“培芝優(yōu)秀經(jīng)銷商”鄒炳蘭：專業(yè)細(xì)致的服務(wù) 鑄就營養(yǎng)食品匠心品牌

　　好媽媽孕嬰連鎖成立于2005的深圳沙井，歷經(jīng)7年左右的發(fā)展在東莞鳳崗鎮(zhèn)官井頭村開啟東莞的家分店，一直致力服務(wù)客戶，誠信于客戶的理念，給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，貼心的服務(wù)。經(jīng)過在東莞優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)營和品牌發(fā)展，已經(jīng)在東莞不同鎮(zhèn)區(qū)建立15家以上的分店，與東莞優(yōu)質(zhì)的品牌經(jīng)銷商合作，比如培芝、卡洛塔妮等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。尤其像培芝這么好的品牌，經(jīng)過20多年母嬰行業(yè)風(fēng)雨的洗禮和歷程，我們愿一路同行，為中國寶貝的健康努力。我們堅(jiān)信寶寶好健康，培芝來相隨!

　　經(jīng)歷過去10年的高速發(fā)展，孕嬰童行業(yè)的競爭日益激烈，行業(yè)整體發(fā)展趨勢處于持續(xù)增長的階段，產(chǎn)品品類也更加精細(xì)化。在2019年零售商對(duì)于母嬰產(chǎn)品品類的規(guī)劃中，輔食、營養(yǎng)食品、休閑食品和玩具等品類增加品牌的需求量較大，同時(shí)在增加的新品類中也主要以營養(yǎng)食品為重點(diǎn)。營養(yǎng)食品作為一種“新興事物”，形成了一股消費(fèi)熱潮，很多企業(yè)瞄準(zhǔn)了這一利潤增長點(diǎn)，開始發(fā)力。

　　作為母嬰行業(yè)具有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉愔唬瑺I養(yǎng)食品日益受到母嬰渠道的重視。2016年，母嬰營養(yǎng)食品品類的銷售占比只有2.5%，2017年占比提升到3.9%，2018年占比再次提升到4.5%，到了2019年預(yù)計(jì)，母嬰營養(yǎng)食品銷售占比已經(jīng)超過輔食達(dá)到了5.6%，成為繼奶粉、棉品、用品、紙品之后的第五大品類，營養(yǎng)食品在快速地成長。

　　我認(rèn)為難點(diǎn)在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，從上到下一條心，一定要有自己的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于營養(yǎng)食品銷售來說，如果說沒有很強(qiáng)的專業(yè)度，是很難讓顧客相信的。

　　重新調(diào)整門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步提升營養(yǎng)食品的銷售占比。重視和把握線下母嬰店的優(yōu)勢(可以讓購買營養(yǎng)食品的顧客體驗(yàn)到專業(yè)的服務(wù))，我們要用專業(yè)讓顧客信服、成為顧客心中的營養(yǎng)咨詢專家，從而促進(jìn)營養(yǎng)食品的銷售。

　　營養(yǎng)食品對(duì)嬰童門店不僅是15%的銷售占比問題，它是真正能夠打造嬰童連鎖核心競爭力的利器。這也是我們?yōu)槭裁匆嘀ズ献?，一起來推廣營養(yǎng)食品這個(gè)品類的原因。

　　培芝從始至終堅(jiān)定對(duì)優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)食品的品質(zhì)追求，每一罐培芝產(chǎn)品等都傾注了匠心、專注與精益，致力為全球母嬰人士提供高品質(zhì)營養(yǎng)食品，助力每一個(gè)家庭的健康生活。憑借著高品質(zhì)的產(chǎn)品與專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，培芝收獲我們這些合作伙伴及消費(fèi)者的信賴。