今年以來，國內(nèi)疫情呈現(xiàn)點(diǎn)多、面廣、頻發(fā)的特點(diǎn)，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊影響持續(xù)。正逢奪冠之年，面對疫情帶來的重重挑戰(zhàn)，實(shí)體伙伴們披荊斬棘、克服困難，以決絕的毅力與拼搏交出了一份滿意的答卷！
華中大區(qū) 唐輝
—深耕細(xì)作，篤行致遠(yuǎn)—
“深”和“細(xì)”是唐輝在工作中大的特點(diǎn)。在快速完成常德全域母嬰店摸底后，唐輝按照市場份額及面積將所有門店分類整理，梳理出常德母嬰店“全景圖”。為重點(diǎn)突破未合作門店，唐輝在實(shí)際工作中摸索出迂回戰(zhàn)術(shù)、口碑效應(yīng)等策略，將工作做到深處。在積極為經(jīng)銷商提供陳列、廣宣布建、培訓(xùn)等一條龍服務(wù)的同時，唐輝在單和陳列方面堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求：制定套餐下單，規(guī)定分銷條碼數(shù)；爭取更大陳列面，確保英氏產(chǎn)品的曝光度。
在唐輝的深耕細(xì)作下，英氏成為常德地區(qū)經(jīng)銷商輔食品類的優(yōu)選擇。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)積極自創(chuàng)推廣視頻，推動全階產(chǎn)品分銷。經(jīng)銷商老板更是親力親為，帶頭談判當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)進(jìn)場，并參與陳列、廣宣的布建。深耕細(xì)作篤前行，一朝收獲終有成。一季度，唐輝目標(biāo)達(dá)成131%，同比增長40%，環(huán)比增長39%。
華東大區(qū) 余波
—提前布局，超前謀劃—
不打無準(zhǔn)備之仗，方能立于不敗之地。余波在疫情初期便向經(jīng)銷商預(yù)警，提醒經(jīng)銷商提前備貨，避免出現(xiàn)因交通管制、物流停運(yùn)導(dǎo)致的缺貨問題。在余波的提醒下，經(jīng)銷商均備足貨量，保證了后續(xù)正常出貨與銷售。受防控政策影響，余波只能在福州辦公室辦公，無法前往門店踩點(diǎn)。但余波堅(jiān)持每天向客戶了解情況，為客戶提供線上宣傳支持，協(xié)助客戶溝通活動方案。物料、貨品在高速路口被攔截，余波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員自行開車運(yùn)貨。疫情期間，樸樸代理商倉庫被封，無法送貨。余波得知后多方協(xié)調(diào)貨源，做好24小時核酸后頂著巨大風(fēng)險(xiǎn)，把樸樸的貨及時送達(dá)。
不為困難找借口，只為成功找方法。在這樣的信念支持下，盡管有疫情干擾，福建閩北區(qū)域季度銷售目標(biāo)達(dá)成率高達(dá)132%。
華北大區(qū) 李偉
—絕處逢生，背水一戰(zhàn)—
季度責(zé)任區(qū)多點(diǎn)封城，業(yè)績達(dá)成129.34%；3月責(zé)任區(qū)3城全封，依然達(dá)成119%。這是李偉的背水一戰(zhàn)。封城不能改變，但工作方法總能變通。華北疫情暴發(fā)后，李偉密切關(guān)注各地疫情情況與防控措施，積極對接各經(jīng)銷商了解情況，并協(xié)調(diào)各方力量解決問題。廊坊封城期間，經(jīng)銷商對口配送的張家口系統(tǒng)、草原寶貝、點(diǎn)點(diǎn)缺貨嚴(yán)重，李偉立即報(bào)告總部，經(jīng)協(xié)調(diào)終將貨品及時送達(dá)，高效保障供貨。米粉節(jié)方案溝通階段，李偉就未雨綢繆，提前將米粉節(jié)整體目標(biāo)規(guī)劃清晰，并將參與門店及方案全部確認(rèn)下來。在米粉節(jié)初期，天津區(qū)域就調(diào)配了充足的貨源。后期各區(qū)域出現(xiàn)缺貨情況，天津區(qū)域依然能保持正常銷售，米粉節(jié)得以順利開展。
遇事多想一層，干活多做一步，才會比別人更向前一步。天津區(qū)域一季度米粉達(dá)成率186%，同比增長127%。
華中大區(qū) 胡輝
—豈曰無衣，與子同袍—
4月以來江西南昌疫情一直反復(fù)，經(jīng)銷商面臨著物流和客流的雙重壓力。在競品停擺的情況下，胡輝選擇與經(jīng)銷商站在一起，時間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拜訪經(jīng)銷商，向經(jīng)銷商傳遞關(guān)心與信心，為經(jīng)銷商打下了一劑強(qiáng)心針。4月11日，受防控政策影響，經(jīng)銷商倉庫被封鎖，嚴(yán)重打亂出貨節(jié)奏。胡輝和經(jīng)銷商老板一起選定臨時倉庫，尋找新的物流點(diǎn)。同時，胡輝提醒經(jīng)銷商立刻下單，確保貨品供應(yīng)不斷。在胡輝的帶領(lǐng)下，江西團(tuán)隊(duì)全員駐扎臨時倉庫協(xié)助經(jīng)銷商出貨，白天收集訂單、整理貨品，晚上接力轉(zhuǎn)運(yùn)發(fā)貨，每天工作到11點(diǎn)。3天內(nèi)，臨時倉庫出貨量創(chuàng)歷史新高。江西區(qū)域一季度達(dá)成123%，同比增長75.7%；米粉達(dá)成126%，同比增長78.4%。
經(jīng)銷商作為菁英伙伴，是英氏奪冠路上不可或缺的助力，更是英氏培育市場、長久發(fā)展的同行者。胡輝在疫情來臨之際，急客戶之所急，感客戶之所感，是英氏與供應(yīng)商精誠合作、攜手同行的表現(xiàn)。
華西大區(qū) 嚴(yán)健
—力挽狂瀾，扭轉(zhuǎn)乾坤—
川西南市場一直是四川基礎(chǔ)較薄弱的區(qū)域，2021年區(qū)域目標(biāo)銷量未達(dá)成，嚴(yán)健臨危受命，肩負(fù)著巨大壓力。嚴(yán)健大刀闊斧，在宜賓與自貢持續(xù)發(fā)力。宜賓一季度拓網(wǎng)實(shí)際達(dá)成86家，城區(qū)系統(tǒng)客戶由初的2個增加到6個。自貢新開3個系統(tǒng)，新增網(wǎng)點(diǎn)25個，開發(fā)空白縣城1個。通過重點(diǎn)客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域同比增長278%，其中自貢新開客戶為愛孕嬰貢獻(xiàn)了50%的銷量。受疫情影響，愛孕嬰門店活動減少，但英氏在門店的份額提高需要活動賦能。嚴(yán)斌多次與經(jīng)銷商溝通活動事宜，采取小規(guī)模試點(diǎn)的方式開展了場英氏分階喂養(yǎng)班。次活動打開局面后，門店主動排期邀約開展了4場活動。此次活動極大增加了門店對英氏產(chǎn)品的信心，將英氏設(shè)為主推品牌。通過嚴(yán)健的努力與調(diào)整，Q1川西南業(yè)績達(dá)成126%，同比增長74%。
嚴(yán)健面對困難毫不退縮，以堅(jiān)定的決心和毅力將臨危受命的壓力轉(zhuǎn)為扭轉(zhuǎn)乾坤的動力。
安徽直管區(qū) 薛超
—庖丁解牛，得心應(yīng)手—
當(dāng)問題出現(xiàn)時，有人選擇逃避，有人整日擔(dān)憂，薛超選擇抽絲剝縷、逐個擊破。合肥因疫情半封閉后，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商都陷入了短暫的混亂。薛超迅速打通業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商之間的溝通渠道，建立信任。同時在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分解目標(biāo)，劃分責(zé)任區(qū)域，帶領(lǐng)英氏合肥推廣及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)8人，分組掃街走店。堅(jiān)持每天更新門店動態(tài)，針對問題提出相應(yīng)解決措施。季度門店反饋21年批次產(chǎn)品存量問題，薛超迅速出具針對性動銷方案，協(xié)助門店消化庫存。在疫情反復(fù)的情況下，薛超帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拜訪門店500家，進(jìn)行新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及老網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)。一季度新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)50家,打造旗艦店3家，AB類形象店30家。米粉節(jié)、凍干節(jié)活動期間，薛超克服物流難題，在3月親衡加鐵米粉分銷600聽基礎(chǔ)上，4月上旬再出貨600聽，凍干類產(chǎn)品分銷實(shí)現(xiàn)翻倍增長。
安徽區(qū)域一季度業(yè)績達(dá)成142.3%，同比增長81.2%。3月業(yè)績達(dá)成168%，3月經(jīng)銷商往終端出貨量實(shí)現(xiàn)歷史新高。
在全國疫情多點(diǎn)暴發(fā)的情況下，實(shí)體鐵軍打下了季度這場硬仗，他們敢拼搏、敢作為的精神值得每一個人學(xué)習(xí)。實(shí)體之外，還有無數(shù)英氏人在為奪冠目標(biāo)而努力，我們看到燈光璀璨的辦公樓、熱烈討論的會議室，我們聽到噼啪作響的鍵盤聲、滴滴不停的消息提示……英氏有你們，才會奪冠。英氏奪冠之路必然是全體英氏人攜手并進(jìn)之路，奪冠有你，奪冠看你！
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