“9876優(yōu)秀經(jīng)銷商”趙金宏：以口碑創(chuàng)共贏 抱團(tuán)取暖探發(fā)展新路

　　鹽城星貝兒商貿(mào)有限公司成立于2016年，目前主要代理營養(yǎng)食品、奶粉、紙尿褲等品類，以進(jìn)口品牌為主。相比于很多傳統(tǒng)的配送型經(jīng)銷商而言，我們更注重人性化的服務(wù)。根據(jù)終端對產(chǎn)品實(shí)際的銷售需求，深層次發(fā)掘消費(fèi)者對產(chǎn)品選購的注重點(diǎn)和服務(wù)，從而達(dá)到真正意義上的合作共贏。

　　江蘇這個(gè)區(qū)域，可以一分為二的來看，整體江蘇市場的嬰童類產(chǎn)品銷售大環(huán)境是非常好的，蘇南二線城市比較多，銷售終端大多是一些知名的大系統(tǒng)和連鎖，產(chǎn)品定價(jià)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都具備一定的競爭優(yōu)勢，消費(fèi)者購買產(chǎn)品更，多的是看中品質(zhì)和服務(wù)。

　　而蘇北區(qū)域，大多嬰童門店都是個(gè)體，產(chǎn)品銷售的價(jià)格定位和服務(wù)都缺乏標(biāo)準(zhǔn)，再加上很多消費(fèi)者更看中產(chǎn)品性價(jià)比，影響了門店在貨源上的選購標(biāo)準(zhǔn)——相對傾向于產(chǎn)品價(jià)格便宜，贈(zèng)品多的品牌。這種情況導(dǎo)致很多經(jīng)銷商通過削減利潤，投入贈(zèng)品來打開市場，獲取市場份額。

　　從品牌出發(fā)，從產(chǎn)品根本的品質(zhì)出發(fā)，加大對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的宣傳力度，做好門店產(chǎn)品的售后服務(wù)，根據(jù)每個(gè)門店的銷售業(yè)績和規(guī)模，定期開展門店的品牌產(chǎn)品推廣和宣傳活動(dòng)!

　　聯(lián)合廠家專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理，對所銷售產(chǎn)品定期的開展針對于門店的培訓(xùn)工作!因?yàn)槲覀冇欣碛上嘈琶恳粋€(gè)顧客選購產(chǎn)品的初衷，都是出于自己對寶寶用心的愛，都是希望買到放心，適合寶寶的產(chǎn)品，這就是我們一直堅(jiān)守的信念和責(zé)任!

　　我們公司挑選的每一個(gè)品牌，挑的都是前景，不見得是市場上跟風(fēng)賣的好的，但一定是有潛力的。選擇品牌的要標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)背景，大公司，有團(tuán)隊(duì)，有服務(wù)，長期合作，共同發(fā)展。

　　追求高毛利的時(shí)代已經(jīng)過去了，我們除了能提供平臺(tái)之外，一直是跟顧客聯(lián)系直接而緊密的角色，其實(shí)可以幫助品牌商把產(chǎn)品做得更好。

　　我們始終認(rèn)為要把紙尿褲做好的話，先要有強(qiáng)大的實(shí)力背景，其次要有過硬的產(chǎn)品，在這種基礎(chǔ)上才有做大的可能性。而9876正具備這些要素，因此我們一直都有在關(guān)注9876。

　　去年，我們正式開始和9876攜手合作，我們將9876作為公司重點(diǎn)發(fā)展的品牌，一直以來視9876為公司發(fā)展的根基，傾公司全力將9876在鹽城市場發(fā)展壯大，在紙尿褲市場占有一席之地。

　　之后希望我們雙方的團(tuán)隊(duì)能夠一起緊密配合，能夠彼此完善、共同進(jìn)步，在今后的經(jīng)營當(dāng)中把這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)。相信經(jīng)過我們雙方團(tuán)隊(duì)的努力下，9876未來會(huì)在鹽城的渠道深耕植入。

　　鹽城消費(fèi)者選擇紙尿褲的時(shí)候，之前會(huì)更多考慮品牌因素;現(xiàn)在則更會(huì)注重周圍群體的口碑。選擇紙尿褲的時(shí)候更傾向于薄、透氣性好的產(chǎn)品，防止寶寶在使用過程中出現(xiàn)紅屁屁的狀況。

　　9876紙尿褲憑借其強(qiáng)大的研發(fā)能力和市場營銷的專業(yè)化以及品牌的質(zhì)量過硬加上雙方團(tuán)隊(duì)的勤奮努力，贏得眾多鹽城消費(fèi)者的認(rèn)可，非常受歡迎，客訴率更是特別低。

　　目前，9876在鹽城發(fā)展迅猛，已成為很多消費(fèi)者心目中紙尿褲的要選擇。接下來，我們將進(jìn)一步打造精品標(biāo)桿樣板門店，加大品牌宣傳力度及市場曝光度，并在高品質(zhì)的9876產(chǎn)品的護(hù)航下，開展更多消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，真誠服務(wù)消費(fèi)者。

　　未來，公司也將進(jìn)一步加大9876宣傳力度，致力實(shí)現(xiàn)品牌升級，傳播升級。以更大的品牌影響力為消費(fèi)者樹立堅(jiān)定信心。同時(shí)，我們還將進(jìn)行導(dǎo)購專業(yè)培訓(xùn)，提升店員銷售技能，助力門店提質(zhì)增效。在服務(wù)方面，我們也將提供更為精準(zhǔn)的服務(wù)，真正以實(shí)際行動(dòng)助力品牌飛騰發(fā)展。

　　做這一行，你要比別人專業(yè)，你要比別人優(yōu)秀，那么你要學(xué)習(xí)的東西也有很多，所以平常不管是在網(wǎng)上，是走訪門店還的時(shí)候，都會(huì)關(guān)心其他同等品牌的一些銷售策略、產(chǎn)品定位和活動(dòng)形式。這樣你才能了解自己還有哪些不足，和欠缺的地方，才不會(huì)被邊緣化。

　　我們對品牌的宣傳重視的比較多，所以在和很多門店建立合作關(guān)系的時(shí)候，前期也會(huì)投放很多資源到終端，來釋放品牌的特有魅力。比如廣告宣傳，把我們的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢用大面積的廣告形式烘托出來，讓消費(fèi)者更有意愿來了解產(chǎn)品。我們的流動(dòng)促銷人員在這一環(huán)節(jié)也發(fā)揮了很大的作用，促銷人員在門店擺臺(tái)、試用、做新客的開發(fā)，輔助終端網(wǎng)點(diǎn)做好產(chǎn)品的銷售工作。

　　一件成功的事情往往需要有四大元素，先得有一個(gè)好的創(chuàng)意，然后得有一個(gè)精干的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)需要把握住行業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)，后你得有勇氣去執(zhí)行。

　　直率、誠信、敢打敢拼的韓平福一路走來，一步一個(gè)腳印地留下了這些軌跡，回過頭看這些成就，似乎都是有跡可循的。“成為鹽城及江蘇地區(qū)一流孕嬰企業(yè)”的愿景，促使著「星貝兒」還將不斷地前進(jìn)，我們也期待著，趙金宏會(huì)帶著他的團(tuán)隊(duì)及鹽城眾多合作門店，攜手9876創(chuàng)造下一個(gè)高峰！