“朵恩優(yōu)秀經(jīng)銷商”張國軍：產(chǎn)品是根營銷是樹 娃娃島攜手朵恩開創(chuàng)濮陽奶粉新氣象

　　本次的新政被稱為史上嚴的奶粉新政，對提交注冊的企業(yè)資質(zhì)和研發(fā)能力提出了極其嚴格的要求，新政讓國內(nèi)2000多個幼兒配方奶粉品牌至少有三分之二就此消亡。奶粉新政的實施，是為了給消費者提供更加放心、高品質(zhì)的乳制品，從根本上為消費者提供一個放心的購買環(huán)境。也有利于建立一個跨境的追溯體系，從源頭保障產(chǎn)品的安全，推動企業(yè)從渠道導向型向品牌導向型轉型;推動企業(yè)由過去的價格競爭向依靠于科技研發(fā)創(chuàng)新競爭轉型;讓國內(nèi)過剩的產(chǎn)能和品牌有序地退出市場。

　　而對于我們代理商來說，要求我們在選擇品牌時要更謹慎和更負有責任心。我覺得選擇奶粉會更傾向于消費者比較認可的。配方、質(zhì)量比較穩(wěn)定，有社會責任感的品牌，對寶寶的身體健康有保障。

　　當初是聽朋友介紹，說朵恩的口感、配方都很好。后結識了河南豫北區(qū)域的業(yè)務經(jīng)理，更加深入的了解了產(chǎn)品。對于我來說，利潤、價格甚至都不是要考慮的，品質(zhì)才是現(xiàn)在的我在乎的。

　　在合作初期也到河南辦事處進行學習和培訓，去雅泰工廠進行參觀。這一系列動作使我們逐步的深入了解了朵恩的產(chǎn)品，了解雅泰，深化了我們的合作。

　　我是做連鎖的，如今市場競爭非常激烈，想在這其中得到發(fā)展，想壯大，必須有一款自己的核心產(chǎn)品，保證公司穩(wěn)定的產(chǎn)品供應鏈，朵恩正是我們的產(chǎn)品核心所在。再者目前朵恩作為我們?nèi)χ魍频漠a(chǎn)品，在消費者良好的口碑和反響中，無形中對我們的連鎖門店起到一個宣傳的作用，因為好的產(chǎn)品，能讓消費者更信賴我們，我們才能長久的發(fā)展。

　　朵恩有著優(yōu)越的背景實力和品牌服務，對我們來說都是很好的選擇。經(jīng)銷商缺的不是市場，而是發(fā)展的理念和服務。未來我們希望和朵恩達成戰(zhàn)略合作，探索品牌商和代理商深度聯(lián)合的新模式。

　　肯定帶來了利潤的增長!要知道，我們門店目前朵恩的銷量一年可是有一百多萬。

　　對于朵恩未來發(fā)展的期待： 就是希望朵恩能成為家喻戶曉的國民羊奶品牌。當然我也了解到，今年朵恩在廣告宣傳，微信公眾號方面做得非常不錯，我相信不出多久，我的期許就能實現(xiàn)了。

　　濮陽市場對于連鎖品牌來說很有發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)在有一些的中小連鎖已經(jīng)發(fā)展得很扎實了，卻沒什么特別大的連鎖系統(tǒng)，可能這是個趨勢。也就是說，對于各個連鎖品牌來說，這是個發(fā)展壯大、搶占市場的好機會。

　　而對于奶粉市場來說，競爭是比較大的，品牌眾多。濮陽消費者對奶粉的選擇，地區(qū)差異性比較大?？偟膩碚f，城區(qū)的消費者相對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌忠誠度要好些，不僅有一定的品牌認知，認定了的品牌一般也不會更換。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)就會對價格略微敏感一些。

　　在我看來，脫穎而出的關鍵還是在品質(zhì)和服務。品質(zhì)是基礎，所有的產(chǎn)品都是正規(guī)渠道而來，較近的效期和高知名度都是標配;服務是保障，包括接待顧客的禮儀、服裝、門店裝修、專業(yè)度等都要去完善。

　　在保障這些的同時，對于眾多奶粉品牌的現(xiàn)況，我們采用的方法就是傳統(tǒng)的推廣，雖然方法簡單，但是我們想法創(chuàng)新，我們會結合當?shù)氐那闆r和季節(jié)切換來更新推廣方式，讓大家耳目一新，印象深刻。通過不斷的推廣，與廠家聯(lián)合做活動，增加了產(chǎn)品知名度。

　　與此同時，現(xiàn)在門店越來越重視“增值服務”的體現(xiàn)，和母嬰相關的功能性服務都在不斷升級中，都是需要納入到服務體系的考量中去的，好的購物體驗很加分。

　　朵恩在濮陽地區(qū)市場的優(yōu)勢在于品質(zhì)和廠家的扶持。消費者的認可度滿很高，回頭客很多，對產(chǎn)品質(zhì)量比較信賴。幼兒奶粉可謂是母嬰市場的一塊大蛋糕，全面二胎和消費升級不斷推動奶粉行業(yè)需求回暖，現(xiàn)在消費者對于國產(chǎn)品牌的認可度都很高，咱們朵恩品質(zhì)好，消費者評價都很不錯。

　　先，我們會以濮陽市區(qū)為中心，為朵恩品牌樹立標桿榜樣，帶動整個濮陽的呼應發(fā)展;其次會層級放大品牌占有范圍，挨個從縣級單位開拓網(wǎng)點，拒絕廣撒網(wǎng)、專注造精品，做成一家再開拓下一家。

　　同時，我們重點還會在加強營銷和活動的推廣?，F(xiàn)在做門店不懂營銷是會被淘汰的，我自身會不斷的學習，多借鑒一些好的營銷方案，同時也應該形成自己獨有的一套營銷戰(zhàn)略。活動推廣是配合朵恩的業(yè)務經(jīng)理，堅持把推廣活動做下去，讓更多的人知道朵恩這個好品牌。

　　我覺得朵恩從500萬做到2個億，朵恩羊奶粉的發(fā)展趨勢還是蠻好的。在河南羊奶粉這一塊，銷量也基本達到了，未來希望有更深入的合作。

　　在公司發(fā)展的過程中，也特別需要包括朵恩在內(nèi)的所有合作伙伴，一如既往地為我們提供支持，特別是我們現(xiàn)在迫切需要的人才培養(yǎng)、產(chǎn)品培訓上的支持。作為朵恩的眾多合作商之一，我們非常希望和朵恩一同成長。