在觀察乳鐵蛋白頭部品牌時(shí)，有一個(gè)品牌引起了我們的關(guān)注，它就是艾貝斯。艾貝斯作為中國(guó)乳鐵蛋白產(chǎn)業(yè)較早的入局者，占據(jù)了天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，并在十三年的發(fā)展歷程中堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為核心，在意長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，穩(wěn)健布局，正中渠道下懷！
前瞻布局：“早入局”玩家積累不錯(cuò)的用戶口碑
在大健康時(shí)代的政策紅利+市場(chǎng)需求的“雙保險(xiǎn)”下，作為營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充品關(guān)鍵品類的乳鐵蛋白也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)空間。
當(dāng)前，乳鐵蛋白賽道上各展所長(zhǎng)的品牌不在少數(shù)，當(dāng)然也不乏一些品牌，從一開始就深耕于乳鐵蛋白領(lǐng)域，早早布局并已構(gòu)建起自身的護(hù)城河。艾貝斯就是典型的有前瞻性的“早入局”玩家，其創(chuàng)立于2008年，已經(jīng)深耕乳鐵蛋白板塊13年之久，其背后的產(chǎn)品布局較為成熟。
“占據(jù)了入局較早的優(yōu)勢(shì)，艾貝斯在前期積累了不錯(cuò)的用戶口碑。雖然市面上陸續(xù)涌現(xiàn)出很多產(chǎn)品力不錯(cuò)的乳鐵蛋白產(chǎn)品，但是消費(fèi)者從了解到認(rèn)可往往需要一個(gè)過(guò)程，于是具有口碑優(yōu)勢(shì)的艾貝斯SLG乳鐵蛋白成為母嬰門店熱銷榜單上的常客。”艾貝斯?？傔@樣述說(shuō)到。
艾貝斯?？偙硎荆?ldquo;十三年，做一件事很容易，但堅(jiān)持做一件事，很難。十三年前我們發(fā)現(xiàn)乳鐵蛋白賽道的機(jī)遇，率先入局占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。十三年里我們?yōu)榱俗屇笅腴T店選購(gòu)到更高品質(zhì)的免疫營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，專注乳鐵蛋白產(chǎn)品打磨。我們也將持續(xù)走高品質(zhì)產(chǎn)品深耕道路，堅(jiān)持把的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。”
扎實(shí)運(yùn)營(yíng)：“穩(wěn)健型”選手 讓用戶更放心
在不久前舉行的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上提出，明年經(jīng)濟(jì)工作要“穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)”。
2022年的乳鐵蛋白市場(chǎng)，同樣也是以穩(wěn)為基礎(chǔ)。愈加競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，愈是不給渠道試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，低風(fēng)險(xiǎn)偏好成為助力渠道長(zhǎng)線發(fā)展的穩(wěn)定劑。母嬰渠道在選品時(shí)不再一味追求高毛利 ，而是“以追求穩(wěn)健為主”。
談及穩(wěn)健型乳鐵蛋白品牌，艾貝斯是頭部乳鐵蛋白品牌中的典型代表之一。作為中國(guó)乳鐵蛋白賽道中的先行者、領(lǐng)銜者，憑借在產(chǎn)品、營(yíng)銷端長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，始終保持穩(wěn)步向前的品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)。
：堅(jiān)持產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)合，持續(xù)滿足新時(shí)代消費(fèi)者需求
“好的產(chǎn)品能夠穿越時(shí)間，抵達(dá)每一屆消費(fèi)者內(nèi)心深處。十三年當(dāng)中，我們一直主張以消費(fèi)者需求為參考，專注把產(chǎn)品做好”。這是艾貝斯?？倢?duì)于產(chǎn)品的理解。
和以往消費(fèi)者不同，對(duì)于90和95后，特別是Z世代人群而言，雖然也會(huì)經(jīng)歷各類品牌的廣告洗禮，但出生于網(wǎng)絡(luò)信息爆炸時(shí)代的這群人，對(duì)信息的甄別有自己的一套方式，會(huì)拿著放大鏡用極其挑剔的目光反復(fù)仔細(xì)打量著你廣義的“產(chǎn)品”的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)觸點(diǎn)。
因此，要讓Z世代這群產(chǎn)品評(píng)委都滿意，需要品牌打破現(xiàn)狀，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都進(jìn)行非常多的思考和打磨區(qū)別于很多乳鐵蛋白產(chǎn)品，艾貝斯SLG乳鐵蛋白的研發(fā)思路很清晰，踐行“契合Z世代消費(fèi)者新需求”，帶給用戶超越期待的產(chǎn)品體驗(yàn)，做到產(chǎn)品與用戶共同成長(zhǎng)。
從配方上，我們看到艾貝斯SLG乳鐵蛋白，金三角聯(lián)動(dòng)，平衡營(yíng)養(yǎng)，特別添加燕窩酸（S）、乳鐵蛋白（L）、酵母β-葡聚糖（G），可以滿足Z世代人群營(yíng)養(yǎng)化的苛刻追求。從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，艾貝斯SLG乳鐵蛋白經(jīng)過(guò)符合GMP生產(chǎn)規(guī)范的無(wú)菌車間、蘑菇營(yíng)養(yǎng)價(jià)值精煉提純、科研中心實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)效果、新西蘭生產(chǎn)及包裝一次性包裝成型、新西蘭直達(dá)中國(guó)5步保證產(chǎn)品品質(zhì)，契合Z世代人群的品質(zhì)化述求。
所有產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)鍵，在于能集中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，這是萬(wàn)變不離其宗的核心。艾貝斯SLG乳鐵蛋白以“SLG 防御金三角+安全品質(zhì)”能夠擊中問(wèn)題所在，經(jīng)受住Z世代消費(fèi)群體的挑剔目光，自然受到母嬰門店的青睞。
第二：堅(jiān)持高效的營(yíng)銷布局，打造“賦能型”團(tuán)隊(duì)，持續(xù)滿足渠道專業(yè)需求
從創(chuàng)立起艾貝斯就是一個(gè)愿意投入的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)食品品牌，不僅注重營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的科普，同時(shí)也關(guān)注終端合作伙伴專業(yè)技能的提升。
這都得益于包括艾貝斯品牌創(chuàng)始人?？傇趦?nèi)的營(yíng)銷與管理團(tuán)隊(duì)。在渠道看來(lái)，牛總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)具備很強(qiáng)的思考和學(xué)習(xí)能力，產(chǎn)品定義和創(chuàng)新能力，并且有接地氣的實(shí)戰(zhàn)能力。
艾貝斯的營(yíng)銷服務(wù)也更為多元化，包含營(yíng)養(yǎng)專業(yè)課程培訓(xùn)、店員技能培訓(xùn)、組織激勵(lì)課程等，在知識(shí)普及的同時(shí)，真正讓營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在銷售人員手上更大化傳遞，為其打造更專業(yè)的作戰(zhàn)能力。
穩(wěn)健艾貝斯，“穩(wěn)”的背后是產(chǎn)品的硬實(shí)力，“健”是營(yíng)銷高效，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。
展望未來(lái)，作為增速快的細(xì)分領(lǐng)域之一，乳鐵蛋白市場(chǎng)牽動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品品牌以及母嬰渠道的未來(lái)發(fā)展。于此同時(shí)，我們也看到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在變、消費(fèi)市場(chǎng)在變、渠道需求在變，一些應(yīng)變能力缺失、抗風(fēng)險(xiǎn)力弱的品牌就被變化打亂了節(jié)奏，在對(duì)抗中只能節(jié)節(jié)敗退。額外具備產(chǎn)品、營(yíng)銷等綜合能力的品牌有望鎖定更長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)健型的品牌也將加速勝出。艾貝斯乳鐵蛋白在市場(chǎng)口碑及占有率上占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)，這得益于它入局早，且在十三年的發(fā)展中穩(wěn)健前行，品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力更勝一籌，而這些恰恰也是合作渠道更為看重的要點(diǎn)。
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