對(duì)于高端奶粉品牌來說，面對(duì)行業(yè)線上流量到頂、新生兒出生率下降的多重困點(diǎn)，突圍之路之一，是從對(duì)母嬰流量紅利的挖掘，快速轉(zhuǎn)向到整個(gè)母嬰生態(tài)紅利的挖掘。如上游供應(yīng)鏈打造、消費(fèi)端滲透和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，是高端奶粉在母嬰賽道一步一步扎實(shí)的壁壘，以應(yīng)對(duì)未來越來越激烈的奶粉頭部品牌的集中化競(jìng)爭(zhēng)。
持健康理念 創(chuàng)新原動(dòng)力
從藍(lán)河綿羊奶粉來看，自2015年出品幼兒配方綿羊奶粉并在多個(gè)國(guó)家同步上市以來，以“藍(lán)河綿羊奶粉·高端奶粉新標(biāo)桿”的健康理念，一直為中國(guó)消費(fèi)者和家庭提供天然健康、更好吸收的綿羊奶，早在多年前的深度布局，使之成為羊奶賽道中的開創(chuàng)者和佼佼者。
Blue river藍(lán)河，是目前世界更大的綿羊乳制品品牌，借自身實(shí)力以及新品類、新趨勢(shì)還有高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，在新西蘭的工廠已經(jīng)通過中、新兩國(guó)政府嚴(yán)格的認(rèn)證，獲準(zhǔn)成為中國(guó)一帶一路國(guó)家戰(zhàn)略中“走出去、運(yùn)進(jìn)來”的標(biāo)桿示范企業(yè)。
滿滿天然營(yíng)養(yǎng) 取自天然奶源
當(dāng)前奶粉品牌的競(jìng)爭(zhēng)，大的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)已經(jīng)在于“奶源之爭(zhēng)“。優(yōu)秀的奶源直接決定了奶粉的品質(zhì)和高端性，也是企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈上游、增強(qiáng)行業(yè)話語權(quán)的重要保障。
藍(lán)河采用的是世界黃金奶源地優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)散養(yǎng)的綿羊、山羊、牛為奶源。潔凈空氣、純凈水源、肥沃土壤與四季溫潤(rùn)的海洋性氣候，都是新西蘭乳品品質(zhì)的保障。
在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的大環(huán)境下，乳企想要長(zhǎng)期獲得市場(chǎng)消費(fèi)增量，光靠守住奶源端還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。羊乳產(chǎn)業(yè)是可持續(xù)的長(zhǎng)期事業(yè)，唯創(chuàng)新者行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
2018年藍(lán)河匯聚中新意三國(guó)科研實(shí)力，進(jìn)行羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值研究等戰(zhàn)略性合作，高效推進(jìn)全品類升級(jí)。2021年藍(lán)河更是大刀闊斧地啟用國(guó)際羊乳營(yíng)養(yǎng)研究中心，并公布用新升級(jí)的工藝流程完成了水解蛋白生產(chǎn)的大規(guī)模試產(chǎn)，力爭(zhēng)以消費(fèi)升級(jí)和營(yíng)養(yǎng)升級(jí)為導(dǎo)向，針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)，充分滿足消費(fèi)者的需求。
母嬰生態(tài)紅利 來自于品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度的強(qiáng)延展
嬰配粉奶粉品牌，從人口紅利、流量紅利，快速轉(zhuǎn)向整個(gè)母嬰生態(tài)的紅利挖掘，來自于嬰配粉在消費(fèi)者心目中打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。幼兒配方奶粉因其獨(dú)特的產(chǎn)品屬性，與生俱來具有嚴(yán)格的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)是高品質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。
隨著我國(guó)出生率逐年下降，嬰配粉市場(chǎng)也逐漸進(jìn)入白熱化階段。以90后和Z世代為主的消費(fèi)主體更清晰地認(rèn)識(shí)到健康的重要性，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)攝取方面更為多元化。這是消費(fèi)端的變化，當(dāng)消費(fèi)端在變化的同時(shí)，也必須要求供給生產(chǎn)端隨之相適應(yīng)地改變。
比如，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)快速發(fā)展的兒童粉市場(chǎng)早已從風(fēng)口演變?yōu)橼厔?shì)。3-15歲兒童人數(shù)已突破2.5億，未來兒童粉將與嬰配粉并重，有望成為終端母嬰門店的主推產(chǎn)品。“全家營(yíng)養(yǎng)”也成為了眾多乳企瞄準(zhǔn)的新目標(biāo)。越來越多的企業(yè)開始進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)邊界，從孕婦粉到嬰配粉到兒童粉再到成人奶粉（中老年），將全家營(yíng)養(yǎng)作為發(fā)展方向，積極構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者家庭穩(wěn)定的互信關(guān)系。
家庭營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)者訴求下的新場(chǎng)景
越來越多的家庭從關(guān)注幼兒健康轉(zhuǎn)向整個(gè)家庭成員的健康，并對(duì)品質(zhì)更優(yōu)的健康產(chǎn)品更為青睞。而層出不窮的家庭營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品的背后是消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的“精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”訴求，而這也是眾多乳企打開增量的重要?jiǎng)右颍彩侨槠箝L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。
回顧藍(lán)河創(chuàng)新之路，不難發(fā)現(xiàn)其對(duì)家庭營(yíng)養(yǎng)和健康趨勢(shì)的探索從未停歇，如藍(lán)河鉑藍(lán)璽全家配方綿羊奶粉、藍(lán)河菁璽媽媽配方綿羊奶粉、藍(lán)河鉑藍(lán)金中老年配方綿羊奶粉等多品類布局。而據(jù)新了解，藍(lán)河新推出的兒童及成人綿羊奶，做到了覆蓋各個(gè)階段的消費(fèi)人群，將形成家庭營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新局面。
毫無疑問，面對(duì)家庭營(yíng)養(yǎng)的新態(tài)勢(shì)，憑借著品類布局給用戶帶來更加豐富的選擇，構(gòu)建全新的溝通模式，使產(chǎn)品滿足家庭對(duì)營(yíng)養(yǎng)中的“簡(jiǎn)單、營(yíng)養(yǎng)、、安全”的產(chǎn)品需求，將會(huì)成為家庭營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域“自帶光環(huán)”的優(yōu)質(zhì)品牌。
正如藍(lán)河綿羊奶粉，圍繞新一代消費(fèi)者的精準(zhǔn)化、多元化、個(gè)性化需求，研發(fā)新的產(chǎn)品配方，不斷推出新品優(yōu)品，更好地踐行使命和初心，始終為中國(guó)寶寶和母嬰家庭帶來更精致、更優(yōu)秀的營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品。
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