消費(fèi)升級(jí)、政策落地背景下，很多行業(yè)都悄然發(fā)生了新的變化，比如母嬰行業(yè)。90后、00后作為當(dāng)前主流消費(fèi)群體，他們深諳消費(fèi)升級(jí)的變化。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)2024年將超過76000億元，母嬰行業(yè)已成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不可或缺的部分，“精細(xì)化”、“品質(zhì)化”、“高端化”的需求正加速母嬰品牌的徹底革新，基于對(duì)市場(chǎng)的全面調(diào)查，越來越多的母嬰新品牌通過線上渠道涌入母嬰市場(chǎng)。
伴隨著疫情后母嬰市場(chǎng)的低沉、線上渠道成本增加，線上品牌如何在線下渠道增量值得深究，例如：秋田滿滿、戴可思、植物媽媽等線上母嬰童品牌在這場(chǎng)線下渠道“馬拉松長(zhǎng)跑”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中從未懈怠，腳踏實(shí)地鉆研產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)功，沖出重圍，實(shí)現(xiàn)品牌華麗變身，以深厚的品牌底蘊(yùn)、強(qiáng)勁的產(chǎn)品實(shí)力、專業(yè)用心的渠道服務(wù)，被行業(yè)所肯定。
能有當(dāng)下的成績(jī)，背后靠的不僅是自身過硬的品牌實(shí)力，更是渠道合作伙伴的支持。據(jù)悉這些網(wǎng)紅品牌線下渠道新增量的背后都有這樣一支團(tuán)隊(duì)的影子，它就是上海領(lǐng)嬰。
據(jù)了解上海領(lǐng)嬰是由多位母嬰行業(yè)精英聯(lián)手打造針對(duì)線下母嬰市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)管理公司，目前該公司合作的品牌有植物媽媽、深海味蕾、秋田滿滿、戴可思等、其中植物媽媽、深海味蕾、諾斯清為國(guó)內(nèi)線下母嬰代理，其宗旨是將國(guó)潮網(wǎng)紅好品牌、好產(chǎn)品、好方案帶入到終端門店，并借助領(lǐng)嬰的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，做線下母嬰渠道的選品官，為品牌方助力。
領(lǐng)嬰加持，多維布局，締造線下渠道新增量速度
據(jù)悉秋田滿滿自成立以來就以線上渠道為主并在短短數(shù)年內(nèi)成為線上嬰童零輔食品牌，但對(duì)如何操作線下母嬰渠道思路并不是特別清晰，這剛好和上海領(lǐng)嬰目標(biāo)品牌畫像高度吻合，領(lǐng)嬰主動(dòng)找到秋田滿滿兩位創(chuàng)始人在深入溝通之后，上海領(lǐng)嬰根據(jù)秋田滿滿實(shí)際情況，做了更具擴(kuò)張能力的線下招商策略，并敲定了線下推進(jìn)的步調(diào)，推演了線下渠道的銷售規(guī)模，制定了完整的線下渠道推進(jìn)計(jì)劃，在經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)后，成功幫助秋田滿滿陸續(xù)開發(fā)了江蘇、吉林、山西、河南、陜西五個(gè)省區(qū)，并將河南省打造為樣板型區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了秋田滿滿線下渠道的0突破，目前河南市場(chǎng)已經(jīng)成為秋田滿滿線下渠道重點(diǎn)區(qū)域。
在和戴可思合作中，上海領(lǐng)嬰團(tuán)隊(duì)迅速梳理線下策略，把戴可思線下團(tuán)隊(duì)原來的部分區(qū)域聯(lián)合分銷策略，重新定位為全國(guó)招商模式，在2020年上海CBME孕嬰童展中，上海領(lǐng)嬰拿出了自己的展位并依靠自身行業(yè)多年的影響力邀約了近七十位線下客戶幫助戴可思做了次線下招商活動(dòng)，并舉辦品牌晚宴，邀約了與會(huì)代理商參與洽談，現(xiàn)場(chǎng)就有10個(gè)區(qū)域的代理商簽約戴可思，目前批的種子代理商已經(jīng)成為戴可思線下渠道的中堅(jiān)力量。
當(dāng)然，上海領(lǐng)嬰助力網(wǎng)紅母嬰品牌線下渠道開發(fā)從未止步，在和植物媽媽合作中，更能體現(xiàn)出領(lǐng)嬰速度。
植物媽媽是3-12歲兒童洗護(hù)品類線上頭部母嬰洗護(hù)品牌，截至2021年，已累計(jì)服務(wù)過300+萬(wàn)家庭，受到消費(fèi)者一致好評(píng)，隨著線上渠道夯實(shí)，去年10月底領(lǐng)嬰為植物媽媽開始布局線下渠道，目前到上個(gè)月植物媽媽線下GMV已經(jīng)突破1000萬(wàn)，線下渠道由初的0網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋全國(guó)6000多家母嬰終端。
在合作中，上海領(lǐng)嬰根據(jù)植物媽媽線下渠道的實(shí)際情況，制定了針對(duì)植物媽媽渠道開發(fā)的快速開拓、營(yíng)銷落地、整合傳播三大策略，幫助植物媽媽實(shí)現(xiàn)了線下母嬰終端的質(zhì)的突破。
①快速開拓渠道，讓品牌打爆線下平臺(tái)
據(jù)領(lǐng)嬰相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹到，在2021年10月份的一次聚會(huì)中接觸到植物媽媽這個(gè)品牌，了解到其實(shí)際需求，領(lǐng)嬰團(tuán)隊(duì)回去之后立刻就做了深入的調(diào)研，雙方團(tuán)隊(duì)在第五天就做了詳細(xì)的洽談，上海領(lǐng)嬰就植物媽媽的實(shí)際需求，進(jìn)行精準(zhǔn)匹配、精準(zhǔn)制導(dǎo)、定向開發(fā)策略。
在正式簽約之前上海領(lǐng)嬰就幫助植物媽媽開拓了5個(gè)客戶，截至2021年12月底，在全國(guó)疫情的狀態(tài)下短短兩個(gè)月的時(shí)間里植物媽媽成功開拓35個(gè)客戶，其中不乏鄭州蜜芽，哈爾濱童樂都、成都麗貝等區(qū)域頭部代理商，遍布黑龍江、吉林、遼寧、湖北、河南等全國(guó)各地，渠道補(bǔ)貨一個(gè)月兩次以上。這充分體現(xiàn)了領(lǐng)嬰速度，也體現(xiàn)了領(lǐng)嬰的價(jià)值觀：品牌的市場(chǎng)銷售一刻也不能等。當(dāng)然助力植物媽媽前行，不僅于此。
②精準(zhǔn)營(yíng)銷落地，打造品牌好口碑
在營(yíng)銷活動(dòng)上，上海領(lǐng)嬰針對(duì)植物媽媽設(shè)計(jì)線下渠道專屬的營(yíng)銷活動(dòng)主題，例如春天設(shè)計(jì)驅(qū)蚊劑活動(dòng)，夏季專注紫草膏活動(dòng)等，并且針對(duì)植物媽媽爆品面膜設(shè)計(jì)定向活動(dòng)，2021年冬日主題活動(dòng)一經(jīng)推出，便有100+門店參加，消費(fèi)者更是達(dá)到了10000+，好評(píng)數(shù)量更達(dá)上萬(wàn)條。
在門店陳列上，上海領(lǐng)嬰并且根據(jù)植物媽媽自身特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了數(shù)種線下貨架陳列的方案。從陳列畫面設(shè)計(jì)到文案，從外觀到整體效果，植物媽媽都與傳統(tǒng)的洗護(hù)行業(yè)做了“決裂”，將年輕化、概念化的設(shè)計(jì)融入到門店陳列中，讓植物媽媽更精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，更充分詮釋年輕人對(duì)“個(gè)性美”的定義。
③整合傳播資源，讓品牌更有價(jià)值
在行業(yè)資源上，上海領(lǐng)嬰擁有國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的垂直類媒體的支持，實(shí)現(xiàn)定向觸達(dá)及內(nèi)容組合破圈投放，形成品效銷閉環(huán)，上海領(lǐng)嬰根據(jù)行業(yè)特性，將植物媽媽在全國(guó)各大垂直類媒體上進(jìn)行宣傳，短短兩個(gè)月內(nèi)將品牌打爆。
在醫(yī)務(wù)資源上，上海領(lǐng)嬰和國(guó)內(nèi)眾三甲醫(yī)院的醫(yī)學(xué)專家、教授合作，定期舉辦培訓(xùn)、坐診、疑難問題解答等多項(xiàng)活動(dòng)，切切實(shí)實(shí)幫助消費(fèi)者解決實(shí)際問題，既能將植物媽媽觸發(fā)給消費(fèi)者，也能解決消費(fèi)者常見問題，以換取品牌美譽(yù)度的不斷攀升。
領(lǐng)嬰速度，精耕渠道，只為將更好的品牌帶給消費(fèi)者
上海領(lǐng)嬰之所以有如此的實(shí)力，取決于其品牌定位，其在2020年成立之初就立志成為母嬰線下渠道運(yùn)營(yíng)前列品牌，擁有一支在業(yè)內(nèi)10年以上招商和渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，能夠迅速幫助品牌落地，目前公司重點(diǎn)品類為哺育用品、零輔食、嬰兒洗護(hù)、童裝等。正如上海領(lǐng)嬰負(fù)責(zé)人biger劉說：“我們能在60天內(nèi)幫助品牌完成全國(guó)線下招商，這就是我們領(lǐng)嬰的速度，也是我們存在的價(jià)值”。
另外上海領(lǐng)嬰負(fù)責(zé)人biger劉也強(qiáng)調(diào)道：“面對(duì)著大國(guó)自信、國(guó)朝崛起的背景下，很多品牌出現(xiàn)線下水水土不服等情況，我們的出現(xiàn)就是講好品牌、好產(chǎn)品、好方案帶入到門店，為線下賦能，做線下母嬰門店的選品官，盡管疫情之下，領(lǐng)嬰團(tuán)隊(duì)還是在做好自身防護(hù)的前提下，和客戶進(jìn)行面對(duì)面拜訪，如果不是疫情，領(lǐng)嬰的速度還是可以更快的”。
如今中國(guó)母嬰市場(chǎng)正在飛速成長(zhǎng)，大浪淘沙之下，不僅要有經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)品牌，更需要有像上海領(lǐng)嬰一樣，打通消費(fèi)鏈路背后的根本邏輯在價(jià)值底色層面上進(jìn)行的同構(gòu)串聯(lián)，讓所有品牌都具有特色的“硬核”實(shí)力，為品牌健康成長(zhǎng)而賦能，將更好的品牌帶給消費(fèi)者。
應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)不斷變化的需求，上海領(lǐng)嬰在助力品牌在產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷力等多方位逐漸展現(xiàn)出強(qiáng)大的爆發(fā)勢(shì)能，未來，上海領(lǐng)嬰將為中國(guó)母嬰行業(yè)帶來怎樣的驚喜，讓我們拭目以待。
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