2021年9月24日，由中童傳媒主辦的“2021第四屆中國營養(yǎng)食品大會”在安徽合肥舉行，提拉米應(yīng)邀作為戰(zhàn)略合作伙伴出席本次大會，與標(biāo)桿渠道、跨界專家、行業(yè)媒體共聚一堂，圍繞營養(yǎng)食品品類發(fā)展趨勢、未來格局、專業(yè)運(yùn)作等行業(yè)關(guān)鍵議題?；谔崂自谀笅胄袠I(yè)突出的表現(xiàn)，組委會授予提拉米2021年度中國營養(yǎng)食品行業(yè)銀杏獎獎——年度行業(yè)品牌建設(shè)獎。
中國營養(yǎng)食品銀杏獎是由中童傳媒設(shè)立的孕嬰童營養(yǎng)食品行業(yè)的榮譽(yù)獎項(xiàng)，旨在推動孕嬰童營養(yǎng)食品行業(yè)健康、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展，推動產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，推動孕嬰童營養(yǎng)食品的第二品類目標(biāo)，促進(jìn)孕嬰童營養(yǎng)食品行業(yè)健康發(fā)展。
堅(jiān)定看好母嬰店第二品類
“我們依然看好營養(yǎng)食品，依然堅(jiān)定認(rèn)為營養(yǎng)食品會成為母嬰門店的第二品類。”中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲先生表示，當(dāng)前已經(jīng)成為營養(yǎng)食品經(jīng)營為困難的時期之一，成交難，價格低，復(fù)購低。
在巨大的競爭壓力下，有些品牌放棄了長線，選擇了快線；有些門店，不再把營養(yǎng)食品當(dāng)做利潤增長點(diǎn)，而是利潤收割機(jī)，把營養(yǎng)食品當(dāng)作用品賣，以低價拉動銷量，而不是以專業(yè)服務(wù)帶動銷量。
2021年，受新生人口減少、新冠疫情等原因影響，大多數(shù)母嬰營養(yǎng)食品牌和門店銷售出現(xiàn)明顯下滑，而提拉米的表現(xiàn)非常穩(wěn)健，這讓很多參會渠道商對今年提拉米的渠道賦能策略表現(xiàn)出了強(qiáng)烈興趣。那么，提拉米的渠道賦能不同在哪里？做出了哪些新的嘗試和思考？
提拉米品牌創(chuàng)始人應(yīng)榮科先生和中童傳媒創(chuàng)始人羅文杲先生觀點(diǎn)一致，都堅(jiān)定看好母嬰店第二品類地位，應(yīng)總在“營養(yǎng)食品牌如何賦能渠道回歸專業(yè)”為主題的對話發(fā)言，透露出了非常多的信息。
這兩年行業(yè)經(jīng)常都會講到賦能，但很多賦能是企業(yè)認(rèn)為渠道需要賦能，而渠道并未感受到支持，終不僅沒有起到效果，反而增加了運(yùn)營成本。提拉米認(rèn)為，只有圍繞渠道當(dāng)前面臨的痛點(diǎn)，并且能夠提出行之有效的解決方案才是更有意義的賦能。
今年渠道面臨很多困難，提拉米不斷在思考，提拉米的經(jīng)銷商和門店更需要什么支持，并且陸續(xù)推出了一系列的賦能方案。
賦能要切實(shí)，圍繞經(jīng)銷商的痛點(diǎn)
先是經(jīng)銷商面臨巨大壓力和風(fēng)險，不僅區(qū)域內(nèi)的競爭持續(xù)白熱化，他們還面臨資金壓力、運(yùn)營壓力，而這些痛點(diǎn)短期很難自我改善，所以他們更需要品牌的支持。
提拉米認(rèn)為經(jīng)銷商先需要減壓，所以不主動壓貨，不把壓力推到經(jīng)銷商身上，而是給經(jīng)銷商創(chuàng)造一個更輕松的運(yùn)營心態(tài)，降低他們的資金壓力、庫存風(fēng)險。
另外，光減壓還不夠，還需要創(chuàng)造核心競爭力，為經(jīng)銷商提供動銷快的產(chǎn)品，提拉米通過推出差異化、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如近期剛上市的“高鐵”產(chǎn)品等，產(chǎn)品具有獨(dú)特賣點(diǎn)，動銷非?？?，讓經(jīng)銷商在市場上獲得優(yōu)勢。
門店賦能圍繞消費(fèi)者利益
今年母嬰門店大的痛點(diǎn)莫過于客流減少，這是大環(huán)境決定的。如果短時間無法改變大環(huán)境，那么只有提升自己，提升所在區(qū)域的競爭力，在有限的流量里爭取更多顧客。
營養(yǎng)食品不是母嬰店銷售占比的品類，但一定是能凸顯專業(yè)度的品類。營養(yǎng)食品可以加強(qiáng)門店與消費(fèi)者的粘性，顧客遇到育兒方面的難題，如果馬上能想到門店，這樣的門店不用擔(dān)心生意會不好。所以提拉米認(rèn)為，為門店賦能應(yīng)該回到本質(zhì)上，即“一切商業(yè)的起點(diǎn)是讓消費(fèi)者獲益”，所以提拉米今年發(fā)起了調(diào)理型門店的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
在本次大會上，就有兩家提拉米合作母嬰連鎖桂林朱莉的伙伴、寧波彼利弗榮獲了調(diào)理型門店獎，寧波彼利弗總經(jīng)理鄭春亞女士還應(yīng)邀做了傳統(tǒng)母嬰店如何轉(zhuǎn)型做調(diào)理型門店的主題演講。
門店通過掌握更專業(yè)、科學(xué)、全面的營養(yǎng)知識，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需要，為顧客提供調(diào)理方案。避免了以往消費(fèi)者不懂產(chǎn)品，門店以利益導(dǎo)向推薦產(chǎn)品，造成消費(fèi)體驗(yàn)差，用戶流失的情況。簡單概括，調(diào)理型門店更專業(yè)，更容易獲得消費(fèi)者的信賴，從而增強(qiáng)用戶粘性，留住更多消費(fèi)者。
當(dāng)前，母嬰終端串貨非常嚴(yán)重，給門店造成了很多困擾。而銷售提拉米的門店卻很少有這樣的困擾，今年提拉米推出了溯源系統(tǒng)，嚴(yán)格管理串貨，收到了極好的效果，代理商和門店的評價非常高。
提拉米輸出的這些賦能方案收到了不錯的反饋，渠道感受到了提拉米的強(qiáng)力支持，加強(qiáng)了他們與提拉米的粘性，也進(jìn)一步提升了提拉米在門店的地位。
提拉米創(chuàng)始人應(yīng)榮科先生為獲獎渠道頒獎
2022年加強(qiáng)核心門店賦能
根據(jù)目前的情況預(yù)判，2022年母嬰渠道的競爭依然嚴(yán)峻，市場還將繼續(xù)做減法，會有更多的品牌退出市場，母嬰門店數(shù)會減少，門店里的品牌也會減少，更考驗(yàn)品牌和渠道的專業(yè)能力。是危機(jī)，也是機(jī)會。
母嬰營養(yǎng)食品牌在終端的影響力，不能只看終端上架門店數(shù)有多少，更關(guān)鍵的是核心門店數(shù)，提拉米能夠在2021年保持穩(wěn)定發(fā)展，核心門店起到了主要作用。
2022年，提拉米將從兩個方面努力。一是將主要精力和資源用于支持核心門店的發(fā)展，幫助門店提升競爭力。同時，對于有意愿加強(qiáng)與提拉米緊密度的門店，提拉米也會非常重視，竭盡全力支持幫助他們。
另一方面提拉米也在不斷完善自己，要成為門店的核心品牌，絕不是憑借和渠道建立好關(guān)系，提供好的動銷政策就可以，而是自身要具備成為門店主推品牌的條件。提拉米會加強(qiáng)品牌營銷，從以往依靠渠道往品牌引流，逐步轉(zhuǎn)換為品牌為渠道引流。
總體來說，雖然當(dāng)前母嬰行業(yè)發(fā)展遇到了很多困難，但提拉米經(jīng)受住了考驗(yàn)。未來的挑戰(zhàn)提拉米也做了充分的準(zhǔn)備，有信心和渠道商一起面對。
在線咨詢