隨著國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場競爭已經(jīng)逐漸從增量市場轉(zhuǎn)向存量競爭，加上二孩、三孩政策先后出臺(tái)以及新國標(biāo)發(fā)布等政策影響，加快對細(xì)分市場的品類擴(kuò)張，為母嬰家庭提供更精細(xì)化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)，成為各大奶粉品牌進(jìn)一步提升市場份額的重要舉措。
在此情況下，兒童奶粉被不少品牌視為新的增長引擎。兒童時(shí)期作為孩子生長發(fā)育的關(guān)鍵階段，對孩子未來的成長意義重大，因此，和氏乳業(yè)精確洞察了消費(fèi)者對于兒童成長的期望后，在澳貝佳嬰幼兒羊奶粉基礎(chǔ)上，推出了兒童成長配方純羊奶粉。
和氏澳貝佳兒童成長配方羊奶粉
01
澳貝佳上新兒童奶粉
隨著消費(fèi)者生活水平的提升，對孩子的營養(yǎng)補(bǔ)充不再局限于0-3歲，3歲以上的兒童步入新的關(guān)鍵成長期，其體格、智力的發(fā)展離不開全面科學(xué)的營養(yǎng)支持。
一方面，得益于新生代父母對兒童營養(yǎng)的認(rèn)識(shí)不斷增強(qiáng)，不少品牌和渠道都在大力推廣兒童奶粉，使得這一品類的營養(yǎng)價(jià)值越來越被普及接受；另一方面，配方化的兒童奶粉中多元的營養(yǎng)物質(zhì)能為兒童提供必要的營養(yǎng)支持。因此，不論是企業(yè)端還是消費(fèi)端，兒童奶粉都成為了當(dāng)下比較受歡迎的品類。
町芒研究院2021年6月針對“兒童家長在選購兒童食品時(shí)關(guān)注的因素”在線專項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，“營養(yǎng)價(jià)值高”位列家長購買兒童食品關(guān)注因素前三名，占比67.3%，而相比2019年調(diào)研結(jié)果，產(chǎn)品是否具有一定功能性如“提高免疫力、補(bǔ)充鈣鐵鋅”的關(guān)注度明顯增多，占比為46.3%。
和氏乳業(yè)針對這一時(shí)期消費(fèi)者的需求，推出了和氏澳貝佳兒童成長配方羊奶粉。
澳貝佳兒童成長羊奶粉營養(yǎng)豐富全面
據(jù)了解，澳貝佳兒童成長羊奶粉營養(yǎng)比較豐富全面，既有維生素D、鈣等，也有?；撬?、磷脂酰絲氨酸（PS）、DHA＋ARA等，還有葉黃素以及低聚果糖、動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12等，滿足兒童時(shí)期全方位的營養(yǎng)需求。
02
深度洞察消費(fèi)需求
獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮曾在接受《母嬰時(shí)代》采訪時(shí)表示，羊奶粉市場還在增長，特別是兒童羊奶粉這兩年表現(xiàn)不錯(cuò)，增長有明顯加速的趨勢，增速基本保持在20%以上，而羊奶粉的增長紅利也主要集中在兒童粉上。
他進(jìn)一步指出，2021年中國羊奶粉中嬰兒粉在80億左右，兒童粉則在5-10億。
不難看出，兒童羊奶粉還處于發(fā)展的初級(jí)階段，而澳貝佳兒童成長配方羊奶粉的推出，恰逢其時(shí)。
此外，值得一提的是，兒童奶粉的消費(fèi)目標(biāo)群體，已經(jīng)能夠從日常飲食中獲取一部分成長所需的營養(yǎng)，不再像嬰配粉那樣基本都依賴奶粉獲取，并且兒童奶粉雖然火熱，但尚沒有發(fā)展成為剛需品，目前還處于輔助地位。因此，兒童奶粉的飲用頻次并沒有嬰配粉那樣高，而一罐奶粉拆封后一般都要盡快食用完。
至純好營養(yǎng)，鮮活新主張
和氏乳業(yè)經(jīng)過調(diào)研，推出了400g裝的規(guī)格，充分滿足了消費(fèi)者的這一需求，避免拆封后的浪費(fèi)現(xiàn)象。
作為和氏乳業(yè)旗下的大單品，澳貝佳純羊奶粉擁有深厚的消費(fèi)基礎(chǔ)，在消費(fèi)端也是一款比較有辨識(shí)度的產(chǎn)品。此次推出的澳貝佳兒童成長配方羊奶粉，延續(xù)了澳貝佳嬰配粉的包裝形象，本身就有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)。而澳貝佳也借此形成了更為完善的產(chǎn)品矩陣，滿足多層級(jí)的消費(fèi)需求，通過澳貝佳一系列的產(chǎn)品，也能夠提升品牌的忠誠度。
澳貝佳擁有完善的產(chǎn)品矩陣
前不久，和氏澳貝佳開展了“決戰(zhàn)虎年 攬勝千萬聽”2022誓師大會(huì)，選定和氏大單品澳貝佳純羊系列奶粉作為爆發(fā)點(diǎn)，從品牌、資金支持等方面制定了一系列的配套支持措施，并提出了翻番式增長的目標(biāo)，和氏乳業(yè)對澳貝佳信心滿滿。
03
延續(xù)新鮮主張
配方是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，而奶源關(guān)乎企業(yè)發(fā)展，對于奶源本身就比較稀缺的羊奶粉來說，更是向上發(fā)展的基礎(chǔ)保障。
而和氏乳業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)為和氏產(chǎn)品提供了有力保障。其擁有高山草甸牧場和高寒川兩大牧場，7大標(biāo)準(zhǔn)化示范養(yǎng)殖基地，在源頭上保證了奶源自給自足和安全可控。
和氏的“新鮮”保障
作為國產(chǎn)羊奶粉行業(yè)的知名品牌，和氏依托上游奶源建設(shè)，自有生態(tài)牧場，早早打出了羊奶粉的“純鮮”品質(zhì)，旗下一系列產(chǎn)品均采用生鮮奶加工，并從奶源、運(yùn)輸、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)檢等多個(gè)環(huán)節(jié)入手，從而達(dá)到“新鮮”保障。
澳貝佳兒童成長配方羊奶粉也延續(xù)了和氏一貫的新鮮主張，新鮮生羊乳一次成粉，用和氏的“純鮮”格調(diào)，滿足消費(fèi)者的營養(yǎng)需求與市場變化。
當(dāng)下兒童奶粉市場品牌確實(shí)不少，但細(xì)分品類的兒童純羊奶粉卻不多，和氏乳業(yè)不斷針對消費(fèi)需求細(xì)分趨勢推出產(chǎn)品，給國內(nèi)奶粉市場添加不一樣的色彩，同時(shí)也滿足了更多消費(fèi)者的營養(yǎng)需求。憑借近30年的積累與沉淀，和氏乳業(yè)必能擁有更廣闊的市場。
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