搶消費者心智 看朵恩羊奶粉這樣做！

　　近年來，伴隨新生代消費者的崛起，各大奶粉品牌的博弈愈加激烈。在僧多粥少的競爭下，品牌不斷豐富營銷模式來全維度搶占消費者對品牌的認(rèn)知。諸如品牌IP形象的塑造，這兩年在奶粉市場十分盛行，以羊奶粉為例，布局的企業(yè)還真不少，并且各有特色。

　　新生代母嬰人群追求品質(zhì)

　　樂于嘗新與分享

　　在信息化高度發(fā)展的時代下，奶粉市場透明度越來越高，利用信息差賺錢的階段已成過去時，這就對品牌在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)、獲客等方面提出了更高的要求。

　　尼爾森數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，新生代母嬰人群追求品質(zhì)，樂于嘗試與分享。有的消費者更傾向于選擇那些知名品牌，哪怕為此多付錢；有的消費者喜歡比較潮、新鮮的品牌，無所謂是不是或者老牌；有的喜歡不斷嘗試，積極接納新事物……

　　比如朵恩，今年10月，朵恩智高兒童成長羊奶粉以“小羊朵恩和爸爸”作為IP形象，讓消費者自然而然地聯(lián)系到自身，小羊朵恩帶著博士帽開心地坐在爸爸的肩膀上，爸爸也是笑瞇瞇的，從情感角度拉近了與消費者的關(guān)系。同時小羊朵恩坐在爸爸的肩膀上，手指天空，寓意著期望寶寶長得更好，帶著博士帽也寓意著希望寶寶聰明成長，表達出廣大消費者的心聲。

　　另外，我們還可以看到不少乳企充分利用IP形象展示在奶粉罐體上，以此吸引消費者的關(guān)注。尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有70%的Z世代都有“顏控”的傾向，在購買產(chǎn)品時會很大程度受外觀顏值影響。好的IP形象可以很好地這里品牌銷售。

　　打造品牌IP，在筆者看來能夠幫助品牌打造差異化，通過IP的載體縮短和消費者之間的距離。同時一些自帶流量的卡通IP還能很好的為品牌增流，提升品牌獲客效率。不過品牌在哪個發(fā)展階段打造IP形象，還需要更多考慮，畢竟IP形象的宣傳推廣路徑和傳統(tǒng)營銷路徑還有一定區(qū)別，并且也需要投入較多的資金。如果品牌IP無法出圈，那么IP形象也不能發(fā)揮其效用。

　　羊奶粉市場競爭逐步進入紅海，精耕品牌刻不容緩。隨著新生代消費者的崛起，品牌精耕需要品牌方不斷探索與新生代更好地溝通方式，希望越來越多品牌加入創(chuàng)新營銷的大潮！

部分內(nèi)容來源：奶粉圈