè)確實受到了一些影響。因為疫情爆發(fā)，消費者也無法正常出門;同時國家施行了物流管控，這也使得我們對一線物資的配送不通。主要是液態(tài)奶、純奶和酸奶這部分，幼兒奶粉因為是剛需，所以影響不大。

　　不過在我看來，具備線上系統(tǒng)運營能力的服務(wù)型公司將成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

　　因此，疫情到來之時，定邊團隊很快就意識到了市場推廣的變化，我們過去大多都是線下的推廣，而在疫情期間，經(jīng)過我們管理團隊的碰撞、討論，定邊乳業(yè)調(diào)整了今年的推廣計劃，開始著手加強線上推廣的動作。

　　調(diào)整之后，我們會把線上推廣作為一個重點的工作來做。很快我們就開展了線上業(yè)務(wù)，包括社群、朋友圈、小程序、商城、直播等方式來進行推廣和銷售，也取得了很好的成績。

　　總之，線上推廣方面，定邊已經(jīng)開始做起來了。

　　在疫情背景下，社區(qū)零售概念在快消品行業(yè)風靡。疫情將在一定程度上培育消費者線上購物的習慣。這將使奶粉品牌的電商業(yè)務(wù)愈發(fā)重要，還可能促使奶粉品牌的線下門店引入線上賣貨機制。未來，奶粉品牌實體店的線上化或?qū)⒊蔀樾纶厔荨?/p>

　　因此企業(yè)需要提升認知水平、梳理企業(yè)戰(zhàn)略，練好增長內(nèi)功;等疫情過去之后，有組織、有章法、有訓練、有規(guī)模地落地，贏得搶跑機會。同時，必須換思維、換腦袋、換打法，幫助經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的“賣場”，能否變成有“自流量的買場”

　　除了調(diào)整推廣銷售模式，定邊乳業(yè)還將依靠我們的研發(fā)團隊，把配方和奶源作為一個上游的一個優(yōu)勢資源，重點規(guī)劃、發(fā)展。

　　同時，作為一個有責任心的紅色乳企，我們會承擔更多的社會責任，傳承紅色基因，認真做事，會為國家、為社會多做貢獻。

　　定邊乳業(yè)接下來還將繼續(xù)以“紅色乳企”的定位，堅持以“做道德企業(yè)、做良心企業(yè)”的辦廠和經(jīng)營理念，擔負起歷史的傳承和社會的責任，一路向前，開拓進取。

　　同時，嚴格企業(yè)生產(chǎn)標準，努力做好每一罐奶粉，堅持每個產(chǎn)品零缺陷出廠。定邊乳業(yè)立志成為西北乳企龍頭，讓國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉這面旗幟飄揚在神州大地！