嬰幼兒營養(yǎng)食品曾經(jīng)是個(gè)品牌驅(qū)動的市場，但隨著80/90后年輕父母群體的崛起，新媒體和社交平臺的盛行普及，越來越多的年輕父母更加傾向于通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息，并容易受到意見領(lǐng)袖及周邊人群口碑推薦的影響，使得越來越多品牌獲得了市場突圍的機(jī)會和可能。
而對于紐樂曼這樣一個(gè)新西蘭進(jìn)口品牌，在當(dāng)下的市場環(huán)境下，品牌突圍之戰(zhàn)如何打？
紐樂曼基于市場環(huán)境的變化和新消費(fèi)升級觀念的轉(zhuǎn)變進(jìn)行了全新升級，實(shí)現(xiàn)品牌撬動年輕一代消費(fèi)者的爭奪之戰(zhàn)的暫露頭角，是品牌破而后立的新生和突圍。
消費(fèi)觀念升級下的成分黨：購買幼兒營養(yǎng)食品看品牌更看成分
嬰幼兒營養(yǎng)市場經(jīng)過較長時(shí)間的市場教育，國內(nèi)不少父母尤其是年輕父母對嬰幼兒營養(yǎng)食品的認(rèn)知度和接受度也在提高，嬰幼兒營養(yǎng)食品行業(yè)呈現(xiàn)低齡化、細(xì)分化、進(jìn)口化、消費(fèi)升級4大特點(diǎn)。
在需求細(xì)分化這一特點(diǎn)上，有98%的媽媽在寶寶成長過程中，最關(guān)心的就是寶寶的全面營養(yǎng)。從最基礎(chǔ)的鈣鐵鋅，到益生菌，再到DHA等成分，他們都有更科學(xué)細(xì)致的關(guān)注。這種細(xì)致要求也體現(xiàn)在了父母們的購買過程中，產(chǎn)品的成分原材料信息對消費(fèi)者購買嬰幼兒營養(yǎng)食品時(shí)的影響比例，在營養(yǎng)食品的購買決策時(shí)的重要度僅次于品牌。
新西蘭因其在全球的營養(yǎng)食品影響，為營養(yǎng)食品的原料安全提供了保障，塑造了良多耳熟能詳?shù)臓I養(yǎng)食品品牌，成為很多成分黨們熱衷的選品地。據(jù)了解，新西蘭一直以來重視農(nóng)業(yè)與食品生產(chǎn)，注重保護(hù)天然環(huán)境,享有豐富的自然資源，這些因素共同創(chuàng)造出一個(gè)回報(bào)頗豐并不斷壯大的天然健康品行業(yè)。嚴(yán)格的加工流程及食品出口法規(guī)，再加上新西蘭為維護(hù)其在動物健康方面全球領(lǐng)先地位所做出的承諾，成為這一行業(yè)得以持續(xù)擴(kuò)張的基石。正是因?yàn)樾挛魈m得天獨(dú)厚的自然資源、干凈無污染的生產(chǎn)環(huán)境和科技力量的支持，才獲得了全球追求天然、品質(zhì)生活的消費(fèi)者認(rèn)可。
紐樂曼就是膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑中的代表之一。
紐樂曼(Newlemon)是OraNutrition LTD奧蘭生物營養(yǎng)公司旗下著名營養(yǎng)食品牌 。紐樂曼（Newlemon）秉承“天然、安全、責(zé)任”的理念，以世界珍稀黃金奶源基地為原料依托，以新西蘭兒科醫(yī)學(xué)研究中心為研發(fā)技術(shù)支撐，嚴(yán)格執(zhí)行全球嚴(yán)苛的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，將原料與制藥技術(shù)和營養(yǎng)開發(fā)融合，推動新西蘭本土品牌Newlemon的國際化，核心理念是推動新西蘭本國知名品牌Newlemon的國際化，其專注、專業(yè)、科學(xué)及個(gè)性化研究健康食品的理念引領(lǐng)著全球營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的市場方向。為全球消費(fèi)者帶來健康天然的營養(yǎng)素，將新西蘭健康品分享給全世界，享受健康生活。
價(jià)值定位：塑造品牌獨(dú)特賣點(diǎn)
年輕的80、90后正成為購買嬰幼兒營養(yǎng)食品的主流消費(fèi)人群，他們對孩子健康營養(yǎng)的關(guān)注尤為突出，不像傳統(tǒng)的一代父母對品牌盲目自信，他們更加相信科學(xué)和技術(shù)，愿意嘗試各種優(yōu)良的新產(chǎn)品并愿意為孩子的營養(yǎng)健康買單。
在溝通調(diào)研的過程中我們了解到所屬公司新西蘭奧拉生物營養(yǎng)公司OraNutrition LTD，總部位于奧克蘭市，是新西蘭大型的營養(yǎng)食品工廠和科研機(jī)構(gòu)，擁有自主的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品研發(fā)試驗(yàn)室。設(shè)備采用德國和日本的全自動生產(chǎn)設(shè)備，奧拉生物營養(yǎng)公司自創(chuàng)辦起堅(jiān)持精選全球材料，堅(jiān)持創(chuàng)新改良配方，堅(jiān)持質(zhì)量嚴(yán)控的口碑在全球建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。新西蘭奧拉集團(tuán)與新西蘭奧克蘭大學(xué)和奧克蘭科技大學(xué)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，集團(tuán)擁有創(chuàng)新的科研人才、領(lǐng)跑行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)制造和質(zhì)量控管流程，為全球客戶生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的營養(yǎng)食品。
占領(lǐng)用戶心智：營銷馬車與產(chǎn)品的并駕齊驅(qū)
多年來，紐樂曼以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)溝通廣大母嬰群體，為中國新媽媽喊出新觀念、帶去新選擇，打造選購新標(biāo)準(zhǔn)。紐樂曼的創(chuàng)新品類升級，得到了市場看好。
如今，施貝安全面啟動全營銷鏈數(shù)字化工作，將公司和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)合作專業(yè)化、系統(tǒng)化，提升公司和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)協(xié)作和策略協(xié)同。
公司擁有強(qiáng)大的培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)，一對一對經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)致服務(wù)，培訓(xùn)終端導(dǎo)購如何銷售營養(yǎng)品，通過媽媽沙龍面對面溝通，指導(dǎo)媽媽正確選擇營養(yǎng)品，建立社群，通過微信等形式指導(dǎo)消費(fèi)者安全使用產(chǎn)品。公司還通過數(shù)字化運(yùn)營分析工具的升級部署，進(jìn)一步賦能經(jīng)銷商的數(shù)字運(yùn)營能力。
事實(shí)也證明，紐樂曼營銷團(tuán)隊(duì)得到了市場的認(rèn)可，帶動了品牌聲量和銷量的雙效突圍。有經(jīng)銷商表示，“紐樂曼助力渠道和終端動銷的動作給予了我們很大支持，也有利于后續(xù)一起去開拓更多的網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在幫助代理商消化庫存、良性運(yùn)轉(zhuǎn)。”而門店也是充滿信心：“紐樂曼開展的活動不僅幫助我們激活了門店存量會員，提高了會員粘性，同時(shí)通過大型活動引流拓客的形式，帶來了新的流量、客源，在市場競爭激烈的困難時(shí)期，讓終端門店看到了紐樂曼的勇氣和決心，也看到了希望。”
后續(xù)公司將繼續(xù)加大全營銷鏈推廣力度，進(jìn)而提升紐樂曼品牌和產(chǎn)品的曝光度和關(guān)注度，為未來產(chǎn)品推廣及商超整體動銷模式的穩(wěn)固奠定了基礎(chǔ)。
在此過程中，紐樂曼扮演的是守護(hù)者的角色，選擇紐樂曼其最終的目的就是讓寶寶健康成長。所有的一切，均是為了達(dá)到吸引新時(shí)代消費(fèi)者目光，全球人民對于健康產(chǎn)品的需求只增不減,這都是紐樂曼堅(jiān)持科研、精選成分配比的原動力,始終以健康相關(guān)的研究為初心,持續(xù)更新精進(jìn)紐樂曼產(chǎn)品研發(fā),探索多樣化的發(fā)展模式,把新西蘭的健康理念帶給國人，從而增強(qiáng)了紐樂曼在渠道的營銷力。
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