行業(yè)都知道幼兒配方奶粉市場賽道已經(jīng)品牌林立，作為廣被看好的羊奶粉市場也越來越迎來“內(nèi)卷時(shí)代”。
現(xiàn)階段市場競爭激烈，多個(gè)行業(yè)人士表示，“品牌力就是企業(yè)真正的免疫力”。品牌優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)吸引更多的消費(fèi)者和形成更持久的渠道議價(jià)力?？梢?，加強(qiáng)品牌與用戶的深度溝通，搶占消費(fèi)者心智，繼而賦能渠道，才是羊奶粉品牌實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵，尤其當(dāng)下新消費(fèi)環(huán)境更加考驗(yàn)羊奶粉品牌的應(yīng)變能力與營銷創(chuàng)新。
由此，近兩年，羊奶粉企業(yè)為了擺脫同質(zhì)化的標(biāo)簽，紛紛采用差異化運(yùn)營來進(jìn)行增長迭代，不斷從利益驅(qū)動的初級階段向“品牌力+渠道力”的高級階段轉(zhuǎn)變。
品牌力+渠道力：消費(fèi)者在哪，品牌營銷就在哪
如今以95-10后為代表的“Z時(shí)代”已經(jīng)來臨，相較于以往，他們更加注重品質(zhì)，對產(chǎn)品更具有研究理念，在產(chǎn)品的了解方式上對互聯(lián)網(wǎng)的依賴與日俱增。
“消費(fèi)者在哪，品牌營銷就在哪”。由于消費(fèi)者習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局也不斷加碼。無論是種草、直播還是私域用戶、粉絲經(jīng)濟(jì)，新品牌和傳統(tǒng)品牌都在快速跟進(jìn)，新打法正在成為標(biāo)配，品牌也從看重“帶貨”渠道轉(zhuǎn)向品牌價(jià)值。
貝博兒就是其中的突圍者。
當(dāng)下母嬰消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)逐漸趨于年輕化，貝博兒也迅速抓住年輕化核心消費(fèi)群體的流量陣地，從品牌契合度和受眾關(guān)注度等方面優(yōu)選綜藝IP和垂直媒體，在社交、娛樂、消費(fèi)等更多營銷場景中以更自然的狀態(tài)，為用戶提供長情陪伴與情感共鳴，進(jìn)而提升品牌的知名度和好感度，終實(shí)現(xiàn)營銷效果和品牌口碑的雙豐收。
品牌力+渠道力：貝博兒線上線下齊發(fā)力
其中與金鷹卡通衛(wèi)視《寶貝曬一曬》，貴州衛(wèi)視綜藝《非?！返染C藝的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動，正是貝博兒對年輕群體的深度滲透，通過具有共情力的內(nèi)容，更自然、人性化地傳遞品牌背后的理念，并引發(fā)強(qiáng)烈的價(jià)值共振。同時(shí)還聯(lián)合芒果TV建黨百年獻(xiàn)禮劇《理想照耀中國》，高度契合的理想精神，讓眾多消費(fèi)者感知貝博兒多年深耕一杯鮮活好羊奶的初心。多平臺，多維度的品牌曝光，實(shí)現(xiàn)品牌更加年輕化，讓目標(biāo)群體持續(xù)地感知品牌價(jià)值與溫度，以獨(dú)特創(chuàng)意獲得用戶喜愛度。
優(yōu)利士乳業(yè)集團(tuán)高鐵專列
與此同時(shí)，為了深入把握全渠道營銷趨勢，有效提升品牌營銷效率，實(shí)現(xiàn)品效合一，貝博兒還冠名高鐵專列，霸屏歸鄉(xiāng)旅途，再次將品牌發(fā)展帶入更高層次的市場定位，打入更精準(zhǔn)的社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群體。
另外貝博兒也加大對渠道的投入，正如陜西優(yōu)利士羊乳品營銷有限公司總經(jīng)理簡蔚文先生在受訪中所提到的，品牌需要“通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能渠道門店，為門店融合線下線上提供技術(shù)、平臺、工具，幫助門店提升在線能力，建立私域流量池，高效運(yùn)營社群、轉(zhuǎn)化和裂變，打通直播帶貨、社群和在線交易的全環(huán)節(jié)，從而獲得更強(qiáng)的生產(chǎn)發(fā)展能力。”據(jù)介紹，貝博兒專業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助門店開展社群活動等，進(jìn)行技術(shù)手段指導(dǎo)，幫助渠道拓寬流量池。
總之貝博兒堅(jiān)持強(qiáng)化品牌與終端的聯(lián)系，賦能渠道動銷，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌與渠道雙贏。
如今，羊奶粉江湖正在加速重構(gòu)，競爭也日趨白熱化，對于品牌而言，未來市場的競爭焦點(diǎn)始終是品牌力+渠道力等綜合實(shí)力的比拼。想要完成羊奶粉市場突圍，關(guān)鍵在于各方面深耕，這不僅是貝博兒長效增長的核心秘訣，也是未來羊奶粉品牌不得不去強(qiáng)化的生存砝碼。
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