專訪百兒安優(yōu)秀經(jīng)銷商楊晶：以品質(zhì)鑄造形象 攜手百兒安迎勢起航

　　保健食品行業(yè)是我國食品行業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。國務(wù)院在2017年2月14日下發(fā)了《“十三五”國家食品安全規(guī)劃》，該文件強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格特殊食品監(jiān)管，推進(jìn)保健食品注冊與備案制改革，完善保健食品保健功能目錄，科學(xué)調(diào)整功能表述。制定保健食品原料目錄、可用和禁用于保健食品物品名單。嚴(yán)厲打擊保健食品虛假宣傳、商業(yè)欺詐、誘騙消費(fèi)者購買等違法行為。

　　說起和百兒安的緣分我們團(tuán)隊到現(xiàn)在都覺得挺幸運(yùn)的，我們在贛州母嬰行業(yè)是個非常年輕的團(tuán)隊，當(dāng)時在學(xué)習(xí)益生菌的時候我們就講一定要找到原廠的“BB12”，然后就開始在網(wǎng)上尋找，后來就電話聯(lián)系上了王總，見了面后我們才知道還有個免疫教父式的品牌“培芝”。

　　那天盧總剛好從新西蘭回國遇見了我們而且大家秉燭夜談了一晚上，相互都建立起了良好的友誼，盧總欣賞我們的朝氣和責(zé)任，我們敬佩盧總的敬業(yè)和專攻。

　　要說“培芝”和“Puractive”在我眼里有什么特別之處，我這樣說吧，不管培芝也好，Puractive也好都是符合國家法律法規(guī)的安全產(chǎn)品，面對同品類產(chǎn)品，比如乳鐵蛋白和益生菌，同類他牌產(chǎn)品幾乎找不到培芝和Puractive的弱點(diǎn)，因為它幾乎是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這才是我們作為母嬰經(jīng)銷商應(yīng)該去向消費(fèi)者推廣的產(chǎn)品。

　　我們贛州齊志商貿(mào)通過全體兄弟姐妹的努力相比去年的業(yè)績翻了一番，在經(jīng)營品類上更加的專業(yè)和細(xì)化。廣州百兒安公司的培芝和Puractive的“乳鐵蛋白調(diào)制乳粉”、“牛初乳調(diào)制乳粉”、“牛初乳純粉”和“動物雙歧桿菌BB-12”等深受贛南人人民的喜愛，目前百兒安的免疫類產(chǎn)品和益生菌在我們公司未來發(fā)展中具有不可取代的地位。

　　贛州母嬰市場的競爭環(huán)境來講，我覺得每個地區(qū)的每個行業(yè)生態(tài)都會有它的歷史發(fā)展規(guī)律性，我們能做的就是做好自己，才能造福我們的消費(fèi)者。

　　不管個人也好，公司也好只有身邊有一個很好的競爭對手我們才能進(jìn)步，否則“高處不勝寒”或“低處納百川”都會死得很慘。

　　贛州齊志商貿(mào)作為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的一個新起之秀，不管是在渠道、資金、資源上都要弱于當(dāng)?shù)仄渌荆?015年成立之初，我們堅信未來需要純羊奶的寶寶越來越多，經(jīng)過一年左右的努力，我們把佳貝艾特從100多萬做到1000多萬，從而奠定了我們的基礎(chǔ)和信心，也讓我們公司認(rèn)識了很多朋友，對于后期公司的飛速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　這幾年嬰童板塊在電商上的發(fā)展確實速度驚人，我覺得對于我們來說可以把他當(dāng)做一個普通對手，各自的優(yōu)劣很明顯，我相信目前的寶媽們要的并不是一聽冰冷的奶粉，他們更需要產(chǎn)品外的實質(zhì)性服務(wù)，我們市場很多導(dǎo)購對于營養(yǎng)和育兒都非常的專業(yè)了，他們很多已經(jīng)和我們的消費(fèi)者成為了離不開的朋友。

　　線下門店能做的好產(chǎn)品+好場景+好體驗+好服務(wù)線上是做不到的，起碼目前不行，比如線上小二可以和我們的消費(fèi)者成為朋友么?媽媽閉奶了線上可以24小時內(nèi)隨時上門催乳么?線上能保證我們消費(fèi)者每周都能有一堂專家育兒課堂么?……這些我們都能。

　　在未來的發(fā)展中我覺得我們齊志商貿(mào)大的挑戰(zhàn)一定是我們自己。齊志有30多人的兄弟姐妹，大家都像撫育自己孩子一樣一起為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)了所有的精力，我們公司所接的品牌和所承諾的服務(wù)決定了我們不可能高毛利的存在。

　　人，才是我們齊志寶貴和具競爭力的財富，公司上下是一伙志同道合、齊心協(xié)力的把嬰童健康管理當(dāng)做事業(yè)在奮斗的天使，我們有義務(wù)通過我們自己的努力讓大家的收入更上一個臺階，也有義務(wù)把我們的服務(wù)做的更細(xì)致。

　　對于未來和百兒安的未來發(fā)展我希望公司有更多的好產(chǎn)品帶來給我們的消費(fèi)者同事希望百兒安公司能夠協(xié)助我們市場一線來一起教育我們的消費(fèi)者蛋白質(zhì)的重要性，腸道健康的重要性。