次見到王紅志是在一家酒店的咖啡廳，他剛出差回來，風塵仆仆。去全國各地跑市場是他的愛好之一，因為他堅持一定要聽到市場一線的炮火聲。他話不多，但意志力非常堅定：我對周圍很多事情都不感興趣，只管做好自己。
童年故事創(chuàng)始人 王紅志
說到童年故事的產(chǎn)品品質(zhì)和科研成果，他就兩眼放光，滔滔不絕。筆者能感受到他對童年故事深沉的愛。
從零售到品牌創(chuàng)業(yè)，他堅持“消費者為王”
早在2005年，王紅志就觸電母嬰行業(yè)，并于2008年在浙江寧波創(chuàng)辦了自己的母嬰連鎖品牌，當時他對店面選址要求也非常高，一定要在市區(qū)重要位置或者醫(yī)院附近，而且是臨街3-4間的店面，并在門頭展示和店內(nèi)陳列上緊抓時代潮流感，以做品牌的“長期主義”思維來定位連鎖門店未來的發(fā)展方向。正因為他的發(fā)奮圖強，連鎖品牌做到了當?shù)啬笅肓闶鄣那叭住?/p>
2016年，王紅志強烈感受到零售業(yè)的洗牌迭代，恰遇合適機會，他決定把自己的連鎖品牌店并購給一家擬上市公司，并決定再創(chuàng)一個品牌給自己的事業(yè)打開藍圖。
從零售連鎖到自創(chuàng)品牌，憑著多年的從業(yè)經(jīng)歷和對行業(yè)發(fā)展的深度觀察思考，他堅信營養(yǎng)食品必定會有一個好的未來。而在營養(yǎng)食品品類體系里，他一眼就看中了維生素D3,這是一款從孩子從出生到老都需要補充的營養(yǎng)產(chǎn)品。
而在當時做維生素D3產(chǎn)品的并不多，王紅志一心朝著消費者的營養(yǎng)需求去做品牌的決心異常堅定：“我決心做營養(yǎng)食品的時候，就做了大量的市場調(diào)研，希望用一支單品來撬動市場風向。當時就是覺得這是利民的好產(chǎn)品，并沒有過多思考市場教育環(huán)節(jié)。”
從細分市場切產(chǎn)品再到做品牌還是非常困難的。為此王紅志的品牌成長之路非常艱辛。
2017年下半年，王紅志帶著團隊引進“童年故事”D3滴劑產(chǎn)品，開始大刀闊斧地向渠道鋪貨銷售，但市場給童年故事一個“措手不及”，因當時維生素D3品牌并不多，消費者教育并不成熟，外加走單品策略，很難在渠道熱賣起來。
王紅志回憶道：我們業(yè)務團隊跑了全國好多地方，就因為童年故事的單品少而無法正常啟動。而我當時還很固執(zhí)的，就是認為要做精品，就是迷之自信的認為這個單品肯定能打爆市場。但是市場的反饋給了我們很大地教訓。
為此，“一支單品打天下”的策略行不通，王紅志只能調(diào)整方案，于2017年年底即推出D3、鈣、鐵、鋅等具有競爭力和特別賣點的滴劑型基礎營養(yǎng)產(chǎn)品，2018年初又推出了獲得IFOS五星認證的純度達80%的DHA藻油產(chǎn)品，產(chǎn)品一經(jīng)上市即轟動整個行業(yè)，因為在之前市場上沒有超過40%純度的藻油DHA，也沒有人特意關注過純度這個概念。
2018年4月在北京母嬰展會上，童年故事以其簡約專業(yè)的包裝風格和獨特的產(chǎn)品買點，僅三天時間吸引了全國70%區(qū)域的渠道經(jīng)銷商簽約。他堅信真正可以解決消費者痛點的產(chǎn)品才有未來，才能成就一個品牌，哪怕過程困難一些，辛苦一些，但可以通過專業(yè)營養(yǎng)教育和精細化渠道培訓等辦法來解決這些問題。
同時關于品牌為何叫“童年故事”，王紅志也在團隊商討中賦予了一種厚望：做營養(yǎng)食品，我們要帶著信仰去做的，所以取名“童年故事”這也非常契合我的心境，因為每一個人都擁有自己的童年，都希望自己的童年可以無憂無慮健康快樂的成長。而且童年是人一輩子記憶深刻的時光。講好一個人的童年故事，已經(jīng)足夠我們回憶一生。
隨后童年故事營養(yǎng)食品在市場大面積鋪開，王紅志奮力接棒有潛力的品類，并在2018年底代表營養(yǎng)專業(yè)高度的童年故事愛彼呵系列產(chǎn)品上市，該產(chǎn)品中的有效成分擁有多項臨床報告，研究證明可以提高體內(nèi)SIgA的水平，同時降低IgE，從根本上改善過敏體質(zhì)，提高機體免疫能力，預防流感和改善上呼吸道的不良癥狀。愛彼呵迅速得到渠道和消費者的認可，好評如潮。
2020年底童年故事研發(fā)團隊又開發(fā)出軟膠囊型滴劑益生菌產(chǎn)品，這款產(chǎn)品做了很多技術上的突破，實現(xiàn)了用軟膠囊的形式去做滴劑類益生菌。它的優(yōu)勢在于解決了滴劑益生菌存在的弊端，如沉淀、氧化、不易搖勻、含量受限等，同時產(chǎn)品可以做到每粒含益生菌100億株，穩(wěn)定性也得到有效保證。
相關拳頭產(chǎn)品進入市場后，以其超高性價比，良好的產(chǎn)品效果和體驗，童年故事迅速獲得消費者和渠道合作伙伴的信賴和贊譽。
王紅志多次強調(diào)，童年故事堅持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為核心，本著誠信、務實、創(chuàng)新的經(jīng)營理念服務廣大消費者。
從科學探索到臨床科學研究，童年故事致力于產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝的研發(fā)和創(chuàng)新，為全世界幼兒的健康成長提供補充營養(yǎng)的一系列產(chǎn)品，同時專注且持續(xù)地進行兒童營養(yǎng)研究探索，擁有以北美為中心，遍及全球供應體系，匯聚國內(nèi)外營養(yǎng)學及育兒專家資源，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+育兒知識培訓的多元化母嬰健康產(chǎn)業(yè)鏈。
談到創(chuàng)立品牌初心，王紅志堅持“消費者的體驗感是品牌強化自身的核心訴求“，并不惜投入高成本研發(fā)和體驗測試。
他認為，品牌的競爭歸根到底就是產(chǎn)品力的競爭，同時感慨道：我是70年代生人，未來可做的事情并不多，童年故事就像我的孩子，在產(chǎn)品力方面努力要把它當藝術品一樣去雕刻，這樣才會真正給消費者帶來營養(yǎng)和健康。
精準營養(yǎng)：做難而正確的事情是品牌必經(jīng)之路
目前童年故事合作的終端門店有10000多家，60%都是單體店，區(qū)別于連鎖店的規(guī)?；蜆藴驶?，單體店更需要專業(yè)營養(yǎng)知識的鞏固和強化，挖掘消費者的精準營養(yǎng)需求，才能和連鎖門店及線上渠道進行競爭。
如果純粹比價格，單體店沒有任何優(yōu)勢，但以專業(yè)為依托的精準營養(yǎng)指導服務，其實質(zhì)上體現(xiàn)的是價值而非價格，這才是單體店在競爭中需保持的特色，也是線上渠道無法觸及和超越的部分。
于是，“精準營養(yǎng)”之路就此開啟，每年童年故事和中國優(yōu)生科學協(xié)會合作，聘請國內(nèi)知名的專家教授，在全國各地舉辦數(shù)十場“點滴營養(yǎng)、精準呵護”營養(yǎng)專業(yè)培訓班，用標準的科學營養(yǎng)知識輸出賦能門店。
王紅志表示：我們要精耕實體渠道，先教會母嬰店主對寶寶不同癥狀的辯證，根據(jù)不同的癥狀再結合不同的產(chǎn)品進行搭配調(diào)理，通過精確的營養(yǎng)指導，解決客戶的需求。用童年故事的品牌初心來說，就是：努力讓每一位遇到我們的人都是幸運的！
因為精準營養(yǎng)的不斷落地培訓和實踐，童年故事品牌打破了母嬰店靠賣貨思維來獲利的路徑，通過專
立足實體渠道，共建全家化營養(yǎng)生態(tài)
2025年，營養(yǎng)食品市場規(guī)模將達到5000億，但至今都沒有上百億的營養(yǎng)食品頭部品牌出現(xiàn)。營養(yǎng)普及教育依然處于需要深度教育的階段。這對童年故事這些“厚積薄發(fā)”的母嬰品牌來說，非常有機會。
但如何讓實體渠道和品牌形成深度嫁接，長期共進是所有品牌都想解決的問題。童年故事堅持成為“長期主義者”去深耕母嬰行業(yè)。
相對于實體行業(yè)的“慢”，電商下沉也“磨刀霍霍”，商業(yè)競爭格局也將發(fā)生巨大變化。未來母嬰實體店的競爭優(yōu)勢只有兩條路可走，一條是專業(yè)營養(yǎng)路線，成為健康顧問角色；另外一條是營銷玩法的不斷創(chuàng)新和升級，成為“營銷高手”。
而童年故事將在未來繼續(xù)立足母嬰實體，通過專業(yè)營養(yǎng)服務，用裂變引流路徑，幫助同頻母嬰渠道共建全家化營養(yǎng)生態(tài)圈。
科幻作家阿瑟克拉克曾經(jīng)說過：我永遠都沒有長大，但我永遠都沒有停止成長。童年故事營養(yǎng)食品品牌希望能讓消費者永遠守住童年的美好記憶，同時又帶著這份純真的記憶快樂健康地成長。
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