在3月8日結(jié)束的達(dá)能2022資本市場日活動(dòng)中，達(dá)能席執(zhí)行官盛睿安（Antoine de Saint-Affrique）公布了名為“Renew Danone”的戰(zhàn)略新規(guī)劃。與此同時(shí)，該公司還宣布了2023～2024業(yè)績指引，包括同比銷售增幅在3%～5%之間、經(jīng)常性營業(yè)收入增長高于凈銷售同比增長。
“這一切都與修補(bǔ)、培育和加速有關(guān)。對我們來說，這場游戲名為面向未來兩三年邁出的步。在此期間，我們要實(shí)現(xiàn)從落后到與所在市場表現(xiàn)保持一致。”盛睿安在今天會(huì)上說道。
達(dá)能席執(zhí)行官盛睿安（Antoine de Saint-Affrique）
增長挑戰(zhàn)
就優(yōu)勢而言，盛睿安表示，先，達(dá)能所運(yùn)營的品類符合當(dāng)下趨勢并正在增長，其中90%銷量來自健康品類。據(jù)其會(huì)上展示的數(shù)據(jù)顯示，就價(jià)值份額而言，達(dá)能在乳制品、植物基產(chǎn)品、嬰兒營養(yǎng)品、成人營養(yǎng)品和飲用水市場都位居前列。
從上述排名來看，乳制品和植物基是達(dá)能具備明顯優(yōu)勢的兩大領(lǐng)域。盛睿安透露，在乳制品板塊，達(dá)能超過60%收入來自功能性產(chǎn)品，主打賣點(diǎn)包括免疫力、腸胃健康等。在植物基方面，飲料產(chǎn)品為其貢獻(xiàn)了60%收入，酸奶、冰淇淋和奶酪占比則為40%。
其次，盛睿安指出，達(dá)能擁有強(qiáng)大的本地和全球品牌組合，并覆蓋了廣泛的地域市場和消費(fèi)群體，在發(fā)展中市場和發(fā)達(dá)市場的業(yè)務(wù)分布也較為平均。除此之外，達(dá)能還積累了豐富的專業(yè)能力和知識(shí)，包括腸道健康、乳制品發(fā)酵、嬰幼兒營養(yǎng)品等方面。
“話雖如此，我們也有一些應(yīng)該做好但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)的地方。”盛睿安指出，這包括品類和整體增長落后、業(yè)績指引和終結(jié)果缺乏一致性、組織架構(gòu)調(diào)整頻繁等等。
新戰(zhàn)略
達(dá)能今天發(fā)布了名為“Renew Danone”的新戰(zhàn)略規(guī)劃。該戰(zhàn)略的四大支柱包括：恢復(fù)達(dá)能在核心品類和地區(qū)的競爭力；在細(xì)分市場、渠道和地域有選擇地?cái)U(kuò)大影響力；積極培育未來增長機(jī)會(huì)；積極推動(dòng)產(chǎn)品組合輪換。
盛睿安
先，在恢復(fù)核心品類和地區(qū)的競爭力方面，盛睿安將達(dá)能現(xiàn)有業(yè)務(wù)劃分成三種類型：基本面健康且處于增長階段、挑戰(zhàn)較大且表現(xiàn)不佳、正高速成長并已建立結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。目前，三者在達(dá)能收入的占比分別約為55%、25%、20%。
盛睿安表示，針對基本面健康且處于增長階段的核心業(yè)務(wù)，達(dá)能將給予更多支持，包括提高廣告促銷和研發(fā)投入。至于正高速成長并已建立結(jié)構(gòu)優(yōu)勢的業(yè)務(wù)，如主打高蛋白的Oikos酸奶，達(dá)能將系統(tǒng)性地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品組合并加快上新。
其次，在細(xì)分市場、渠道和地域有選擇地?cái)U(kuò)大影響力方面，盛睿安指出，一是覆蓋更多品類，例如旗下礦泉水品牌依云便推出了含氣新品。二是提升產(chǎn)品收入多元化程度，如在中國推出了響應(yīng)健康老齡化趨勢的敢邁益生菌。此外，達(dá)能還將覆蓋更多渠道以降低對零售渠道依賴、加速和拓展數(shù)字化。
中國業(yè)務(wù)
2021年，中國市場所在的大區(qū)（注：由中國、北亞、大洋洲組成）銷售為30.08億歐元(約合人民幣206.33億元)。
在這一大區(qū)中，去年全年，基礎(chǔ)乳制品和植物基產(chǎn)品銷售為3.26億歐元(約合人民幣22.36億元)，專業(yè)特殊營養(yǎng)業(yè)務(wù)銷售為20.45億歐元(約合人民幣140.27億元)，飲用水和飲料銷售為6.37億歐元(約合人民幣43.69億元)。
具體至中國市場，謝偉博在會(huì)上表示，達(dá)能已在此建立起三大業(yè)務(wù)，包括生命早期營養(yǎng)品、飲料、醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品。其中，愛他美等嬰配品牌所屬的生命早期營養(yǎng)品規(guī)模大，醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品在過去幾年則持續(xù)實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)高增長。
在隨后環(huán)節(jié)中，作為“C位擔(dān)當(dāng)”的生命早期營養(yǎng)品毫無疑問地成了重點(diǎn)關(guān)注對象。“從10年前的一家純電商初創(chuàng)公司到如今，我們已經(jīng)成為（中國嬰配市場的）大跨國企業(yè)。其中，愛他美市場份額占比已達(dá)9%。”謝偉博在會(huì)上表示。
與此同時(shí)，他也坦言，中國嬰配市場正面臨新生人口紅利消退、新國標(biāo)過渡期等挑戰(zhàn)，預(yù)計(jì)行業(yè)將在2022～2023年面臨銷量下滑，但得益于三胎政策等利好，2024年銷量有望恢復(fù)穩(wěn)定。
為在波動(dòng)期內(nèi)穩(wěn)住市場份額及布局未來，謝偉博在會(huì)上稱，達(dá)能已圈定數(shù)個(gè)投資重點(diǎn)，包括保持及提高愛他美份額、引進(jìn)外文標(biāo)簽創(chuàng)新產(chǎn)品、本土供應(yīng)能力和新品開發(fā)。
“對加速新品上市而言，本地生產(chǎn)正變得越發(fā)重要，我們也已采取行動(dòng)加快建立本地供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。”他表示，例如，近期官宣的達(dá)能與歐比佳戰(zhàn)略合作將能令其加快提供符合奶粉國標(biāo)的中文標(biāo)簽產(chǎn)品。
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