進(jìn)入消費(fèi)者做主選擇的時(shí)代，如何與終端消費(fèi)者精準(zhǔn)鏈接，成為各大品牌和渠道門(mén)店亟待解決的難點(diǎn)。
消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，誰(shuí)抓住消費(fèi)者，誰(shuí)就擁有生機(jī)與活力。當(dāng)前，母嬰渠道實(shí)體門(mén)店在營(yíng)銷(xiāo)模式上單一、及團(tuán)隊(duì)動(dòng)能不足等因素，致使在鏈接和激活門(mén)店會(huì)員的道路上，成果乏善可陳。營(yíng)養(yǎng)食品作為母嬰消費(fèi)版塊的一個(gè)整體“增量”的品類(lèi)，品牌通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打通“賽道新玩法”，攜同母嬰實(shí)體門(mén)店共同引流固客，為實(shí)體門(mén)店種草并帶來(lái)新的增長(zhǎng)可能。
近日，愛(ài)提力迎來(lái)了進(jìn)入中國(guó)十周年系列活動(dòng)，0元尊享‘一枚好蛋送健康’活動(dòng)”如火如荼進(jìn)行中，為品牌營(yíng)銷(xiāo)特色活動(dòng)再添新案例。
從愛(ài)提力方面獲悉，此次活動(dòng)一直持續(xù)到10月31日，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)愛(ài)提力系列產(chǎn)品，即可參與買(mǎi)贈(zèng)牧族富葉黃素可生食鮮蛋活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容為：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)愛(ài)提力系列產(chǎn)品，即可參與買(mǎi)贈(zèng)專(zhuān)享綠色土雞蛋活動(dòng)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)愛(ài)提力系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上，再支付518元，可得指定日期愛(ài)提力調(diào)制乳粉一聽(tīng)，另免費(fèi)尊享價(jià)值990元/300天（10個(gè)月食用量，共10盒）富含葉黃素的牧族土雞蛋?；蛑Ц?99元，享指定日期愛(ài)提力調(diào)制乳粉一聽(tīng)，送價(jià)值598元/180天（6個(gè)月食用量，共6盒）土雞蛋。雞蛋每月順豐郵寄至門(mén)店自提。
01
母嬰營(yíng)銷(xiāo)向快消品靠攏，新的消費(fèi)產(chǎn)品 帶來(lái)新的消費(fèi)需求
雞蛋營(yíng)銷(xiāo)是零售超市的經(jīng)典案例，大小超市都喜歡拿常見(jiàn)的雞蛋來(lái)實(shí)現(xiàn)引流獲客的效果。當(dāng)然吸引的都是零售超市多的客群：老頭老太們。
對(duì)于母嬰門(mén)店，一般來(lái)說(shuō)，雞蛋并不是吸引相對(duì)客群的“有效產(chǎn)品”。
但是這次特別的是：愛(ài)提力和門(mén)店一起做的活動(dòng)，選用的贈(zèng)品是葉黃素可生食鮮蛋。
關(guān)鍵詞：葉黃素+可生食+雞蛋
葉黃素又被稱(chēng)之為“植物黃體素”，被人體吸收后，主要分布在視網(wǎng)膜內(nèi)，是眼底視網(wǎng)膜黃斑區(qū)的核心營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。
在葉黃素和可生食兩大消費(fèi)熱點(diǎn)的價(jià)值附加下，雞蛋營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的消費(fèi)亮點(diǎn)，給原本不相干的母嬰實(shí)體門(mén)店帶來(lái)了新的家庭化品類(lèi)。
02
打造新的消費(fèi)者畫(huà)像，建立新的消費(fèi)場(chǎng)景，為母嬰門(mén)店家庭化帶來(lái)合理的消費(fèi)通道
隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，用戶(hù)的消費(fèi)需求正在不斷變化，基于需求而產(chǎn)生的消費(fèi)場(chǎng)景也在變得更加多樣化和復(fù)雜化。如何把握用戶(hù)的消費(fèi)心理，建立零售消費(fèi)者畫(huà)像，在復(fù)雜場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)更高效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)就顯得更加重要。
以快消品和母嬰行業(yè)來(lái)相較，快消品的消費(fèi)者與購(gòu)買(mǎi)者可以是同一個(gè)行為人，而母嬰渠道的消費(fèi)者與購(gòu)買(mǎi)者，則通常是分開(kāi)的。
面臨新生兒減少大趨勢(shì)的縮量市場(chǎng)，母嬰實(shí)體門(mén)店如何激活老會(huì)員、拓寬消費(fèi)品類(lèi)，是渠道亟需的能力和希望拓展的空間。
過(guò)往曾經(jīng)眾多的家庭化產(chǎn)品，比如洗衣液等，以及大促銷(xiāo)、大買(mǎi)贈(zèng)等常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，似乎一時(shí)給母嬰門(mén)店帶來(lái)了一些客戶(hù)和熱鬧的流量，但是終結(jié)果卻終有傷客的可能，以及客戶(hù)買(mǎi)了半年的產(chǎn)品反而更不來(lái)店的結(jié)果。只有真正替母嬰消費(fèi)者考慮，同時(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品，才能帶來(lái)消費(fèi)者的認(rèn)同，以及持續(xù)消費(fèi)的意愿。
雞蛋本身也是家庭日常的優(yōu)質(zhì)蛋白食品，也是大家喜歡的食物，加上專(zhuān)業(yè)的因素，會(huì)更適合家中有寶寶的母嬰家庭。這次愛(ài)提力跨界聯(lián)合的牧族一起推出的富葉黃素可生食鮮蛋，恰恰是在產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)上的價(jià)值結(jié)合。
03
精準(zhǔn)畫(huà)像的策劃營(yíng)銷(xiāo) 給愛(ài)提力和渠道合作伙伴帶來(lái)雙重影響力的提升
對(duì)于愛(ài)提力而言，將品牌與快消品雞蛋相結(jié)合，不僅是品牌營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新之舉，更是母嬰品牌在家庭化的寬度、和營(yíng)養(yǎng)食品的快消化上，讓品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、數(shù)據(jù)能力、跨界營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能力，能夠真正的服務(wù)于渠道，鏈接終端消費(fèi)者，踐行拓展品牌傳播的廣度和寬度，提升了品牌的溫度。
愛(ài)提力通過(guò)精細(xì)化的品牌滲透與市場(chǎng)布局，逐漸在消費(fèi)者和渠道中積淀起厚實(shí)的品牌根基。每一次新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、消費(fèi)者畫(huà)像的探索，都能更好的幫助渠道和門(mén)店，在消費(fèi)者心目中也實(shí)現(xiàn)“種草“，在私域經(jīng)營(yíng)上持續(xù)打磨。
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