36氪獲悉，新銳兒童零食品牌「哆貓貓」已完成近億元A+輪融資，由溫氏資本領(lǐng)投，老股東海納亞洲創(chuàng)投基金SIG加注跟投。
「哆貓貓」成立于2020年9月，遵循“加加減減更健康”的原則（即保留營養(yǎng)、健康的元素，摒棄對孩子不友好的成分，并根據(jù)兒童成長所需增加有益元素），主要面向3-12歲兒童群體提供營養(yǎng)、好吃、有趣的兒童零食，其發(fā)展目標(biāo)是與“兒童零食”劃上等號，在用戶端建立心智優(yōu)勢。
根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，截至目前，「哆貓貓」已上線超80款SKU，自2021年9月-11月連續(xù)三個月位居樂友、愛嬰室、愛嬰島等連鎖兒童零食類，其中糖果、海苔、烤肉等多款產(chǎn)品在雙十一售賣期間成為孩子王單品類。抖音官號“11.11”期間環(huán)比“6.18”增長超過5倍，超500萬精準(zhǔn)媽媽觀看；天貓整體同比增長超20倍；京東同比增長超15倍，嬰童零食類目位列TOP3。
持續(xù)穩(wěn)定推出大單品，助推行業(yè)朝規(guī)范化發(fā)展
很長一段時間以來，幼兒食品與成人食品之間一直存在著概念和規(guī)范的“斷層”。
2020年6月15日，國內(nèi)份兒童零食團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《兒童零食通用要求》正式實(shí)施，次提出“兒童零食”概念——適用于3-12歲兒童，在正餐以外用于補(bǔ)充營養(yǎng)、平衡營養(yǎng)或增加水分，能夠放松悠閑、愉悅心情的食品，并對兒童零食的營養(yǎng)健康和安全性方面作出了明確規(guī)定。
「哆貓貓」創(chuàng)始人武軒永表示，品牌旗下全線產(chǎn)品均根據(jù)新兒童零食標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，拒絕防腐劑、香精、人工色素、反式脂肪酸等，同時添加礦物質(zhì)、維生素和益生菌等營養(yǎng)與功能成分，凸顯產(chǎn)品的差異化。
例如：營養(yǎng)多多系列軟糖選用低熱量的赤蘚糖醇，滿足無糖或低糖的標(biāo)準(zhǔn)；果蔬小饅頭及高鐵果蔬芝士小脆等產(chǎn)品，均使用天然蔬菜汁調(diào)色；山楂棒棒果及礦物質(zhì)棒棒糖系列，為保證孩子食用安全，均采用紙棒材質(zhì)；高鈣奇亞籽蔬菜餅干以超級食材奇亞籽為原料，采用海藻糖代替白砂糖，同時添加9種蔬菜，滿足孩子營養(yǎng)攝入需求。
兒童零食團(tuán)標(biāo)的發(fā)布實(shí)施，有助于提升兒童零食市場玩家的食品安全意識；而細(xì)分品類標(biāo)準(zhǔn)的落地，則有望為具體產(chǎn)品的研發(fā)提供科學(xué)依據(jù)。武軒永告訴36氪，「哆貓貓」參與了《兒童果凍》、《兒童糖果巧克力通用要求》、《兒童飲料》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草，希望在行業(yè)協(xié)會、品牌、渠道與消費(fèi)者的努力下，一同填補(bǔ)相關(guān)品類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的空白，助推行業(yè)進(jìn)一步朝精細(xì)化發(fā)展。
據(jù)介紹，「哆貓貓」超級大單品——“兒童營養(yǎng)果凍吸吸樂”曾取得兩周15萬包的銷量紀(jì)錄，第二款大單品——營養(yǎng)軟糖、乳鈣壓片糖果憑借低糖營養(yǎng)的特點(diǎn)改變了父母心中“聞糖色變”的固有觀念，第三款大單品——團(tuán)隊(duì)與知名食品與生物科學(xué)實(shí)驗(yàn)室IFF共同研發(fā)的不添加代可可脂的兒童營養(yǎng)奶巧，剛一上市就在賈乃亮直播間獲得了僅5分鐘銷售破百萬的成績。產(chǎn)品特別添加磷脂酰絲氨酸（phosphatidylserine，PS）、蛋白質(zhì)、鈣等多維營養(yǎng)素，營養(yǎng)豐富，熱量較低，寶寶可放心食用；此外，巧克力棒棒采用食品級PP塑料棒制成，更加安全衛(wèi)生。
在武軒永看來，兒童零食是進(jìn)入萬億級泛零食市場或者健康零食市場的很好的切入口，因?yàn)槿藗儗τ?ldquo;童年的味道”總帶有一份壞念的情感，而這種味蕾記憶從某種角度上說延長了注重做產(chǎn)品的兒童零食品牌的生命周期。
多維度走近用戶，做“有溫度”的兒童零食品牌
零食好吃可以成為復(fù)購的理由，但還不夠，因?yàn)楹贸缘臇|西太多了，只有面對好吃又好玩的品牌，寶寶和家長才是難以拒絕的。
品牌自帶的“貓貓”IP——三只小貓是創(chuàng)始人三個孩子的影射，同時也對應(yīng)了不同年齡段和性格的孩子，它們已延伸到繪本、集卡、兌換禮物、拆盲盒等各式周邊，品牌IP的觸達(dá)鏈路得以進(jìn)一步拓寬。
「哆貓貓」支原創(chuàng)IP品牌主題曲及MV已于近日上線，加之微博、抖音、小紅書等多平臺賬號的聯(lián)合運(yùn)營，以及一系列線下快閃行動，哆貓貓家族以多種形式出現(xiàn)，其人格特征更顯立體和飽滿。
“任何行業(yè)，把一件事情做到有溫度才是難的，這可以視為品牌的競爭力所在。” 武軒永告訴36氪，除了通過有趣的方式拉近與兒童之間的距離，「哆貓貓」還希望以優(yōu)質(zhì)的科學(xué)育兒內(nèi)容，增進(jìn)與父母之間的鏈接。
據(jù)悉，「哆貓貓」團(tuán)隊(duì)中已有10名獲得國內(nèi)和國際營養(yǎng)師認(rèn)證的營養(yǎng)師，她們會定期為媽媽主播們培訓(xùn)，便于主播在直播時及時回復(fù)觀眾。
在「哆貓貓」公眾號平臺上，育兒干貨“哆哆小課堂”按期上新，話題包括懷孕時應(yīng)該怎么吃，寶寶睡眠問題如何解決，不同年齡段孩子應(yīng)選擇何種零食等等，盡可能滿足媽媽的育兒指導(dǎo)需求。
此外，「哆貓貓」在電商平臺售賣的每一款商品，其詳情頁除了產(chǎn)品信息之外，還配有“育兒小課堂”等內(nèi)容，可幫助媽媽們?nèi)媪私鈨和闶呈褂玫氖巢募捌錉I養(yǎng)成分，以及食用時需要注意的細(xì)節(jié)。
渠道方面，「哆貓貓」現(xiàn)已完成線上主流電商的布局，同時已鋪設(shè)近15000家母嬰終端門店和精品商超。“一個全渠道各個方向都能打的企業(yè)，其抗風(fēng)險能力才比較強(qiáng)。” 武軒永向36氪表示。
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