綠盒子借O2O模式開啟移動互聯(lián)網(wǎng)時代全渠道創(chuàng)新

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+ ”概念火起來之前，綠盒子CEO吳芳芳就已先行試驗了一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代全渠道創(chuàng)新模式：O2O+微店，銷售額實現(xiàn)了翻倍增長。

　　移動互聯(lián)時代，零售業(yè)格局被進(jìn)一步改寫。綠盒子不是“等風(fēng)來”，而是暗暗布局。6月初，綠盒子對外啟動線下店招商計劃。“我們給合作伙伴準(zhǔn)備了一整套完整的解決方案，實體店鋪各種數(shù)據(jù)和系統(tǒng)已初見成效。” 吳芳芳說，如果沒有成型的模式，寧可自己承擔(dān)這個風(fēng)險。

　　綠盒子宣稱O2O+微店項目不收加盟費，而且線下體驗店將實現(xiàn)零庫存。

　　重新開拓線下

　　在O2O商業(yè)模式被不斷翻轉(zhuǎn)花樣，市場渠道之變也已拉開序幕時，從實體店走向“實體店+電商”雙模式的品牌比比皆是，當(dāng)然，也有品牌反其道而行，從電商到店商、從線上到線下的全渠道布局野心凸顯。

　　綠盒子今年再度開拓線下店，招兵買賣、開發(fā)系統(tǒng)，足足醞釀了十個月。在吳芳芳看來，隨著電商和傳統(tǒng)商業(yè)的新一輪博弈，只做線上，或者只管線下的單一模式已經(jīng)滿足不了市場需求了，未來O2O的線上線下結(jié)合模式才是大勢所趨。

　　吳芳芳一直在思考：怎么能讓綠盒子，不再陷入渠道單一化的局面。

　　她經(jīng)常聽到這樣的聲音：綠盒子渠道不單一呀，在線上有名的電商平臺上，比如天貓、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會都可以看到綠盒子和綠盒子旗下品牌的影子。

　　可是吳芳芳卻并不認(rèn)同，在她看來這類渠道可以統(tǒng)統(tǒng)稱為電商渠道。如今，隨著一些傳統(tǒng)品牌先后入駐各大電商平臺，單品牌的流量正在被更多的品牌分散掉。與此同時，進(jìn)入戰(zhàn)國時代的各大電商平臺，對電商品牌已沒有了流量和機會的大力扶持。

　　吳芳芳認(rèn)為，線上該拓展的渠道已經(jīng)拓展了，線下渠道可以借互聯(lián)網(wǎng)而重新獲得活力，且拓展線下可以找到新的盈利增長點。

　　綠盒子的策略是，從區(qū)域性的開店試點，摸索和確認(rèn)真正適合綠盒子特有的O2O模式，而后進(jìn)行廣泛的市場推廣和模式復(fù)制。

　　綠盒子O2O新模式

　　在綠盒子，O2O項目就是CEO項目，由吳芳芳親自掛帥。“這樣所有資源就可以傾斜于O2O項目”

　　關(guān)鍵的是，綠盒子以“微店+O2O”模式解決了傳統(tǒng)零售的痛點：門店流量低、離店顧客無法到達(dá)、店內(nèi)商品陳列有限、賺的都是庫存、淡場導(dǎo)購無所事事等等，中國傳統(tǒng)零售渠道新變革。這透露出一個信息：一場兇猛的渠道之變正拉開序幕。

　　導(dǎo)購員不再是傳統(tǒng)意義上的營業(yè)員，他們開始考慮如何引流，有的甚至開始做地推。

　　“他們不再簡單的提供服務(wù)，而是要像一個銷售總監(jiān)一樣管理好自己的客戶。” 吳芳芳說，每個線下店店長可以選擇主動主擊，招募更多編外導(dǎo)購員，一改“坐商模式”為極具競爭力的“行商模式”。

　　此外，對于綠盒子線下店店主來說，再也不用擔(dān)心線下引流，線上交易，白白給別人做嫁衣了。在體驗店完成購物的新會員，今后的網(wǎng)絡(luò)訂單消費額也將提取部分返還給實體店。

　　吳芳芳強調(diào)，綠盒子的O2O項目其實是搭建了一個立體化的銷售渠道，消費者想要購買綠盒子產(chǎn)品的時候，無論是在PC端、手機端還是線下店鋪都可以。

　　今年下半年，10家全新的綠盒子O2O實體店將進(jìn)駐上海市的各大shopping mall。

　　“實體店鋪的互聯(lián)網(wǎng)改造，已經(jīng)在發(fā)生快速的裂變。裂變的速度是你想不到的。我們希望3年多的時間，可以達(dá)到6億多的銷售額。”吳芳芳將此次戰(zhàn)略的調(diào)整比喻為吃螃蟹，將兒童服裝品牌與傳統(tǒng)商超進(jìn)行的嫁接。

　　綠盒子加碼品牌推廣

　　除了渠道創(chuàng)新外，綠盒子慣常打“品牌推廣戰(zhàn)”也使其被業(yè)內(nèi)人士一致看好。

　　一直以來綠盒子特別注重在產(chǎn)品和品牌上積累核心優(yōu)勢。熟悉綠盒子的人會發(fā)現(xiàn)它的一個明顯變化：促銷活動少了，營銷活動多了，綠盒子不斷在發(fā)出聲音，品牌傳播度也在擴大。

　　在今年的熱播劇《虎媽貓爸》中，為劇中小主角兔妞羅茜茜提供整套服裝配飾及搭配指導(dǎo)的綠盒子旗下摩登小姐品牌，也收獲了多方好評與市場熱銷盛況。除了產(chǎn)品植入外，綠盒子借助熱播劇為跳板，采用微博、微信、貼吧等全方位戰(zhàn)術(shù)，策劃了一系列高互動率的情感營銷動作：在微博上與粉絲進(jìn)行熱點話題的互動、開設(shè)看劇有獎問答活動、在微信推出“是虎還是貓，測測就知道”、“為虎媽貓爸助威打氣”等微信互動小游戲、專門設(shè)計了虎媽貓爸限量款趙薇、佟大為簽名款T恤。綠盒子童裝通過這樣一種廣告植入、熱點營銷、全民參與互動的方式，提升了綠盒子、摩登小姐品牌曝光度、熱議度的同時，也培養(yǎng)了更廣泛的消費群。

　　2015年1月1日，綠盒子旗下愛制造品牌就已經(jīng)與“藍(lán)胖子”——哆啦A夢“聯(lián)姻”，敲定了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。哆啦A夢的休閑可愛風(fēng)格設(shè)計，將對愛制造產(chǎn)品線做出補充。在2015年5月28日，《哆啦A夢：伴我同行》3D電影正式在內(nèi)地上映后，綠盒子通過前期的營銷風(fēng)暴，后期的感情互動，聯(lián)手掀起藍(lán)胖子情感熱潮，推動愛制造與哆啦A夢“聯(lián)姻”設(shè)計產(chǎn)品的火熱銷售狂潮。

　　值得一提的是，綠盒子旗下嬰童品牌——麥西西，借助兩品牌專屬神曲《寶貝麥西西》以及《麥西西小主駕到》的娛樂化營銷，通過百度新歌榜單、新浪、搜狐、網(wǎng)易等各大門戶、上百家音樂網(wǎng)站及音樂播放器等處的強勢投放，快速吸粉，打造會唱歌的麥西西品牌，實現(xiàn)品牌黑馬之姿!

　　綠盒子正在將品牌營銷的覆蓋面和影響力做到大化，下了一盤營銷大棋。