母嬰品牌如何吸引新生代父母？

　　隨著2021年三胎政策出臺，母嬰行業(yè)前景廣闊，但行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重，競爭激烈，還有母嬰產(chǎn)品主流消費群體的更迭，以及消費升級的趨勢，廣大母嬰實體店不僅面臨著重大的機遇，也遇到了一系列生存與發(fā)展的難題：如何應(yīng)對線上渠道發(fā)起的價格戰(zhàn)？如何與其他實體店開展差異化競爭？換句話說，母嬰品牌如何吸引新生代父母？

　　近幾年，中國母嬰行業(yè)進(jìn)入一個全新的時代，產(chǎn)品迭代加速、粉絲經(jīng)濟、體驗式消費、新零售等新的經(jīng)營理念大量涌現(xiàn)。與之對應(yīng)的是國內(nèi)消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)知與需求，都有了的提升。

　　通過觀察這些母嬰品牌，發(fā)現(xiàn)這些品牌都有著明確的品牌定位、清晰的目標(biāo)消費人群定位和差異化的市場渠道占有，以及品牌傳播戰(zhàn)略布局，才得以被更多新生代父母所認(rèn)識、所選擇。比如新母嬰消費品牌Babycare。

　　成立于2014年的BabycareBabycare初以創(chuàng)新腰凳設(shè)計的嬰兒背帶切入母嬰市場,并逐漸搭建起紙尿褲、童裝、玩具、輔食、早教用品等泛母嬰全品類矩陣。主打高顏值和高品質(zhì)，以及超快上新速度快速占領(lǐng)用戶心智，根據(jù)品牌定位，以設(shè)計師品牌為賣點，強調(diào)產(chǎn)品“顏值”。配色要適合寶寶的視覺發(fā)育，還要符合babycare的美學(xué)定律，與用戶形成有顏有品的情感共振，廣受新生代父母的喜愛。

　　在打造產(chǎn)品上，耐消品至快消品，以明星單品為重心，帶動品牌全品類發(fā)展。Babycare主打“明星單品”策略，強調(diào)產(chǎn)品的“高品質(zhì)”特征。其中，嬰兒濕巾和棉柔巾受寶爸寶媽們喜愛，甚至還跨越了母嬰屆，成為很多人的日常之選。以此可以看出，清晰的品牌定位，和獨特的營銷戰(zhàn)略，讓Babycare在當(dāng)前的市場上一直保持著增長的銷售態(tài)勢。

　　不同于Babycare主打“母嬰人群”為目標(biāo)用戶，作為以“全棉改變世界”的“全棉時代”并沒有主打母嬰人群，而是以“高品質(zhì)”的棉花產(chǎn)品切入，占領(lǐng)消費者心智，贏得了母嬰人群的信任。

　　品牌創(chuàng)立之初，垂直面向母嬰人群，以給更需要呵護(hù)的人群提供高質(zhì)量的產(chǎn)品為使命，憑借“健康環(huán)保的純棉產(chǎn)品”定位，贏得消費者的信任。在渠道發(fā)展上，全棉時代堅持全渠道布局，利用多種渠道實現(xiàn)多平臺聯(lián)動，全面觸達(dá)消費者，提升品牌的知名度及影響力。

　　后，新一代父母的育兒觀念在轉(zhuǎn)變，有著極強的消費水平及消費意愿。同時，這種消費升級的需求將拉動母嬰市場的增長：產(chǎn)品會逐漸細(xì)分、發(fā)展出高端品牌，中國的母嬰消費品市場一片利好。目前，國內(nèi)的母嬰消費品牌們有了不錯的發(fā)展，但隨著資本的推動、新玩家的涌入，市場的競爭會越來越激烈。

　　依托國內(nèi)強大的供應(yīng)鏈，品牌方應(yīng)該提升產(chǎn)品質(zhì)量、透明信息，利用數(shù)字化服務(wù)等實現(xiàn)深層次消費者洞察；在產(chǎn)品之外，通過品牌內(nèi)容輸出來滿足用戶的情感需求，與消費者建立深層連接。只有與市場上品牌相比，做出產(chǎn)品差異性，打造出品牌信任感，才能贏得新一代父母的青睞。