綠盒子童裝欲重拾線下銷售 系統(tǒng)化管理保證零庫存

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，今天是11月22號(hào)，離雙十一的神棍節(jié)已經(jīng)過去11天了，但是11月11日一天4億的網(wǎng)購銷售額，還是如夢(mèng)幻一般。在各大電商盆滿缽滿的同時(shí)，各大品牌也收獲不菲。作為網(wǎng)絡(luò)的童裝品牌綠盒子，在今年“雙十一”創(chuàng)下了4000萬元的銷售額，是去年單日的3.8倍，又一次譜寫了網(wǎng)購童裝的神話。這樣一個(gè)銷售神話是怎樣產(chǎn)生的呢?這個(gè)不同尋常的綠盒子背后又有什么樣的故事呢?

　　故事要從08年開始說起，當(dāng)時(shí)綠盒子已有100多個(gè)加盟商，并在全國開出了147家商場(chǎng)專柜，當(dāng)時(shí)綠盒子只在線下進(jìn)行銷售，所以面對(duì)加盟商毀約后轉(zhuǎn)移給她的1200萬元庫存，她便將視線轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上。

　　一個(gè)初救急的售貨渠道，成為了日后的主要銷售方式，而原來主力的線下銷售卻越來越不被看好。于是09年初綠盒子與所有加盟商解約，開始將主力放到網(wǎng)絡(luò)銷售上。對(duì)此綠盒子董事長(zhǎng)吳芳芳發(fā)表以下看法。

　　吳芳芳：因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們覺得電子商務(wù)的春天已經(jīng)快要來到了，而且中國網(wǎng)民的網(wǎng)購行為已經(jīng)越來越成熟，所以我們把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精力放在了線上，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)沒有現(xiàn)在這么多人，比較小，所以只有這么多精力，我們想先把線上的業(yè)務(wù)擴(kuò)展好，只保留上海的直營店鋪。

　　專注線上 童裝賣到3個(gè)億

　　時(shí)間證明綠盒子的選擇是成功的，它將網(wǎng)絡(luò)銷售這一條線路做的很好，現(xiàn)在綠盒子已經(jīng)成為網(wǎng)上的童裝品牌，發(fā)展速度驚人。將童裝賣到3個(gè)億的綠盒子，獲得了眾多投資商的青睞，在2010年底獲得了1.2億元的融資。

　　吳芳芳：綠盒子在去年年底比較快的速度接受了兩輪融資，在業(yè)內(nèi)可能比較震撼，但是我們想把很多的準(zhǔn)備工作在去年完成，今年可以做一個(gè)非常良好的升級(jí)和發(fā)力，所以去年對(duì)外融資，折合人民幣1.2億，聽起來好像比較多，但是今年上半年還真沒怎么花這筆錢，因?yàn)榉�裝尤其是童裝是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)的行業(yè)，所以上半年我們的主要工作是在做供應(yīng)鏈升級(jí)和倉儲(chǔ)升級(jí)。

　　將渠道升級(jí)到好，才能贏得更多消費(fèi)者，綠盒子從創(chuàng)辦至今，從設(shè)計(jì)開發(fā)、到完善的生產(chǎn)系統(tǒng)支持，加上不斷創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，建立了一套完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈并積累了非常豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在旗下已擁有摩登小姐、愛制造、珍妮貝爾等品牌。同時(shí)在今年8月底宣布與迪士尼合作，推出了全新國際品牌童裝。

　　綠盒子和迪斯尼這樣的深度合作，在中國尚屬次。此次合作主要包括對(duì)迪士尼旗下三個(gè)經(jīng)典品牌享有設(shè)計(jì)生產(chǎn)開發(fā)權(quán)，同時(shí)對(duì)其他系列產(chǎn)品享有銷售權(quán)。迪斯尼為什么會(huì)青睞一家網(wǎng)絡(luò)上剛剛走紅的企業(yè)呢?

　　據(jù)透露，2010年11月，吳芳芳接受了《金融時(shí)報(bào)》的一次專訪，而迪士尼的高層在網(wǎng)上看到了報(bào)道，并且很快找到綠盒子的董事長(zhǎng)，希望雙方能談攏品牌授權(quán)合作。這次合作給綠盒子帶來了一次的機(jī)遇。

　　吳芳芳：我們?cè)?月28日發(fā)布了和迪斯尼合作的消息，我們產(chǎn)品上線從9月中旬開始，現(xiàn)在還在完成品牌上線的預(yù)熱期，但是我們對(duì)于產(chǎn)品明年的一個(gè)發(fā)展非常有信心，我們更加關(guān)注的產(chǎn)品本身。迪斯尼的產(chǎn)品是我們現(xiàn)在產(chǎn)品線里比較缺乏的卡通類產(chǎn)品，我們童裝里卡通類產(chǎn)品又占非常大的份額，所以對(duì)我們來講還是產(chǎn)品線的補(bǔ)充。