“培芝優(yōu)秀經(jīng)銷商”梁總：以專業(yè)服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷量 全力打造培芝粵西樣板市場(chǎng)

　　嬰童世紀(jì)孕嬰童百貨是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)孕嬰童百貨零售業(yè)務(wù)及提供專業(yè)愛(ài)嬰服務(wù)的連鎖企業(yè)，產(chǎn)品包括孕產(chǎn)婦和幼兒奶粉、輔食、營(yíng)養(yǎng)保健品、嬰兒紙尿褲，成人紙尿褲、幼兒用品、孕產(chǎn)婦用品、益智玩具、服飾、鞋、帽、童車童床等。目前在粵西已開(kāi)設(shè)連鎖店26家，其宗旨是：嬰童世紀(jì)給媽媽和寶寶專業(yè)的呵護(hù)!

　　在我看來(lái)，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品風(fēng)起正當(dāng)時(shí)!根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析顯示，2019年?duì)I養(yǎng)食品的市場(chǎng)規(guī)模已趕超輔食，在天貓+淘寶平臺(tái)上，1-5月份營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)規(guī)模僅次于幼兒牛奶粉，市場(chǎng)份額達(dá)到14.65%，而寶寶輔食僅占9.78%。所以，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品成為嬰兒食品領(lǐng)域擴(kuò)容機(jī)會(huì)大的品類，我甚至覺(jué)得它的機(jī)會(huì)大于輔食和零食。”可見(jiàn)，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)前景廣闊。

　　當(dāng)然，雖然營(yíng)養(yǎng)食品可能會(huì)成為門店的利潤(rùn)來(lái)源之一，但我們也明白，營(yíng)養(yǎng)食品不同于奶粉等剛需產(chǎn)品，有那么高的購(gòu)買和使用頻率。同時(shí)，大多數(shù)營(yíng)養(yǎng)食品并不能給消費(fèi)者帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，所以營(yíng)養(yǎng)食品想要為門店帶來(lái)更大的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，并非易事。

　　由于營(yíng)養(yǎng)食品品類的特殊性，我們應(yīng)在該品類導(dǎo)購(gòu)選擇上有所注意運(yùn)用現(xiàn)有的專業(yè)知識(shí)，與營(yíng)養(yǎng)食品類進(jìn)行結(jié)合，為消費(fèi)者帶來(lái)更多服務(wù)，以提升營(yíng)養(yǎng)食品銷售占比。

　　針對(duì)店員的專業(yè)度問(wèn)題，我們一方面可以邀請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行面對(duì)面的店員培訓(xùn)，一方面可以設(shè)立專業(yè)的育兒顧問(wèn)群供店員交流，店員們需要每天分享一個(gè)銷售案例，針對(duì)銷售中的成功點(diǎn)與不足點(diǎn)進(jìn)行分析。

　　在母嬰營(yíng)養(yǎng)食品快速發(fā)展變革的今天，只有憑借扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。20余年精益求精對(duì)品質(zhì)的追求，成就了培芝優(yōu)良品質(zhì)與口碑。20余年深耕母嬰產(chǎn)業(yè)，專注品質(zhì)，是我們對(duì)培芝青睞有加重要的原因。

　　同時(shí)，培芝還配備了更完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培芝的工作人員會(huì)主動(dòng)跟我交流：公司近期又有什么政策、又推出什么活動(dòng)，會(huì)詢問(wèn)我的想法，然后溝通結(jié)合、相互配合，在大型活動(dòng)、消費(fèi)者互動(dòng)上給予了更多支持，為雙方的長(zhǎng)久合作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。