“金三銀四”，一般是指招聘市場的三四月高峰期，在化妝品市場這一說法同樣適用。近日，在各種營銷滿天飛的行業(yè)節(jié)點，鮮鋒君注意到了又一個亮活兒的選手——兔頭媽媽。
看過娛樂界的《樂隊的夏天》，也見過面膜品牌創(chuàng)辦民謠音樂節(jié)，這一次是鮮鋒君見過嫩的樂隊。代言人賈乃亮擔任主唱，一男一女的大寶二寶玩起鍵盤和沙錘，加上品牌的虛擬IP兔頭媽媽，一個別開生面的樂隊組合就此誕生。
而這個樂隊一即誕生，也發(fā)表了他們的唱宣傳片——《分分歌》。理所當然，兔頭媽媽打造這一樂隊本質仍是營銷，立足大眾需求的育兒知識點，《分分歌》主要圍繞“分齡護膚”理念創(chuàng)作，這也是兔頭媽媽所倡導的理念。而為強調這一理念，品牌也是用心地將宣傳片的背景色，與其倡導的0-3歲藍色、3-12歲紫色、敏感問題肌黃色，三大核心顏色呼應。為擴大宣傳片的觸達范圍，兔頭媽媽在線上線下渠道同時推進，從消費者高頻使用的微博、小紅書、抖音等社交媒體，到消費者現(xiàn)實可見的商圈大屏，
這系列加持的動作，也為品牌贏得了一定的聲量。從社交媒體端的反饋來看，“太上頭！”“已經聽了億遍，太洗腦了吧。”這一較為有趣且不過分商業(yè)的宣傳片，也是引起了部分消費者的關注和喜愛。據了解，區(qū)別于傳統(tǒng)母嬰品牌，兔頭媽媽主打分齡護膚，目前將產品分為0-3、3-12和敏感問題肌三個系列，為貼合兒童人群的審美，品牌也是打造了童趣的“兔頭”IP，并攜手丁香醫(yī)生打造寶寶護膚研究所，以專業(yè)化的背書打造品牌安全、專業(yè)形象，打動寶爸寶媽們的心。而在兔頭媽媽的品牌建設之下，其在2021年也迎來了一波爆發(fā)。
以抖音為例，兔頭媽媽嬰童分齡面霜一經上線，短時間內便沖入抖in爆款榜。當然兔頭媽媽的成功一部分歸功于自身的建設，另一部分也受強勢的母嬰賽道助推。據艾媒咨詢數(shù)據顯示，2021年我國母嬰行業(yè)規(guī)模超過4.8萬億元，據德國咨詢公司預測，未來幾年內，母嬰市場規(guī)模還將以每年15%的速度擴張，這是一個當之無愧的朝陽市場，而其龐大的市場規(guī)模也將吸引更多人入場，無論品牌或是資本。
點評：區(qū)別于行業(yè)其他賽道，母嬰市場有著顯著的安全性、科學性需求特質，同時，其對母嬰護理知識有極大渴求，以知識科普為代表的互動觸達將有效觸達用戶。不過，這也意味著，市場對于品牌提出了更高的標準，如：如何從內容端培育消費者，并以堅實可靠的產品力留住消費者？只有更好地把握住升級變動的可持續(xù)需求，品牌才能在市場競爭中“適者生存”。
在線咨詢