和氏乳業(yè)馮建強(qiáng)：帶動(dòng)奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展 助力脫貧攻堅(jiān)

　　2001-2020，二十年彈指一揮間，造就了中國特色的母嬰產(chǎn)業(yè)。

　　2020年，中國母嬰新時(shí)代的元年。

　　這一年，或是變革的起點(diǎn)，或是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折年，或是新起跑線。我們既寄予期待，又忐忑未知的變化。這一年，有它特殊的意義！

　　所有過往，皆為序曲。新十年，新格局！

　　中嬰網(wǎng)，做母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者、記錄者。

　　和氏幼兒配方乳粉的六個(gè)系列產(chǎn)品均是企業(yè)的力推產(chǎn)品，產(chǎn)品格局四羊兩牛，“牛羊并舉、以羊掛帥”，根據(jù)不同地域、不同人群，各系列產(chǎn)品有著因地制宜的營銷策略。目前牛、羊奶粉銷量都非常不錯(cuò)，尤其是羊奶粉。以和氏莎能為例，這是目前市面上受歡迎的羊奶粉之一，是和氏乳業(yè)集團(tuán)與西班牙高科技上市公司Biosearch life強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出的全國添加“發(fā)酵乳桿菌CECT5716”的配方羊乳粉。

　　和氏莎能中所添加“發(fā)酵乳桿菌CECT5716”，是從健康母乳中分離得到的益生菌，由西班牙高科技生物技術(shù)上市公司Biosearch life研發(fā)，是中國國家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)批準(zhǔn)列入可用于幼兒食品的菌種名單中分離自健康母乳的益生菌，是幼兒配方食品中經(jīng)衛(wèi)計(jì)委公告認(rèn)可，可宣稱“來自于母乳”的成分。該配方擁有全球?qū)＠⑼ㄟ^歐洲食品安全局(EFSA)和美國食品藥物管理局(FDA GRAS)雙重認(rèn)證。

　　好產(chǎn)品還得有好營銷，和氏除了二十余年始終專注于奶粉的研發(fā)與生產(chǎn)外，在品牌營銷方面也進(jìn)行了與時(shí)俱進(jìn)的改革及創(chuàng)新。

　　時(shí)刻關(guān)注國家政策，緊抓市場(chǎng)動(dòng)向，適時(shí)推出相適應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)，例如今年的“春蕾行動(dòng)”、“清涼一夏”等活動(dòng)，用好的產(chǎn)品打開并占領(lǐng)市場(chǎng)，不斷提高產(chǎn)品美譽(yù)度與知名度。組建各類市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)，例如“和氏媽媽班”、“和氏親子活動(dòng)”等服務(wù)全國范圍內(nèi)客戶，深受廣大消費(fèi)者的歡迎及贊賞。在售后服務(wù)方面，公司設(shè)立專業(yè)客服中心，由專業(yè)營養(yǎng)師領(lǐng)銜指導(dǎo)，為消費(fèi)者答疑解惑，打造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　和氏目前已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了多渠道大網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)布局，產(chǎn)品覆蓋了全國400多個(gè)地市。當(dāng)然，在銷售區(qū)域上，我們有強(qiáng)勢(shì)區(qū)域也有相對(duì)發(fā)展較薄弱的區(qū)域。比如我們的大本營陜西以及河南、山東、四川、江西、安徽等等省份銷售發(fā)展都比較良性。那對(duì)于銷量好的原因我想是多方面的，并不能一概而論，總體來說一個(gè)是因?yàn)槲覀冊(cè)谠搮^(qū)域的基礎(chǔ)比較好，再一個(gè)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的教育做得好一些，包括我們的動(dòng)銷方案的執(zhí)行、經(jīng)銷商的積極性、配合度等都與銷量有著密切的關(guān)系。

　　入股分紅增收：針對(duì)缺少技術(shù)、無勞動(dòng)能力的貧困戶，采取貧困戶帶資入股的方式。

　　飼草種植增收：針對(duì)有勞動(dòng)能力、有發(fā)展條件的貧困戶，依托“糧改飼”項(xiàng)目政策支持，采取訂單收購方式，幫助貧困戶種植優(yōu)質(zhì)飼草。

　　基地帶動(dòng)：按照“龍頭企業(yè)+基地+貧困戶”的全產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)模式，將貧困戶嵌入羊乳制品生產(chǎn)、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)群眾脫貧增收。

　　務(wù)工就業(yè)增收：針對(duì)有勞動(dòng)能力，但缺資金又走不出家的貧困戶，出臺(tái)優(yōu)惠政策，將有勞動(dòng)能力、有就業(yè)意愿的貧困戶，優(yōu)先吸納到和氏乳業(yè)集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈中。

　　和氏通過協(xié)議種草、入股分紅、分戶擴(kuò)群、轉(zhuǎn)移就業(yè)、黨建幫扶等方式將貧困戶嵌入到羊乳制品生產(chǎn)、加工、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈條中，帶動(dòng)群眾脫貧增收，為扶貧工作助力，同時(shí)帶動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　接下來和氏將繼續(xù)發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持科技、龍頭帶動(dòng)、基礎(chǔ)強(qiáng)化，圍繞我省打造千億羊乳產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新、著力構(gòu)建奶山羊全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、不斷帶動(dòng)奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力脫貧攻堅(jiān)。

　　未來十年，母嬰行業(yè)依然會(huì)是一個(gè)欣欣向榮的朝陽產(chǎn)業(yè)，羊奶粉也必然會(huì)成為朝陽產(chǎn)業(yè)中的朝陽產(chǎn)品。

　　如果用一個(gè)詞來形容企業(yè)，我想“持之以恒”會(huì)更恰當(dāng)，我們會(huì)堅(jiān)持做一個(gè)有愛心、良心、責(zé)任心的企業(yè)，堅(jiān)守致力于人類營養(yǎng)事業(yè)的企業(yè)使命，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給廣大消費(fèi)者。在乳品行業(yè)面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的同時(shí)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，把“扎根品質(zhì)”落到實(shí)處，為消費(fèi)者提供更安全、營養(yǎng)、健康、放心的產(chǎn)品。