商品促銷過頭副作用大 還需講究方法

　　近年來，很多商家企業(yè)陷入了促銷的“怪圈”，想通過一些另類的，甚至是不著邊際的活動(dòng)吸引人，給人留下深刻的印象，制造出群眾傳播，從而達(dá)到宣傳的目的。但是這樣的促銷往往很危險(xiǎn)，一旦另類促銷給消費(fèi)者照成了不良的心理影響，那么很可能就會(huì)失去很多的顧客。所以，只要促銷“出格”又不違背常理不犯法才是企業(yè)和商家應(yīng)該大力追求的。

　　總的來說促銷未必要大造聲勢(shì)，尤其對(duì)資金不足的中小企業(yè)來說，既省錢又有效的促銷方法還是有很多。

　　(一)把促銷做成公益事業(yè)，博得顧客青睞

　　南京一家珠寶店以一種特別的方式，公布了他們的“三八”節(jié)的促銷內(nèi)容：即節(jié)日當(dāng)天所有專賣店的飾只限男士購買。此活動(dòng)意在呼吁男士們拿出實(shí)際行動(dòng)來關(guān)心女性，決無剝奪女性購買權(quán)的意思。促銷活動(dòng)一展開，得到了不少男士的擁護(hù)，到店里購物的一位男士稱，其實(shí)男人都很粗心，總以為給錢就是對(duì)女人好，平時(shí)妻子要求陪同逛街買東西，常借口工作忙不愿意去，這一方法雖是促銷，卻也提醒男人們要意識(shí)到對(duì)妻子的關(guān)心還不夠�？磥�，吸引人們的不僅僅是產(chǎn)品，有時(shí)還是廠家或商家的營銷文化。

　　(二)通過提供免費(fèi)樣品或讓潛在顧客親自體驗(yàn)的方式來宣傳產(chǎn)品或服務(wù)

　　免費(fèi)發(fā)放樣品或試用，既達(dá)到了宣傳的作用，又為中小企業(yè)節(jié)省了資金。麥田面包是臺(tái)灣一家專門經(jīng)銷面包的商店，商店負(fù)責(zé)人為了使產(chǎn)品在顧客中產(chǎn)生影響，想出了幾個(gè)不花錢的促銷辦法，收到了意想不到的效果。辦法一是開辦“家庭烘焙班”，邀請(qǐng)家庭主婦前來學(xué)習(xí)面包烘制技術(shù);辦法二是定期邀請(qǐng)幼兒園的小朋友來參觀，并免費(fèi)招待面包。

　　(三)利用人的逆反心理進(jìn)行促銷

　　在逆反心理的支配下，禁止得越多，公眾越是想沖破戒律，偷吃“禁果”，這就是所謂的“禁果效應(yīng)”。香港有一家酒吧的主人，在門口放了一個(gè)巨型的酒桶，外面寫著四個(gè)“不準(zhǔn)偷看”的醒目大字，許多過往行人感到十分好奇，偏偏要看個(gè)究竟。人們一接近酒桶，便聞到了一股芳香清醇的酒味，還可以看到桶底酒中隱現(xiàn)的“本店美酒與眾不同，請(qǐng)君品味享用”廣告字樣。人們紛紛進(jìn)店品嘗，生意異常興隆。

　　(四)精心策劃，巧妙展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，利用口碑傳播促銷產(chǎn)品

　　事實(shí)勝于雄辯，消費(fèi)者相信自己的感覺和其他消費(fèi)者的話，而消費(fèi)者的口碑往往又是經(jīng)濟(jì)的宣傳手段。20世紀(jì)40年代初，日商生產(chǎn)出一種“一分鐘相機(jī)”。一開始信者不多，購者寥寥，市場(chǎng)難以打開。美國推銷專家霍拉·布茨受聘于該企業(yè)，為其推銷產(chǎn)品。他在著名的海濱浴場(chǎng)，請(qǐng)來幾位妙齡女郎，故作游泳溺水狀，又被事先安排的救生員“冒險(xiǎn)”救起。這一場(chǎng)面吸引了許多圍觀者。這時(shí)，手持“一分鐘相機(jī)”的員工大顯身手，眨眼之間，記錄搶救場(chǎng)景的彩照躍然而出，當(dāng)場(chǎng)分發(fā)給海灘上的游人。推銷者抓住時(shí)機(jī)顯示“一分鐘相機(jī)”的功能，使觀者無不稱奇。從此，該相機(jī)聲名鵲起，走向了全世界。

　　(五)人性化促銷，往往產(chǎn)生會(huì)不同的促銷效果

　　往常的促銷不是降價(jià)就是送贈(zèng)品，三星卻采用了人性化送禮方式刺激消費(fèi)。以往我們購買冰箱時(shí)的贈(zèng)品，多是一些質(zhì)量不高的日用品，這些產(chǎn)品往往家中都不缺少，并不會(huì)有多少人會(huì)真正去使用，用雞肋形容一點(diǎn)都不為過。

　　三星的促銷卻人性化地為顧客著想，推出了購買三星SBS雙開門冰箱，就會(huì)在購買后得到三星公司送出的紅酒水果禮籃。同時(shí)，這份禮品并不是在購買時(shí)送出，而是在購買后由專人送到顧客家里。這種促銷禮物不同于以前很多品牌贈(zèng)送那些不太實(shí)用的配件，而是一次品位和格調(diào)的提升。想想，安坐家中突然收到三星公司精心挑選的紅酒和水果，那是怎樣一種愜意的感覺�；蛘叽蠹以谥苣┚蹠�(huì)的時(shí)候，突然有三星的送禮小姐將新鮮水果和高檔紅酒送到大家面前，立刻能拿來被大家分享，既實(shí)用又可以在朋友面前賺足面子，一舉兩得，實(shí)在令人難以抗拒。

　　(六)善于利用各種新聞事件，從中找出與企業(yè)和產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)

　　“邦迪”創(chuàng)可貼曾經(jīng)利用南北朝鮮和談時(shí)，金大中和金正日碰杯的歷史鏡頭，只簡(jiǎn)單用一句“沒有什么創(chuàng)傷不能愈合”暗合這一新聞;同時(shí)，又巧妙利用當(dāng)時(shí)炒得正熱的克林頓“拉鏈門事件”，在克林頓與希拉里親密的照片間做出撕裂的效果，并配以“有些傷口，邦迪也無能為力”的點(diǎn)題文案，既幽默又巧妙借助了新聞事件的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　促銷成了產(chǎn)品入市、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的常用的武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被迫的，關(guān)鍵在于企業(yè)的正確認(rèn)識(shí)，做到促銷的科學(xué)性和合理性。(來源：慧聰服裝網(wǎng))