“培芝優(yōu)秀經(jīng)銷商”趙慶芬：攜手培芝服務(wù)制勝 凝心聚力共奮進

　　愛平平母嬰連鎖由國家高級育嬰師，催乳師，小兒推拿導(dǎo)師梁婉平女士于2003年創(chuàng)立石龍廣源路，打破傳統(tǒng)母嬰店買貨賣貨的模式，增加嬰兒游泳，小兒推拿，產(chǎn)后恢復(fù)等服務(wù)，以專業(yè)，高品質(zhì)的服務(wù)深受顧客的信任和信賴。

　　16年來一直秉承著，專業(yè)，專注，專心服務(wù)的理念，分別在東莞石龍，石碣，石排，常平，大朗，橫瀝等鎮(zhèn)開設(shè)十余家直營門店。

　　2015年至今，通過聯(lián)盟，整合門店二十余家。今后將依托專業(yè)完善的管理服務(wù)團隊，以加盟，整合，直營的發(fā)展模式讓愛平平扎根莞邑大地。

　　在我看來，目前母嬰店的主要消費群體——是85、90后年輕媽媽。她們掌握著家庭消費的主導(dǎo)權(quán)，不僅舍得為孩子投入，也舍得為自己以及其他家人消費投入。在母嬰店便利的消費場景下，如果我們能提供專業(yè)的服務(wù)、安全有效的營養(yǎng)食品和合理的動銷，那么讓母嬰營養(yǎng)食品爆發(fā)式增長是能夠?qū)崿F(xiàn)的。

　　我們門店的營養(yǎng)食品不僅僅是母嬰群體，可以延伸到整個家庭的需求，像我們DHA產(chǎn)品就有高中生有在食用，反饋也是非常好的，我相信營養(yǎng)食品的市場會越做越好的。

　　點：先我調(diào)整了自己門店的商品結(jié)構(gòu)，營養(yǎng)食品排在了奶粉跟紙尿褲之后，成為我門店的第三大重點發(fā)展品類。銷售情況良好時，營養(yǎng)食品銷售占營業(yè)額30%

　　第二點：在挑選營養(yǎng)食品品牌時，會特別看重營養(yǎng)食品的品質(zhì)、安全性以及后續(xù)的動銷能力;像培芝營養(yǎng)食品就具備這樣的條件。

　　第三點：重視與業(yè)知識學(xué)習(xí)。只有自己和團隊專業(yè)，才能幫頊客找到出現(xiàn)的健康問題，并給予與業(yè)的建議和合理的營養(yǎng)解決方案。

　　我個人給客戶做產(chǎn)品搭配，不會一個品牌的所有產(chǎn)品推薦給到客戶，都是有針對性的，比如咱們培芝的產(chǎn)品我會推薦乳鐵蛋白、牛初乳，其他的產(chǎn)品有會選擇其他的品牌。讓客戶覺得我不是為賣貨來推薦產(chǎn)品，是為客戶解決方法，讓客戶更加信賴我們。

　　培芝擁有強大的與業(yè)背景和研究生產(chǎn)實力，是免疫營養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)過中國市場二十年的驗證，品質(zhì)過硬、安全有效果。

　　銷售過程中我們也發(fā)現(xiàn)培芝在我門店所有的營養(yǎng)食品中，顧客投訴率是低的，重復(fù)購買率是高的?？傮w來說，賣培芝營養(yǎng)食品比較省心，能讓我們輕松賺到錢。