凡是女人路過的地方，就要有百麗——百麗曾經(jīng)的豪言在當(dāng)時(shí)并不是自夸，連續(xù)二十年登頂女鞋銷量榜，市值一度超1500億港元，成為女鞋界的神話。
然而在新零售的浪潮面前，百麗也因?yàn)榉磻?yīng)遲疑吃盡苦頭，經(jīng)歷頻頻閉店，港股退市，于2017被收購。如今，歷經(jīng)一系列數(shù)字化轉(zhuǎn)型后的百麗已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身，重新上市，并把目光投向女裝市場，近日，百麗集團(tuán)給一家女性運(yùn)動服品牌——瑪婭投資上億元。
都說“女人和小孩的錢更好賺”，女人總覺得衣柜少一件衣服，孩子的衣服總是換得很勤?，攱I的入局，讓神仙打架的女裝市場又再陷入瘋狂內(nèi)卷之中。
另一邊，童裝市場卻被認(rèn)為是服裝行業(yè)后一塊“黃金蛋糕”。
國產(chǎn)品牌搶灘童裝市場，童裝“黑馬”蓄力突圍“新零售”
數(shù)據(jù)顯示，2018年童裝市場規(guī)模就突破了2000億元，未來伴隨著中國兒童人口的持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到2024年，這個數(shù)字將突破4000億元。
背后原因顯而易見——三胎政策的開放給童裝行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑，再加上母嬰消費(fèi)者觀念的升級，童裝支出增加帶動童裝市場的快速發(fā)展，而新零售模式的發(fā)展加速童裝市場生態(tài)的升級。
千億市場早已開啟，“蛋糕”如何分食？在童裝賽道中，市場品牌集中度整體水平偏低，2020年行業(yè)CR3僅為10.4%，行業(yè)處于百團(tuán)大戰(zhàn)的競爭狀態(tài)，而獲得消費(fèi)者認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)獨(dú)立品牌少之又少。
一方面因?yàn)榉b業(yè)門檻較低，童裝市場上充斥著大量仿冒品、劣質(zhì)品，根據(jù)國家市場監(jiān)督總局新調(diào)查結(jié)果顯示，童裝抽查不合格率近2成。
另一方面，大多從業(yè)者缺乏品牌意識，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，所謂的設(shè)計(jì)就是在T恤上印個熱門動畫角色的圖案，無法真正向消費(fèi)者傳遞品牌的風(fēng)格和理念。
童裝的功能早已不是為遮羞保暖，“粗放式”帶娃時(shí)代也已經(jīng)過去，如今對于精致又挑剔的90后、95后育兒主力軍來說，孩子的衣服穿著舒適、安全是核心訴求，有個性的設(shè)計(jì)也同樣不可或缺——讓孩子走到哪里都是時(shí)尚焦點(diǎn)，隨手一拍都能在眾多曬娃朋友圈中脫穎而出。
對于童裝企業(yè)來說，如果連服裝的安全和體驗(yàn)都無法保障，品牌形象無從談起，想要從新零售大潮中“突出重圍”更是天方夜譚。
然而，還是有優(yōu)異的品牌充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢，回應(yīng)了萬眾家長的期待。如果你常駐寶媽的微信群，你可能對一個叫做摩米的童裝牌子不會陌生。這個成立于2012年的專業(yè)童裝品牌，已開設(shè)全國母嬰店2500多家，專賣店近200家，它靠著過硬的質(zhì)量和性價(jià)比，在對價(jià)格異常敏感的寶媽群體中廣受好評，眾口皆碑。
6個月實(shí)現(xiàn)銷售增長190%，這是一個亮眼的成績。在經(jīng)歷了品牌之戰(zhàn)、渠道之爭、營銷之賽后，摩米在童裝行業(yè)新零售變革中找到了適合自己的解題方案——以不變應(yīng)萬變。
不變的是，摩米從成立之初就一直專注于研發(fā)創(chuàng)新，用匠心、用細(xì)節(jié)打磨品質(zhì)產(chǎn)品，這是摩米贏得消費(fèi)者口口相傳的基礎(chǔ)。保證品質(zhì)的前提下，始終堅(jiān)持性價(jià)比，這是摩米在激烈的市場廝殺中依然能迎風(fēng)踏浪的底氣。
同時(shí)，摩米極其注重品牌價(jià)值的傳遞，以“親和藝術(shù)“為品牌理念，關(guān)注孩子與伙伴、孩子與家人、孩子與社會的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)溫馨陪伴和共同成長，這是摩米在“同質(zhì)化”戰(zhàn)爭中脫穎而出的關(guān)鍵。
為了順應(yīng)新的變化和新的需求，摩米持續(xù)通過多樣化營銷，打通線上線下全渠道，整合平臺、商家、品牌等多方資源，成為家長們放心的童裝品牌。
全線鋪開線上線下渠道網(wǎng)絡(luò)，潛心布局打造童裝王國
新零售渠道是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一個重要環(huán)節(jié)，渠道升級不僅能為更多的消費(fèi)者提供不同維度的服務(wù)，還能提高滿足消費(fèi)者需求的效率。
摩米在渠道升級上做出不少新的嘗試，通過電商+直播的模式，在抖音、快手、淘寶等平臺上通過直播進(jìn)行內(nèi)容營銷。目前，摩米已在杭州、廣州建立了直播中心，并邀請到頭部網(wǎng)紅做客直播間，與粉絲深入交流和互動，讓消費(fèi)者真切地感知品牌文化。
在線下渠道方面，摩米也在迅速適應(yīng)新的變化，探索新的渠道模式。過去，對于的童裝企業(yè)而言，瘋狂拓張店鋪無疑是打開銷售渠道、搶占市場更有效的方式。但這種簡單粗暴的方法顯然已經(jīng)不適應(yīng)新零售時(shí)代的需求。
在渠道開拓的決策上面，摩米始終保持清醒，運(yùn)用大數(shù)據(jù)對消費(fèi)者展開全面深入的洞察，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群的特征和習(xí)慣，以廣東為基地，積極開拓華南，西南和華東市場，重點(diǎn)布局新一線城市。
摩米童裝CEO張宜豐透露，未來將采取更為穩(wěn)健的拓店策略，2年內(nèi)將開拓300~500家專賣店，打造精品店鋪。
在線下門店的設(shè)計(jì)上，摩米也更加注重場景化的消費(fèi)體驗(yàn)，致力于為消費(fèi)者提供集學(xué)、玩、樂、購于一體的親子空間。
“未來我們的店鋪不只是一個賣貨的地方，而是更像服務(wù)站和俱樂部，顧客進(jìn)來之后休息，玩耍，看書。”CEO張宜豐介紹道。家長帶著孩子在購物之余能感受“親和藝術(shù)”的文化氛圍，讓購物更具“氛圍感”。通過構(gòu)建線上與線下全渠道營銷，摩米至今各渠道積累粉絲數(shù)已超450000個。
對于童裝行業(yè)而言，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)免不了會處于轉(zhuǎn)型的焦慮之中，在“亂花漸欲迷人眼”的眾多新零售玩法中，感到迷惘很正常，這時(shí)不妨回歸到零售的本質(zhì)之中，關(guān)注顧客和商品，深耕產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)，膽子要大，思維要新，不斷探索“人、貨、場”的組合可能性。
在新零售時(shí)代的趨勢中，相信會有越來越多的童裝品牌邁開勇敢堅(jiān)定的步伐，用實(shí)踐為新零售賦予深刻的內(nèi)涵，讓消費(fèi)者對美好生活的追求能逐步實(shí)現(xiàn)。
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