近日，以“品牌助力渠道，流量促進(jìn)增長(zhǎng)”為主題的流量思維分享會(huì)在字節(jié)跳動(dòng)總部舉行。這是繼冠名《點(diǎn)贊！達(dá)人秀》綜藝后，藍(lán)河攜手巨量引擎為合作伙伴帶來的又一大助力。以分享會(huì)為起點(diǎn)，藍(lán)河聯(lián)動(dòng)日活6億+的抖音平臺(tái)與渠道伙伴共同探索將公域流量變?yōu)樗接蛄髁?，鏈接線上線下生意，通過深入學(xué)習(xí)流量思維賦能渠道。巨量引擎多位戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、客戶運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策略、行業(yè)解決方案的資深專家齊聚現(xiàn)場(chǎng)，從平臺(tái)業(yè)態(tài)與生態(tài)介紹，到具體的抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，抖音直播運(yùn)營(yíng)等多方面手把手教學(xué)，幫助大家從0到1走出新手村，幫助經(jīng)銷商和門店利用大流量做大生意。
| 從品牌拉力到開啟生意增長(zhǎng)新入口，攜手渠道伙伴謀破局
疫情的不確定性、新生兒出生率的變化、母嬰人群的迭代與育兒需求的升級(jí)，正給行業(yè)帶來重重挑戰(zhàn)。有人說，“今年，母嬰渠道比以往任何一年都要更難。“
品牌、渠道、線下門店，從來都是通力協(xié)作的。只有深入了解合作伙伴的根本需求并提供有力支持，協(xié)同各方與時(shí)俱進(jìn)的品牌，才能真正突破“內(nèi)卷”焦慮，實(shí)現(xiàn)破局。
放眼嬰配粉行業(yè)，在提升合作伙伴服務(wù)力的過程中，品牌拉力扮演著非常重要的角色。以藍(lán)河為例——開創(chuàng)僅占全球奶產(chǎn)量1%的綿羊奶品類；綿羊奶擁有8倍天然乳鐵蛋白、1.5倍天然乳鈣，對(duì)比牛奶，具備更多天然營(yíng)養(yǎng)、更好消化吸收的優(yōu)勢(shì)；獲張雨綺等越來越多寶媽青睞與推薦；通過綜藝營(yíng)銷、樓宇廣告等推廣方式持續(xù)拉升品牌驅(qū)動(dòng)力……盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但“新一代高端奶粉”藍(lán)河，不論是品類優(yōu)勢(shì)還是品牌實(shí)力，都給合作伙伴創(chuàng)造了新的選品思路、新的用戶談資。
品牌紅利固然重要，但在線上服務(wù)加速滲透、傳統(tǒng)營(yíng)銷鏈路不斷重構(gòu)的當(dāng)下，更需要利用好線上流量，從專業(yè)能力、引流拉新、經(jīng)營(yíng)思路、顧客溝通等多方面為線下合作伙伴賦能。這也是藍(lán)河攜手巨量引擎開展經(jīng)銷商助力計(jì)劃的初衷，由此，共同打開了抖音這一助力生意增長(zhǎng)的“新入口”。
| 解鎖增長(zhǎng)密碼，用大流量來做大生意，抖音的能量場(chǎng)有多大？
作為新生代父母的聚集陣地、新一代生活方式的創(chuàng)新陣地，數(shù)據(jù)顯示，在抖音，匯集了超3億的母嬰興趣人群、7000萬以上的活躍人群，以羊奶粉為代表的細(xì)分品類視頻關(guān)注度更是居高不下……千千萬萬的年輕媽媽們，正在經(jīng)歷的“抖音養(yǎng)娃”時(shí)代?，F(xiàn)場(chǎng)，字節(jié)跳動(dòng)集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)部行業(yè)解決方案經(jīng)理靳楚楚立體式分享了抖音平臺(tái)母嬰行業(yè)和奶粉品類的數(shù)據(jù)，顯而易見，抖音平臺(tái)正存在巨大的品類機(jī)會(huì)空間。
抖音不僅是一個(gè)平臺(tái)，更是一種新的市場(chǎng)趨勢(shì)，新的商業(yè)生態(tài)，新的增長(zhǎng)風(fēng)口。抖音的“流量密碼”，還有哪些值得探索的廣闊空間？
在當(dāng)天的分享會(huì)上，巨量引擎行業(yè)專家們從用戶增長(zhǎng)、內(nèi)容強(qiáng)化、生意互補(bǔ)等多方面帶來了新的啟發(fā)：
是用戶增長(zhǎng)。抖音將打造年齡、性別、行為表現(xiàn)等專屬消費(fèi)者標(biāo)簽，更精準(zhǔn)找到、開發(fā)藍(lán)河品牌真正的興趣目標(biāo)人群。通過更多流量支持，更多搜索條目引導(dǎo)等方式給予扶持，讓觸達(dá)用戶的成本降低，將更多的興趣人群轉(zhuǎn)而掌握在品牌和渠道自己的手里，幫助增長(zhǎng)進(jìn)店流量，讓復(fù)購的行為增加；第二是內(nèi)容強(qiáng)化。抖音將與藍(lán)河開展“抖動(dòng)星河計(jì)劃”，在打造賬號(hào)、內(nèi)容創(chuàng)作、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、《點(diǎn)贊！達(dá)人秀》等IP內(nèi)容沉淀等方面，全方位指導(dǎo)經(jīng)銷商及門店如何做出明星賬號(hào)，通過更受歡迎的內(nèi)容，結(jié)合本地化的技術(shù)工具與用戶進(jìn)行更高效的交流，建立品牌認(rèn)知，引導(dǎo)更多到店流量，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)；第三是生意聯(lián)動(dòng)。抖音作為消費(fèi)者社交、分享、種草的核心場(chǎng)域，將幫助拓展更便捷的專業(yè)知識(shí)科普、親子互動(dòng)消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)更貼近生活的品牌和產(chǎn)品種草、場(chǎng)景化用戶溝通。被種草后的消費(fèi)者，當(dāng)她在門店再看到藍(lán)河品牌時(shí)，“產(chǎn)品自己便會(huì)說話”，刺激消費(fèi)者更強(qiáng)的購買意愿，反之亦然。由此形成線上線下流量之間的反哺、生意之間的相互扶持。
對(duì)于藍(lán)河及其合作伙伴而言，一旦能夠掌握抖音平臺(tái)的玩法，真正懂市場(chǎng)、懂場(chǎng)景、懂流量，將會(huì)獲得更多觸達(dá)和轉(zhuǎn)化潛在用戶的機(jī)會(huì)，并進(jìn)一步引流至門店。與此同時(shí)，消費(fèi)者也能享受到更專業(yè)、更的服務(wù)體驗(yàn)，成為更懂品牌、更懂產(chǎn)品的“專家”。
分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，不僅有專業(yè)的干貨講解，還有渠道精英與巨量引擎專家的熱烈溝通，大家紛紛表示收獲良多，打開了新的思路。
可以說，藍(lán)河和抖音搭建起一套全新合作伙伴助力體系，一同撬動(dòng)生意增長(zhǎng)的更大空間，也為更多品牌提供實(shí)現(xiàn)品效銷合一的新思路，為行業(yè)樹立協(xié)同共贏的合作典范。
| 大化整合資源，藍(lán)河與合作伙伴共生共贏
市場(chǎng)證明，只靠商品鏈接消費(fèi)者的時(shí)代已經(jīng)過去，新一代父母對(duì)貼心服務(wù)的需求愈加旺盛。對(duì)他們而言，門店不僅是臨時(shí)購物點(diǎn)，更是育兒生活場(chǎng)景的創(chuàng)造者、專業(yè)服務(wù)的提供者。助力渠道，就是在保護(hù)品牌的源動(dòng)力。
這場(chǎng)“品牌助力渠道，流量促進(jìn)增長(zhǎng)”的分享會(huì)，不僅是授人以漁，通過抖音各版塊專家毫無保留的分享、手把手的實(shí)操教學(xué)，全面提升經(jīng)銷商和門店的專業(yè)性、服務(wù)力，建立起各自的發(fā)展壁壘，更是在借助抖音流量，解決開新難、復(fù)購難的痛點(diǎn)，帶去更多可能、更大利潤(rùn)空間的生意。
感受市場(chǎng)真實(shí)的變化，傾聽一線真實(shí)的聲音，有態(tài)度，有行動(dòng)，藍(lán)河對(duì)合作伙伴的尊重，也得到了熱烈的反饋。參與分享會(huì)的經(jīng)銷商紛紛留言，“藍(lán)河果斷出擊，結(jié)合抖音頭部流量幫助線下經(jīng)銷商、門店、團(tuán)隊(duì)，在一處地方使一股勁兒，讓藍(lán)河綿羊奶粉成為大單品，值得期待與信賴！”
藍(lán)河充分發(fā)揮與渠道和門店的合力，終是在做好品牌服務(wù)的后一公里，將更高端的新品類、更新潮的觀念帶給新一代父母，營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)升級(jí)，在持續(xù)的價(jià)值感知中對(duì)品牌產(chǎn)生更大的信賴。得益于此，品牌、合作伙伴、消費(fèi)者也形成三方共贏的新局面。
行業(yè)大水漫灌時(shí)期的結(jié)束，也意味著嬰配粉市場(chǎng)邁入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、高質(zhì)量發(fā)展的新階段。期待未來有越會(huì)來越多像藍(lán)河這樣的企業(yè)，能夠做好品牌精耕、用戶精耕、渠道精耕，真正達(dá)成多方共贏，在變革中實(shí)現(xiàn)新生。
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