乳企緣何齊齊看準(zhǔn)“準(zhǔn)媽市場(chǎng)”？

　　近日，澳優(yōu)與法國(guó)大的乳制品企業(yè)諾帝柏歐合作推出孕產(chǎn)婦配方奶粉，打入孕產(chǎn)婦奶粉市場(chǎng)。近年來，孕產(chǎn)婦奶粉市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，各大乳業(yè)品牌均推出了針對(duì)孕婦的專用奶粉。據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)孕婦人數(shù)大約1300-1400萬，“大肚子經(jīng)濟(jì)”已逐漸成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在幼兒奶粉市場(chǎng)逐漸飽和的情況下，孕婦奶粉市場(chǎng)成為了乳企轉(zhuǎn)戰(zhàn)的目標(biāo)。

　　乳企緣何齊齊看準(zhǔn)“準(zhǔn)媽市場(chǎng)”

　　幼兒奶粉向來是乳企的必爭(zhēng)之地，各大乳企也在不斷推出差異化的產(chǎn)品以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，除此以外，筆者認(rèn)為更高的利潤(rùn)、渠道暗戰(zhàn)、更低的監(jiān)管門檻、更大的市場(chǎng)容量或?qū)⑹侨槠蠹娂妼⒛繕?biāo)投向孕婦奶粉市場(chǎng)的主要因素。

　　“傳統(tǒng)”的奶粉細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓企業(yè)不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)手段，推出新產(chǎn)品無疑是好的方法。孕婦奶粉作為新興的產(chǎn)品領(lǐng)域，利潤(rùn)高、監(jiān)管門檻低、市場(chǎng)容量大，當(dāng)然是企業(yè)眼中的一塊肥肉。

　　孕婦奶粉市場(chǎng)潛力巨大

　　據(jù)報(bào)道，目前中國(guó)每年的生育率為1%，全國(guó)孕婦人數(shù)大約有1300萬-1400萬，而中國(guó)大陸的孕婦用品每年將有超過10000億元的市場(chǎng)規(guī)模�？梢哉f，客戶群龐大而穩(wěn)定。

　　中投顧問食品行業(yè)席研究院陳晨表示，孕婦奶粉在奶粉的比重不會(huì)超過10%，這和目前的孕婦奶粉市場(chǎng)需求量有關(guān)，國(guó)內(nèi)還未形成良好的孕婦奶粉消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者也還未形成意識(shí)。從整個(gè)奶粉行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，孕婦奶粉也是今后奶粉行業(yè)發(fā)展的方向之一。一是因?yàn)槟壳霸袐D奶粉的市場(chǎng)正在形成，孕婦奶粉的消費(fèi)意識(shí)正在不斷地加強(qiáng);二是奶粉企業(yè)正在加大這方面的投入，這也預(yù)示著孕婦奶粉將成為集幼兒奶粉后又一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)領(lǐng)域。

　　高利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)引乳企搶奪孕婦奶粉領(lǐng)域

　　懷孕了，營(yíng)養(yǎng)夠不夠?消費(fèi)者的這種心理也促進(jìn)了孕婦經(jīng)濟(jì)的興起。消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)者對(duì)食品的功能性追求越來越高，孕婦奶粉已經(jīng)成為很多準(zhǔn)媽的必備品。產(chǎn)品只要沾上“孕婦專用”價(jià)格都將高上幾十元甚至幾百元。不斷上漲的原材料以及企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，從上(零售價(jià))從下(成本價(jià))，把不少企業(yè)的利潤(rùn)擠得所剩無幾。這就不得不讓企業(yè)進(jìn)一步思考自己的盈利模式。高端產(chǎn)品無疑是一個(gè)好的解決辦法。

　　奶粉細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈

　　成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉，甚至細(xì)分到不同時(shí)期的幼兒奶粉，讓消費(fèi)者眼花繚亂，隨著乳制品行業(yè)消費(fèi)需求升級(jí)，中國(guó)乳品的功能化、高端化已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，各大乳品巨頭都推出了專門針對(duì)兒童、老年人、孕產(chǎn)婦等不同功能的產(chǎn)品。

　　有些知名奶粉品牌不僅在原有幼兒產(chǎn)品上比拼，戰(zhàn)場(chǎng)還延續(xù)到媽媽奶粉。分析認(rèn)為，奶粉企業(yè)正在加大這方面的投入，也預(yù)示著孕婦奶粉將成為集幼兒奶粉后又一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)的本土乳業(yè)品牌，如伊利、雅士利、施恩、飛鶴等都有孕婦專用奶粉，同時(shí)國(guó)外品牌與本土品牌的同場(chǎng)競(jìng)技更是加劇了這一領(lǐng)域的爭(zhēng)奪，雀巢、雅培、亨氏、惠氏等洋品牌同樣是強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　在乳業(yè)出走超高端，攔截中端等動(dòng)作連連之時(shí)，不少乳業(yè)專家開始擔(dān)心：未來兩三年內(nèi),乳業(yè)的產(chǎn)能將嚴(yán)重超標(biāo)。而當(dāng)現(xiàn)有市場(chǎng)將近飽和之際，開拓與幼兒緊密關(guān)聯(lián)的孕婦產(chǎn)品逐漸被發(fā)掘潛力。目前，孕婦奶粉市場(chǎng)一直都不大，但是國(guó)內(nèi)外奶粉企業(yè)都有涉足，但是無論從數(shù)量、產(chǎn)品還是需求量來說，孕婦奶粉市場(chǎng)都低于幼兒奶粉和成人奶粉市場(chǎng)。

　　渠道暗戰(zhàn)，奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

　　奶粉往往是特定人群的消費(fèi)品，對(duì)于乳制品消費(fèi)者追求安全、健康、營(yíng)養(yǎng)。幼兒奶粉市場(chǎng)可以說已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展相對(duì)較成熟的市場(chǎng)，各品牌在這個(gè)市場(chǎng)都占有了一定的地位，企業(yè)想要拓寬經(jīng)營(yíng)，只有不斷推出新產(chǎn)品，拉高利潤(rùn)率，才能刺激經(jīng)銷商神經(jīng)，讓渠道成為企業(yè)搶占市場(chǎng)的利器。隨著消費(fèi)者需求日益提高，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品個(gè)性化、差異化的要求也越來越高，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才有發(fā)展。產(chǎn)品細(xì)分的程度越高，就越能在市場(chǎng)占有不敗之地。

　　總之，拓展一個(gè)新的產(chǎn)品領(lǐng)域，可以帶動(dòng)企業(yè)銷售，國(guó)內(nèi)外乳業(yè)品牌紛紛推出孕婦奶粉，也折射出乳企的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)——“準(zhǔn)媽市場(chǎng)”，新興的產(chǎn)品想要占領(lǐng)穩(wěn)定的市場(chǎng)還需時(shí)間的考驗(yàn)，因?yàn)橄Ｍ?ldquo;孕婦奶粉”不會(huì)變成一場(chǎng)概念營(yíng)銷!