由于出生率持續(xù)下滑等多種因素的影響，奶粉行業(yè)已經告別增量時代，并逐漸地步入到了“存量競爭”周期，在這樣的情況下，母嬰門店的生存與發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
為了應對這些挑戰(zhàn)需要借力好產品，同時加強控貨控價的管理。避免惡性競爭和價格戰(zhàn)的發(fā)生。穩(wěn)定的價格體系有助于提升消費者的購物體驗，增強對門店的信任度和忠誠度。
“奶粉市場竄貨亂價、一件代發(fā)等亂象頻現(xiàn)，渠道價值鏈倒掛、利益受損日益嚴重，長此以往將危及整個產業(yè)生態(tài)的健康穩(wěn)定。”業(yè)內人士表示，廠家和渠道必須共擔市場秩序管控責任，維護價盤為事業(yè)發(fā)展保“價”護航，惟其如此，才能合力構建健康有序的產品生態(tài)，共同促進產業(yè)向好發(fā)展。
作為近年來奶粉行業(yè)的一匹黑馬，宜品乳業(yè)深知渠道是品牌發(fā)展的生命線，只有守住渠道根基，才能贏得未來。因此，宜品乳業(yè)始終將維護渠道利益作為首要任務，致力于構建與渠道商共贏的合作模式。
日前，宜品乳業(yè)集團董事長牟善波發(fā)表了題為《渠道精耕：廠商協(xié)同修內功，助力母嬰新發(fā)展》的主旨演講，引發(fā)行業(yè)熱議。
牟善波指出，面對新生兒數(shù)量持續(xù)低位、渠道與品牌雙重升級的行業(yè)背景，母嬰市場正經歷著前所未有的變革與挑戰(zhàn)，強調以終局思維來看未來的母嬰市場，品牌需致力于穩(wěn)定渠道利益，通過內功修煉與生態(tài)協(xié)同，共同開創(chuàng)母嬰市場的新發(fā)展路徑。
眾所周知，竄貨亂價現(xiàn)象頻生，損害著從廠家到渠道、再到消費者全價值鏈的利益。亂象之下，不僅渠道心生不滿、對品牌喪失信心，品牌向上發(fā)展之路也因此受阻。
針對竄貨問題，宜品乳業(yè)采取了多項有力措施。首先，公司對貨品追溯實行五碼合一，通過掃碼驗證的方式，警示消費者為了獲得更好的品牌服務，應購買正規(guī)渠道產品。宜品乳業(yè)還通過進銷存系統(tǒng)規(guī)則，利用大數(shù)據(jù)和云計算技術，對產品的流向進行實時監(jiān)控，確保產品只在正規(guī)渠道流通。
為了打擊竄貨行為，宜品乳業(yè)制定了嚴格的竄貨打擊政策，對發(fā)現(xiàn)的竄貨行為實行“零容忍”態(tài)度，而對首次竄貨的門店進行重罰，要求支付高額違約金，并立即停止竄貨行為！
宜品乳業(yè)成功查處了多起竄貨行為，并對相關門店進行了嚴肅處理。這些行動不僅維護了渠道商的合法利益，也提升了消費者對品牌的信任度和忠誠度。
在業(yè)內人士看來，由于人口在持續(xù)斷崖下降，堅持維護市場秩序和價盤是在維護整個行業(yè)的價值，而持續(xù)惡性價格戰(zhàn)是對行業(yè)價值的巨大破壞。此時此刻，宜品乳業(yè)等頭部企業(yè)帶頭維護市場秩序和價格穩(wěn)定，有助于行業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展。
無論消費周期如何演變，優(yōu)質的產品都是支撐企業(yè)向上發(fā)展的基石，也是渠道賣貨的底氣。對于渠道而言，過硬的產品品質就是為渠道減壓的第一步。
羊奶粉行業(yè)正在全面崛起之中，頭部企業(yè)堅持以消費者為中心持續(xù)創(chuàng)新產品，用更多高質量產品和發(fā)展經驗助推羊奶喂養(yǎng)潮流，能為羊奶粉行業(yè)高質量發(fā)展注入強勁動力。
比如宜品乳業(yè)，憑借其深厚的品牌積淀、國際化的全產業(yè)鏈布局、強大的科研實力以及不斷創(chuàng)新的產品配方，成為了羊奶粉市場上的領軍品牌，并守護者萬千寶寶的口糧安全。
據(jù)悉，宜品乳業(yè)始終堅持產品策略與全球產業(yè)鏈策略的深度融合，依托技術創(chuàng)新與全球化視野，深耕細分品類，依托純羊乳清、娟姍奶牛、嶗山奶山羊等稀缺資源，打造出純羊奶粉+有機牛奶粉+娟姍牛奶粉+特配粉的產品矩陣，實現(xiàn)了差異化競爭優(yōu)勢的顯著提升。
同時，宜品乳業(yè)高度重視渠道力的建設，通過嚴格的控貨控價、合理的利潤分配、有競爭力的產品推出、持續(xù)的品牌投入以及高效的地面推廣活動，全力保障渠道利益，與合作伙伴共榮共生。
未來，宜品乳業(yè)將繼續(xù)秉持長期主義精神與精耕細作之道，不斷深化產品力、品牌力與渠道力的建設，以創(chuàng)新為驅動，以品質為核心，為推動母嬰行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展貢獻更多智慧與力量，攜手合作伙伴共同迎接更加輝煌的未來。
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