許多知名品牌都有自己獨(dú)有的人設(shè)，優(yōu)雅、可愛、快樂、貼心、潮流……在無意識中，贏得了消費(fèi)者的喜愛?？梢哉f，品牌的每一種人格，都連接著消費(fèi)者深層的動機(jī)，對于拉近與用戶的情感距離，塑造出讓消費(fèi)者鮮明難忘的品牌形象具有重要意義。
那么，朵恩的消費(fèi)者具備哪些人格呢？我們進(jìn)行了如下分類：
目標(biāo)：挖掘背后的相關(guān)成分是否科學(xué)
特征：人們變得更加聰明且謹(jǐn)慎，能夠從更多渠道獲取到產(chǎn)品的真實信息甚至能夠判斷真假，更加追求營養(yǎng)攝入的效率升級
策略：
新消費(fèi)時代，消費(fèi)者成為越來越精明的成分黨，越來越懂得自己看成分表、配料表，通過對比來選擇適合自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)高效營養(yǎng)攝入。
雅泰朵恩堅持5G品質(zhì)，用好牧場、好奶源、好配方、好工藝、好安心充分滿足成分黨對品質(zhì)的超高要求。完全鮮奶配方，充分保證了鮮奶活性成分和營養(yǎng)元素，并使得營養(yǎng)元素及微量元素配比混合均勻，符合幼兒體質(zhì)需求，增強(qiáng)對奶粉的吸收能力。
目前朵恩已通過乳制品良好生產(chǎn)規(guī)范（GMP）認(rèn)證、ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、乳制品危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)（HACCP）體系認(rèn)證、誠信管理體系認(rèn)證。
目標(biāo)：通過行動證明自己的價值
特征：通過行動證明自己的價值，用心為寶寶選擇品質(zhì)“看得見”的產(chǎn)品
策略：
成熟的當(dāng)代父母，不僅是孩子的爸媽，更有自己的事業(yè)追求。朵恩360°全程透明追溯解決寶爸寶媽事業(yè)之路上的后顧之憂，為大家解決家庭和工作之間平衡難題。
朵恩投入巨資誠邀中國知名追溯系統(tǒng)供應(yīng)商，根據(jù)企業(yè)奶源、生產(chǎn)、檢測、銷售等環(huán)節(jié)的實際情況量身定制全程追溯系統(tǒng)，實現(xiàn)從奶源、生產(chǎn)、檢測到銷售的質(zhì)量全程可追溯系統(tǒng)，為每一罐奶粉賦予一個詳細(xì)的身份信息，一罐多碼，360°全程透明追溯，讓消費(fèi)者隨時都可以通過官方網(wǎng)址或二維碼進(jìn)行查詢。
目標(biāo)：顏值追求
特征：顏值，成為Z世代消費(fèi)的“高頻詞”。
策略：
伴隨我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，越來越多的人開始注重外在消費(fèi)。在這個“顏值”時代，通過精巧的設(shè)計、有趣的包裝、高顏值的造型等抓住消費(fèi)者的眼球，“美中有賣點(diǎn)、玩中出消費(fèi)”逐漸演變?yōu)橐环N趨勢。顏值，成為Z世代消費(fèi)的“高頻詞”。
白色往往是“純”的代表，與其他色系搭配起來很協(xié)調(diào)。朵恩羊奶粉整體使用乳白色做底色，代表著奶源的“純凈”“無污染”“健康”，而金黃色罐蓋代表燦爛輝煌之意，寓意著給寶寶的美好祝愿；包裝正面的插畫勾勒出朵恩使用的陜西關(guān)中奶山羊，自由自在的享受“美食”；插畫上面天藍(lán)色的云朵圖案與“朵恩”商標(biāo)中的“朵”相映。
目標(biāo)：做自己
特征：被低估的精神消費(fèi)需求!
策略：
美感和陪伴的追求，在年輕人的消費(fèi)觀中越來越重要。然而，很多人低估了年輕人的精神需求。品牌紛紛進(jìn)行年輕化升級，滿足這一空缺。但事實上，看似一片活力四射的熱鬧里，真正懂得年輕化的品牌寥寥無幾。
究其原因，品牌年輕化絕不是人設(shè)年輕化的問題，品牌年輕化的核心是真實的體驗。而在年輕媽媽的真實體驗上，朵恩的創(chuàng)新營銷堪稱妙筆，線上線下聯(lián)動營銷，助力品牌年輕化。
“5G品質(zhì) 5GYoungMa”系列活動則是朵恩深度鏈接年輕消費(fèi)群體，擁抱品牌年輕化的真實寫照。朵恩舉辦了上千場朵恩5GYoungMa主題沙龍活動、為愛向前沖-朵恩5GYoungMa生命運(yùn)動挑戰(zhàn)賽，一炮打進(jìn)了年輕消費(fèi)者的心窩里；
除此之外，在線上朵恩5GYoungMa線上主題沙龍活動、朵恩5GYoungMa MV線上視頻大賽、朵恩最美導(dǎo)購點(diǎn)贊視頻大賽、朵恩每月5G會員寵粉直播、朵恩5GYoungMa才藝大賽等等，從會員、導(dǎo)購等多個層面建立朵恩差異化、情懷化、年輕化品牌共識，終實現(xiàn)品牌的“價值增長”。
目標(biāo)：“挑剔”的一代
特征：產(chǎn)品必須兼具產(chǎn)品力、品牌力與口碑
策略：
90后、95后等Z世代消費(fèi)群體是“陡然巨變”的一代，同樣也是異常“挑剔”的一代，對于品牌及產(chǎn)品的選購標(biāo)準(zhǔn)之高成為嬰童消費(fèi)市場一大顯著特點(diǎn)，
朵恩深諳這一特點(diǎn)，在產(chǎn)品力上下足了功夫。作為目前羊奶粉市場中同時含有乳鐵蛋白和OPO結(jié)構(gòu)油脂兩大營養(yǎng)素且含量均比較高的羊奶粉，乳鐵蛋白含量高達(dá)84.5mg/100g及以上，OPO結(jié)構(gòu)油脂含量高達(dá)4.01g/100g及以上，正受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注與信賴。
目標(biāo)：協(xié)調(diào)家庭關(guān)系和親子關(guān)系
特征：參與到家庭育兒，娛樂家庭
策略：
家庭中，優(yōu)秀的父母，能夠很好地協(xié)調(diào)家庭關(guān)系和親子關(guān)系。做一個對家庭和孩子都好的“伴侶”，不僅能收獲孩子和妻子的愛以及溫暖，更能夠促進(jìn)家庭的氛圍和孩子的人生方向變得更加美好。
新生代父母的代際更迭，不僅是在年齡上的變化，更是在情感需求與消費(fèi)習(xí)慣的改變上，愛娛樂，愛互動，愛參與正成為他們的絕對標(biāo)簽。
應(yīng)時而變，朵恩在細(xì)致化洞察消費(fèi)習(xí)慣背景下，定制化打造了朵恩會員的專屬App——雅泰朵恩APP，通過大量的福利互動設(shè)計，最終完成用戶消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化，品牌印記的深刻植入。
從2022年3月份開始，雅泰朵恩APP上依次推出“下載有禮”、“分享有禮”、“開新有禮”“兌換有禮”“積分有禮”5大互動活動。
下載并注冊成為雅泰朵恩APP會員，即可參與平臺上的互動活動。雅泰朵恩APP有各種豐富的抽獎活動，同時設(shè)定了不同額度的積分用于兌換產(chǎn)品/禮品。下載APP送積分、每日簽到/邀請好友/運(yùn)動步數(shù)送積分粉絲消費(fèi)送積分、連閱讀/點(diǎn)贊/分享/評論文章都送積分。“想方設(shè)法”擴(kuò)寬增長用戶積分。
朵恩會員購買朵恩嬰幼兒系列800克2022年1月1日以后生產(chǎn)的產(chǎn)品還可以通過掃描奶粉罐鋁膜內(nèi)的帶數(shù)字積分碼獲得高額積分。
一系列的會員專屬活動，既滿足當(dāng)代年輕人育兒的參與感，更實現(xiàn)了與朵恩品牌的零距離互動。
目標(biāo)：多元又細(xì)致的品類需求
人群特征：對產(chǎn)品開始精細(xì)化的訴求
朵恩策略：
近些年，羊奶粉市場持續(xù)走高，雖然市場規(guī)模較牛奶粉還有較大差距，但可發(fā)展空間吸引著乳企們的重視，無論是國內(nèi)乳企還是外資乳企，羊奶粉都在其戰(zhàn)略布局中。而羊奶粉在穩(wěn)固嬰配粉的基礎(chǔ)上，也在對兒童奶粉、成人奶粉等進(jìn)行全家營養(yǎng)布局。另外，隨著全民健康意識的逐步增加，消費(fèi)者對功能性產(chǎn)品訴求也開始精細(xì)化。
有著多年優(yōu)秀羊奶粉生產(chǎn)經(jīng)驗的陜西雅泰乳業(yè)，在嬰幼兒配方奶粉基礎(chǔ)上依托專業(yè)科研力量，以更科學(xué)營養(yǎng)配方，從朵恩智高兒童成長羊奶粉，益生菌配方羊奶粉，朵恩富硒高鈣中老年羊奶粉等多維產(chǎn)品,覆蓋全生命周期人群，關(guān)注全家的營養(yǎng)健康。
總結(jié)
現(xiàn)代營銷大師菲利普·科特勒曾說：“一個成功的人格化的品牌形象就是其最好的公關(guān)，能夠使與消費(fèi)者的關(guān)系更加密切，使消費(fèi)者對品牌以及其內(nèi)在文化的感情逐漸加深。”雅泰朵恩是強(qiáng)有力的中國品牌，擁有多種人格標(biāo)簽，能夠為品牌傳播帶來無限可能！
在信息碎片化的今天，讓消費(fèi)者看到品牌的信息并不是難事，如何加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的品格與肯定才是不易。朵恩不僅通過升級定位打出5G概念形成了自己的標(biāo)簽，還不斷開展多種活動形式，增強(qiáng)消費(fèi)者對朵恩的認(rèn)同感和歸屬感，形成了自己的品格。我們也同樣期待，朵恩解鎖更多的標(biāo)簽屬性。
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