不平凡的2021年，給母嬰行業(yè)上下游增加了許多不確定性因素，再加上疫情常態(tài)化，對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品牌的壓力屬實(shí)不小。
早在2020年素臣就啟動(dòng)全球品牌戰(zhàn)略，素臣營(yíng)養(yǎng)投入300萬建立素臣新西蘭研發(fā)中心，并與奧克蘭科技大學(xué)和簽訂國(guó)際營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)班合作課程，SUCHEN素臣營(yíng)養(yǎng)食品新西蘭和中國(guó)同步上市并成為奧克蘭兒童醫(yī)院暢銷兒童營(yíng)養(yǎng)食品牌。
“源于愛，傳遞健康”是我們每個(gè)素臣人心中不斷追求的夢(mèng)想，將“健康+營(yíng)養(yǎng)”傳遞給每個(gè)人，素臣為寶媽和寶寶們提供一款適合他們的營(yíng)養(yǎng)食品，解決營(yíng)養(yǎng)需求與育兒煩惱。并深受消費(fèi)者青睞。
腳踏實(shí)地精耕市場(chǎng)是關(guān)鍵
對(duì)此，于母嬰營(yíng)養(yǎng)食品牌而言，堅(jiān)守底線，腳踏實(shí)地精耕市場(chǎng)尤為關(guān)鍵。就目前討論度較高的“營(yíng)銷”話題而言，目前本身就是消費(fèi)者時(shí)代，鏈接消費(fèi)者不只是品牌的需求，更是成為了對(duì)品牌生存的要求。如果品牌能通過差異化的營(yíng)銷策略吸引和觸達(dá)消費(fèi)者，無疑是件好事?？梢?，合規(guī)合理地進(jìn)行品牌差異化營(yíng)銷是急需解決的問題。
對(duì)此，素臣營(yíng)養(yǎng)季度主題活動(dòng)，如母親節(jié)、520情人節(jié)、61兒童節(jié)、父親節(jié)等與母嬰相關(guān)的節(jié)日點(diǎn)，讓消費(fèi)者表白身邊的愛人。開啟終端嘉年華、媽媽班、私享會(huì)等服務(wù)，不僅為品牌打造沉浸式產(chǎn)品觸達(dá)服務(wù)，鏈接品牌、渠道、消費(fèi)者，同時(shí)也擴(kuò)大了渠道在當(dāng)?shù)啬笅胧袌?chǎng)的影響力。
此外，結(jié)合抖音平臺(tái)，線上線下立體化營(yíng)銷，表達(dá)品牌主張的同時(shí)營(yíng)造節(jié)日氛圍、增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)、引起消費(fèi)者共鳴。
可見，品牌想要得以更好地發(fā)展，聯(lián)動(dòng)渠道提升服務(wù)品質(zhì)尤為關(guān)鍵，新生代消費(fèi)者觸網(wǎng)頻率更高，90后更被稱為“網(wǎng)絡(luò)原住民”，比70、80后，更喜歡在社交媒體上展示自我的90后，在育兒這件事上也熱衷于分享交流。為更好地觸達(dá)消費(fèi)者，素臣營(yíng)養(yǎng)洞察年輕寶媽觸媒習(xí)慣和興趣愛好，在抖音、小紅書、視頻號(hào)全方位打造育兒科普知識(shí)，解答咨詢，與寶媽互動(dòng)。這不僅讓新手寶媽逐漸成長(zhǎng)為資深育兒專家，也為父母和寶寶帶來了更溫情創(chuàng)新的情感體驗(yàn)。
可見品牌如何能夠順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，通過服務(wù)品質(zhì)，提升經(jīng)營(yíng)的附加值，滿足結(jié)構(gòu)化人群的需求尤為關(guān)鍵，這也是品牌需要聚焦的點(diǎn)。
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