“朵恩優(yōu)秀經(jīng)銷商”張瑞新：以創(chuàng)新營(yíng)銷帶動(dòng)產(chǎn)品銷量 全力打造朵恩河南樣板市場(chǎng)

　　嚴(yán)格監(jiān)管帶來(lái)的是產(chǎn)品質(zhì)量安全保障，受益的一定是消費(fèi)者。但是政策需要時(shí)間消化，效果也并非立竿見影，這個(gè)過(guò)程對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)卻是一大考驗(yàn)。一方面，產(chǎn)品包裝的不確定性，只能通過(guò)慢慢替換來(lái)解決，好在包裝變了品牌還是沒(méi)變，合理替換即可;另一方面，圍繞品牌展開的大型推廣不敢發(fā)力，營(yíng)銷效果勢(shì)必大打折扣，業(yè)績(jī)的提升變得不那么容易了。

　　但奶粉新政對(duì)于我的話，就不存在上面的問(wèn)題。因?yàn)槲医佑|奶粉行業(yè)已經(jīng)有十年了，一直也都有自己的奶粉品牌。而且作為公司主打品牌之一的朵恩羊奶粉，我們之間的合作也已經(jīng)七八年了。可以說(shuō)，我們是朵恩河南省批客戶，所以一直都很穩(wěn)定。同時(shí)，朵恩是雅泰自有品牌，在新政之后，也是雅泰主推的品牌，所以新政對(duì)于我來(lái)說(shuō)影響并不是很大。

　　哦，與雅泰朵恩的合作說(shuō)來(lái)也比較巧。當(dāng)初我手里有一個(gè)羊奶粉品牌正在代理，但在合作過(guò)程中，該品牌公司跟我們?cè)阢暯印⑹酆蠓?wù)這一塊做的不是很到位，所以就沒(méi)有選擇繼續(xù)合作了。

　　因?yàn)槲抑坝性谀谭蹚S家工作過(guò)的經(jīng)歷，所以在我重新選擇產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)去詢問(wèn)同事、朋友的意見。就有朋友跟我介紹朵恩這個(gè)品牌，讓我去接觸下。我就抱著“試一試”的態(tài)度跟朵恩合作。在試驗(yàn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，“幾乎沒(méi)有客訴”，開一客成一客!正是基于消費(fèi)者的真實(shí)反饋，讓我對(duì)品質(zhì)完全放心了，后來(lái)才大膽地全面主推朵恩，直到現(xiàn)在也沒(méi)放手過(guò)。

　　主要是看好朵恩背后的雅泰乳企，背景實(shí)力給我們很大的信心。其次，朵恩的產(chǎn)品和產(chǎn)品賣點(diǎn)，比較適合我們的市場(chǎng)。同時(shí)，朵恩在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中，給代理商帶來(lái)的毛利空間合適、消費(fèi)者反饋較好，產(chǎn)品質(zhì)量可以說(shuō)有目共睹了。

　　重要的是，朵恩配備了更完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，朵恩的工作人員會(huì)主動(dòng)跟我交流：公司近期又有什么政策、又推出什么活動(dòng)，會(huì)詢問(wèn)我的想法，然后溝通結(jié)合、相互配合，在大型活動(dòng)、消費(fèi)者互動(dòng)上給予了更多支持，為雙方的長(zhǎng)久合作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　公司在發(fā)展過(guò)程中，離不開良好的產(chǎn)品，一個(gè)好的產(chǎn)品關(guān)系到公司的生存、發(fā)展、壯大。 和朵恩合作以來(lái)，省區(qū)經(jīng)理及區(qū)域的業(yè)務(wù)人員給予我的幫助不僅僅是給我?guī)?lái)的一款好的產(chǎn)品，更多的是帶我和我的公司全方位的成長(zhǎng)。讓我作為一名經(jīng)銷商找到了在企業(yè)的歸屬感，讓我感受到我是雅泰人。

　　我們是在了解到朵恩生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)到產(chǎn)品質(zhì)量、銷售，企業(yè)形象基礎(chǔ)上銷售朵恩奶粉的，所以我們才能更好的向消費(fèi)者推薦一款自己真心信賴并了解的產(chǎn)品的產(chǎn)品，這也是我們門店能夠緊緊鎖住消費(fèi)者的核心。

　　那肯定了。我自己是有幾家母嬰店的，我是從門店開始然后才做了經(jīng)銷商。從我做經(jīng)銷商開始，朵恩羊奶粉的銷量就逐年在提升。目前在國(guó)產(chǎn)羊奶粉里面，朵恩已經(jīng)做到了焦作，我自己的門店一年都能賣八九十萬(wàn)。我也經(jīng)常會(huì)跟焦作的各個(gè)母嬰店交流，他們都跟我說(shuō)，在焦作其他的羊奶粉都賣不動(dòng)，只有朵恩才是“王道”。

　　我覺得朵恩這個(gè)品牌，未來(lái)肯定會(huì)越來(lái)越好。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，也很榮幸進(jìn)入這個(gè)溫暖的大家庭。希望在今后的合作能一如既往的和諧團(tuán)結(jié)，不遺余力的將朵恩推薦給更多寶媽!

　　焦作的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)來(lái)說(shuō)，還是比較激烈的。由于這個(gè)行業(yè)門檻不是很高，年輕人又找不到好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，加入這個(gè)行業(yè)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。店鋪雖然多，很多店并不重視產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)，其實(shí)很難做長(zhǎng)遠(yuǎn)。我覺得目前焦作的母嬰市場(chǎng)就是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代“群雄割據(jù)”，只是到后只有梯隊(duì)的人才能成為贏家。

　　不過(guò)朵恩羊奶粉卻在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起。因?yàn)槎涠餮蚰谭鄣目刎涀龅暮?，而且客戶回頭率非常高，所以很多門店都很認(rèn)可朵恩。

　　我們還是主打服務(wù)牌。朵恩作為門店的主打品牌，給我們合理利潤(rùn)的同時(shí)，支撐了我們的質(zhì)量保障和服務(wù)!

　　有客戶問(wèn)我：服務(wù)是什么?我問(wèn)他：你走過(guò)大橋嗎?“走過(guò)”“橋上有欄桿嗎?”“有”“你過(guò)橋的時(shí)候扶欄桿嗎?”“不扶”“那么，欄桿對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)用了?”“當(dāng)然有用了，沒(méi)欄桿護(hù)著，掉下去咋辦?”“可是你并沒(méi)有扶欄桿啊?”“……可是……可是沒(méi)欄桿，我會(huì)害怕”“那么，服務(wù)就是橋上的欄桿!擁有了服務(wù)的保障，你的每一步才會(huì)走得更加堅(jiān)實(shí)，讓客戶有保障，這就是服務(wù)的力量!

　　就像我們一開始選擇雅泰到相信雅泰、認(rèn)可雅泰，都是有一個(gè)過(guò)程的?，F(xiàn)在我們公司也是這樣，要讓下面的客戶認(rèn)可經(jīng)銷商、認(rèn)可朵恩這個(gè)品牌，持續(xù)跟我們合作，相信一個(gè)能帶給門店全方位成長(zhǎng)的產(chǎn)品品牌一定會(huì)越做越強(qiáng)。

　　我們目前在保障現(xiàn)有的銷量之下，今年的增長(zhǎng)應(yīng)該能達(dá)到50%以上。

　　當(dāng)然，面對(duì)越來(lái)越激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，僅僅做好自己的門店已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。2018年在礦大市場(chǎng)份額中，我們需要有一個(gè)好的方法和計(jì)劃。

　　一，與上游企業(yè)同發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。上游企業(yè)即雅泰公司和我們是相互依存的。沒(méi)有雅泰公司提供的資源支持，我們做產(chǎn)品猶如巧婦難為無(wú)米之炊，所以今年我們要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，必須協(xié)同上游企業(yè)共同發(fā)展，配合公司得到上游企業(yè)充分的資源支持。

　　二，與企業(yè)員工共成長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。表面上看，員工的培訓(xùn)和給予員工成長(zhǎng)的空間與擴(kuò)大市場(chǎng)似乎是關(guān)系不大。而實(shí)際上，員工的因素在開拓市場(chǎng)時(shí)的作用之大怎么形容都不為過(guò)，一個(gè)素質(zhì)過(guò)硬的員工可能為企業(yè)創(chuàng)造不可預(yù)計(jì)的收獲。所以在產(chǎn)品銷售的同時(shí)打造自己的員工也很重要。像我們所在省區(qū)，河南辦事處會(huì)定期組織一些銷售培訓(xùn)會(huì)，實(shí)操課，大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播分享、拓展訓(xùn)練等都是有助于我們培養(yǎng)員工的。希望我的每個(gè)員工都能出去獨(dú)當(dāng)一面，都可以為擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供強(qiáng)大的助力。

　　我覺得從現(xiàn)在這個(gè)情形來(lái)看，我們的合作肯定會(huì)越來(lái)越深入的。 從單一的門店做到系統(tǒng)，到現(xiàn)在做公司，我還是欠缺很多經(jīng)驗(yàn)的，我希望我跟朵恩的合作不僅僅是在產(chǎn)品上，未來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)拓展方面有更深入的合作和交流。 當(dāng)然我也要表一下自己的信心，我會(huì)更用心的做我們的產(chǎn)品，打造我們河南市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)桿樣板，讓大家都拍手叫好的優(yōu)秀市場(chǎng)。