專訪和氏營銷中心總經(jīng)理馮建強 分享澳智健新品發(fā)展規(guī)劃

　　目前，中國奶粉市場銷售總量在450億元左右，產(chǎn)能超過100萬噸，已成為全球大的幼兒配方奶粉消費國。伴隨國家二胎政策的頒布實施，我國幼兒奶粉銷售復(fù)合增長率將繼續(xù)保持在25%左右，預(yù)計到2018年，幼兒奶粉的市場規(guī)模將達到1000億元。從以上數(shù)據(jù)中可以得出，這是一個擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)。

　　近年來，國產(chǎn)奶粉不斷發(fā)力，各個企業(yè)不斷自建奶源、革新技術(shù)水平、加強質(zhì)量管控，國產(chǎn)奶粉的各項質(zhì)量標準早已達到甚至超過新國際標準。加之國家相關(guān)質(zhì)監(jiān)部門的嚴格監(jiān)管，市場抽檢不斷，國產(chǎn)奶粉在經(jīng)歷了幾度浮沉之后，已逐漸回溫，并慢慢走上國際舞臺。 隨著相關(guān)部門嚴格的監(jiān)管，這也意味著對我國乳制品安全提出更高的要求，未來，優(yōu)勝劣汰的趨勢會更加明顯，嬰粉企業(yè)市場競爭也會異常殘酷和激烈。

    和氏澳智健作為和氏乳業(yè)集團旗下戰(zhàn)略單品隆重推出，她的血統(tǒng)不容置疑。澳智健也將作為集團的重磅產(chǎn)品進行全方位打造。在配方上不斷升級，采用全羊乳清蛋白+益生元組合的高端配方，真正實現(xiàn)與國際接軌，刷新全球羊奶粉品質(zhì)標準，成為國內(nèi)高端羊乳產(chǎn)品。

    包裝上，不同于以往設(shè)計風格，我們的設(shè)計團隊通過各種調(diào)研考察對比，改版后的包裝色調(diào)清新，以卡通羊的形象出鏡，更加貼近消費者，表現(xiàn)出無限的親和感，既顯可愛童趣，又不失科技感。與此同時，在配方注冊制頒布的政策環(huán)境影響下，和氏澳智健純羊乳粉也可以說是應(yīng)勢而生。

    陜西是國內(nèi)大的羊奶粉生產(chǎn)基地，全國95%以上的羊奶都來自陜西。截至2015年，羊奶粉產(chǎn)量7萬噸，產(chǎn)值50億元，位居。隨著國民生活水平的提高和對幼兒奶粉的關(guān)注，被稱為“奶中”的羊奶粉逐漸興起并受到市場的追捧。

    2016年，隨著幼兒奶粉配方注冊制的頒布，羊奶粉市場格局將發(fā)生重大變化。文件中明確規(guī)定：每個企業(yè)生產(chǎn)配方將不超過3個。這將意味著中國幼兒奶粉市場的重新洗牌，尤其是幼兒羊奶粉市場的重新洗牌。

    在這種情況下，市場就一定會騰出時間為新進入的品牌和已經(jīng)做大的品牌提供機會。那么，以配方注冊制為契機，必將使得一些質(zhì)量過硬、有較高市場認可度的羊奶粉企業(yè)脫穎而出。

    經(jīng)過了市場的洗禮和企業(yè)戰(zhàn)略目標的重新定位，近兩年，公司無論從外在的品牌形象還是內(nèi)在的經(jīng)營管理都有著翻天覆地的變化，并實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。始終堅持并行“牛羊并舉、以羊掛帥”的八字方針。企業(yè)的優(yōu)勢集中起來體現(xiàn)在以下幾方面:

    1、硬實力的全面提升。包括新廠的全面開業(yè)、自主研發(fā)能力的提升，奶源基地建設(shè)的管控加強等等。

    2、銷售管理連續(xù)升級。有力促進了市場銷售各環(huán)節(jié)間的協(xié)調(diào)配合，縮減內(nèi)耗。

    3、進行產(chǎn)品梳理，確立戰(zhàn)略核心產(chǎn)品思路。2015年初，早在國家頒布配方注冊制前，我們對原有產(chǎn)品就進行了梳理，削減相關(guān)產(chǎn)品，并確立戰(zhàn)略核心產(chǎn)品思路，不但加大市場份額，在整個行業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)的關(guān)鍵期，和氏的戰(zhàn)略單品上市具有舉足輕重的指導(dǎo)意義。

    4、市場管理能力全面提升。公司在培訓(xùn)、市場監(jiān)管、經(jīng)銷商管理等方面做了很多工作。與中山大學攜手成立和氏商學院，開展終端培訓(xùn)“傳遞安全傳承愛 千場培訓(xùn)萬里行”活動，加大對市場監(jiān)管力度，出臺相關(guān)政策。

    5、品牌推廣建設(shè)日趨成熟。參加若干場招商型和展示型展會取得了良好的招商效果，并與如中嬰網(wǎng)等國內(nèi)知名行業(yè)媒體達成戰(zhàn)略合作，開展“我為和氏代言”大型手拉旗全民互動活動，在行業(yè)內(nèi)外引起了巨大的反響。

　　和氏澳智健作為公司全新升級的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，將在招商政策上做全新部署和規(guī)劃，在新的配方注冊制下，企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，經(jīng)銷商朋友們抉擇的艱難期，我們將盡一切力量抓住市場新機遇，讓經(jīng)銷商朋友們更加安心、定心、放心!從銷售的角度來說，和氏澳智健作為全羊奶粉(即乳粉、乳清蛋白粉均來自山羊奶)上市后，將有力沖擊行業(yè)配方新政、標簽新政所致的大部分市場余留空間，我們推出和氏澳智健純羊配方奶粉也可以說是順勢而為。當面向市場的時候，潛在的市場價值必將完全體現(xiàn)出來。

　　與此同時，我們期待與這樣的客戶進行深度合作：

　　1、摯愛我們的朝陽產(chǎn)業(yè)—嬰童行業(yè)，并且具有在本行業(yè)做出一番事業(yè)的決心，而且愿意和和氏一起肩并肩同奮斗、同發(fā)展，將和氏澳智健作為重心產(chǎn)品來運作。

　　2、具備經(jīng)銷商資質(zhì)、資金實力以及操作幼兒奶粉的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　3、擁有自己高效的團隊、先進的銷售理念和銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力做好終端鋪貨、終端推廣及終端管控，確保營、銷順暢。銷售網(wǎng)絡(luò)方面要求具有入駐當?shù)貐^(qū)域優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)門店的能力。