“在建立品牌定位時(shí)，要考慮到以后要面臨90后、95后，甚至00后的一些媽媽們，她們看待產(chǎn)品和傳統(tǒng)是不一樣的。先是她們會(huì)更加注重產(chǎn)品的顏值，還會(huì)進(jìn)一步了解配方配料。以前的消費(fèi)者可能會(huì)更注重品牌，但新一代消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注實(shí)用性，所以會(huì)去了解配料配方，去評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品是不是有效，整體更注重實(shí)用科學(xué)。”在TWP騰訊智慧育兒分論壇——母嬰產(chǎn)品專場(chǎng)，童年故事董事長(zhǎng)王紅志從專業(yè)出發(fā)，分享了他的真知灼見：
積極擁抱變化，沉下心做專業(yè)
疫情催生了消費(fèi)者對(duì)大健康更深的認(rèn)知，在市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告中顯示，人們對(duì)于的需求變得越來越旺盛，預(yù)計(jì)在未來會(huì)形成潮流。
除了原本對(duì)需求高的孕產(chǎn)婦、幼兒和中老年群體，近年來“養(yǎng)生”話題也在逐漸年輕化。注重保養(yǎng)的精致女性群體，和亞健康狀態(tài)的工作人群，也都是關(guān)注健康的潛在消費(fèi)群體。
目前，營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)中DHA產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)者怎么去甄別產(chǎn)品的質(zhì)量呢？IFOS認(rèn)證的出現(xiàn)則成為判斷好產(chǎn)品的重要指標(biāo)之一。
IFOS是一項(xiàng)嚴(yán)格且權(quán)威的認(rèn)證，可以說五認(rèn)證是優(yōu)質(zhì)DHA產(chǎn)品的重要標(biāo)志。值得關(guān)注的是，IFOS 的認(rèn)證不是做一次通過就可以了，而是會(huì)對(duì)每一批生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，合格后才能使用其合格標(biāo)志，并發(fā)布在 IFOS 官網(wǎng)上。所以，目前市面上通過IFOS檢測(cè)的DHA產(chǎn)品。
Child Story童年故事藻油DHA就是這樣一款經(jīng)過IFOS五星認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)DHA!
2018年，童年故事引進(jìn)醫(yī)藥等級(jí)藻油DHA，成為國內(nèi)較早純度達(dá)80%DHA的藻油產(chǎn)品，也成為全球較早的獲IFOS五星認(rèn)證的DHA藻油品牌。
為了兒童的健康負(fù)責(zé)，就選IFOS五星認(rèn)證的童年故事藻油DHA
王紅志對(duì)我們說道，童年故事現(xiàn)在主要有三款主打產(chǎn)品，是童年故事DHA，目前市面上大多數(shù)DHA產(chǎn)品的純度都是在40左右，但是童年故事的產(chǎn)品純度能提高到80，甚至88。第二款明星產(chǎn)品——愛彼呵，這款產(chǎn)品受到了很多消費(fèi)者的喜愛，有利于提升免疫力，幫助守護(hù)寶寶的身體健康。第三款是的益生菌，這款產(chǎn)品做了很多技術(shù)上的突破，實(shí)現(xiàn)了用軟膠囊的形式去做滴劑類的益生菌。它的優(yōu)勢(shì)在于解決了過往益生菌補(bǔ)充劑的兩個(gè)弊端，一個(gè)是沉淀的問題，一個(gè)是裝量少的問題。每粒膠囊含有100億菌株，常規(guī)只能做到10-15億，而且還不沉淀，保證了益生菌的更多活性。
對(duì)于消費(fèi)者來說，母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)和安全是要考慮的因素。童年故事主要是從配方原料、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)檢這三大維度出發(fā)，去進(jìn)行嚴(yán)格的品控管理。先是原料方面，對(duì)原料選擇和整體的配方都是具有創(chuàng)新性的，這是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，與國外的一些大型工廠和科技公司都有深度合作，他們先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)也為童年世界的產(chǎn)品提供了很大的助力。再就是質(zhì)檢環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)到清關(guān)進(jìn)口都有嚴(yán)格把控，在進(jìn)口時(shí)，會(huì)接受來自國家監(jiān)管部門的監(jiān)測(cè)，而產(chǎn)品落地后，會(huì)額外進(jìn)行微生物、重金屬等檢測(cè)，合格了之后才能放心把產(chǎn)品投入市場(chǎng)。綜合各項(xiàng)來說，產(chǎn)品質(zhì)量的把控是非常到位的，受到了很多消費(fèi)者的肯定。
受疫情和低出生率的影響，過去的2020年，對(duì)于整個(gè)母嬰行業(yè)可以說是極具挑戰(zhàn)的一年。去年疫情對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的購買力都產(chǎn)生了一定的影響，但是根本的影響因素并不是消費(fèi)者當(dāng)下的消費(fèi)力，而是要讓客戶知道的產(chǎn)品能夠有哪些幫助。從去年包括今年上半年來看，影響不是很大。在未來三到五年市場(chǎng)調(diào)整洗牌的過程中，可能會(huì)遇到很多競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，但重要的還是做好自己，堅(jiān)持自己的方向。其他的如疫情等各方面的影響，反而是次要的。整個(gè)母嬰市場(chǎng)容量很大，市場(chǎng)提升空間還是很大的。
隨著時(shí)代的更迭，90、95后已逐漸成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象的變化和需求的升級(jí)，童年故事還是蠻幸運(yùn)的，在整個(gè)品牌成立之初時(shí)，就已經(jīng)做好了這方面的規(guī)劃。從整個(gè)品牌定位，包括從包裝也可以感受到，是簡(jiǎn)約又不乏專業(yè)的定位。在建立品牌定位的時(shí)候，要考慮到以后要面臨90后、95后，甚至00后的一些媽媽們，她們看待產(chǎn)品和傳統(tǒng)是不一樣的。個(gè)是她們會(huì)更加注重產(chǎn)品的顏值，還會(huì)進(jìn)一步了解配方配料。以前的消費(fèi)者可能會(huì)更注重品牌，但新一代消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注實(shí)用性，所以會(huì)去了解配料配方，去評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品是不是有效，整體更注重實(shí)用科學(xué)。因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者這種消費(fèi)趨勢(shì)的較早察覺，所以一路發(fā)展下來，童年故事確實(shí)這些用戶的關(guān)注和喜愛。
目前在這種渠道更加多元化的時(shí)代，更要加強(qiáng)線上的布局，例如一些新媒體的運(yùn)用，包括直播業(yè)務(wù)和抖音的運(yùn)營(yíng)。這次CBME展會(huì)童年故事也專門開了一個(gè)直播室，去做一個(gè)品牌宣傳。積極地升級(jí)營(yíng)銷玩法，希望讓更多的年輕媽媽們能夠聽到童年故事的聲音，能夠了解品牌。
國家三胎政策的發(fā)布必定是今年母嬰界的大事件，就整個(gè)行業(yè)來說，既沒那么悲觀，也沒那么樂觀。因?yàn)閺拈_放二胎來看的話，實(shí)際上這種增量不是特別的明顯，當(dāng)然三胎政策的出臺(tái)對(duì)母嬰行業(yè)來說，肯定也是一種利好。對(duì)品牌而言，更重要的是堅(jiān)持既定的方針，去做好渠道的拓展和深耕。三胎政策的影響可能還是比較有限，但毋庸置疑是一個(gè)行業(yè)利好消息。
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