36氪獲悉，新一代兒童零食品牌「哆貓貓」已完成數(shù)千萬元A輪融資，由厚為資本（芒果次元）、老股東翊翎資本共同領(lǐng)投。這是哆貓貓成立不到一年的第四輪融資。此前老股東包括海納亞洲創(chuàng)投基金SIG、星納赫資本、三七互娛等。本輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)和渠道鋪設(shè)等。
哆貓貓成立于2020年9月，在人、貨、場方面有著清晰的布局：以3-6歲兒童群體為切入點(diǎn)，延伸到兒童、親子家庭及“童心未泯者”三類；早期以兒童果凍切入，目前已形成主輔食、零食、調(diào)味品為主的產(chǎn)品矩陣，共60多個SKU；渠道上，哆貓貓在線上主流電商、新媒體、線下傳統(tǒng)KA同步發(fā)力的同時，已在1萬多家母嬰渠道布局。
哆貓貓產(chǎn)品圖
目前國內(nèi)0-3歲幼兒零食市場健康化程度較高，6-12歲群體消費(fèi)行為更適合品牌延展人群生命周期，易形成品牌復(fù)購，而綜合了成長關(guān)鍵性、心智水平、自主選擇能力等維度，哆貓貓發(fā)現(xiàn)3-6歲兒童零食市場存在空白。
哆貓貓先切入的是零食品類，成立3個月就推出了大單品乳酸菌果凍吸吸樂，從健康、營養(yǎng)等方面對傳統(tǒng)果凍進(jìn)行了升級：配方更健康，香精、人工色素、防腐劑、明膠、蔗糖；采用發(fā)酵果漿，制成順滑的碎碎果凍，減少兒童食用過程中“卡喉嚨”的風(fēng)險；同時，多重口味多重功能。
爆品背后的洞察邏輯是：新生代家庭挑選兒童食品時，在品質(zhì)和功能性上都有了更高的要求，傳統(tǒng)兒童零食有些是高油炸和高鹽的，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，新興品牌要想深挖產(chǎn)品力，需要在健康的新產(chǎn)品形態(tài)上下功夫。
聯(lián)合創(chuàng)始人Febe認(rèn)為兒童零食市場是個“長雪坡”：人群基數(shù)大，0-14歲人口已經(jīng)超過2.5億；其次，消費(fèi)意愿高，年輕父母對健康營養(yǎng)兒童零食的需求強(qiáng)烈，并且行業(yè)內(nèi)對兒童零食定義比較模糊，成人零食與兒童零食之間缺少明顯區(qū)隔。
圖源《兒童零食千億新賽道洞察報告》
隨著市場的增長，母嬰渠道也在更迭，觸達(dá)效率和曝光精準(zhǔn)度更高的線上渠道、以及專業(yè)性更強(qiáng)的母嬰專賣店渠道的銷售占比越來越高，傳統(tǒng)的營銷鏈路也被重構(gòu)。在哆貓貓看來，線上渠道可以給消費(fèi)者提供豐富的育兒知識、多元商品以及便利的到家服務(wù)，而線下實體店給消費(fèi)者提供了專業(yè)性和體驗感。
從全渠道銷售額占比來看，線下市場的整體占有率約70%左右，線下渠道仍是母嬰主陣地。哆貓貓早期在天貓、京東等主流電商平臺發(fā)力的同時，傳統(tǒng)線下KA也在鋪設(shè)，在孩子王、樂友、愛嬰室、愛嬰島、貝貝熊五大主流母嬰連鎖都已上架產(chǎn)品，截至發(fā)稿，哆貓貓在全國已布局了超過1萬多家母嬰連鎖門店。
近日，哆貓貓發(fā)布兒童零食發(fā)展白皮書《兒童零食千億新賽道洞察報告》，就兒童食品的市場規(guī)模、發(fā)展趨勢、品類布局、發(fā)展歷史、競爭格局、渠道現(xiàn)狀、國外兒童市場等維度進(jìn)行了調(diào)研分析。
哆貓貓認(rèn)為，中國零食行業(yè)30年變化很大，大體經(jīng)過了四個階段：
90年代，伴隨改革開放，“大單品+大生產(chǎn)+大渠道+大零售”的模式催生出這些時代的“零食大王”；2000—2010年，外資主導(dǎo)市場，本土品牌開始崛起；2010-2020年，電商、新零售及海淘興起，消費(fèi)觀念、業(yè)態(tài)模式發(fā)生新變化；2020年5月，兒童零食標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，巨頭入場、資本搶灘、創(chuàng)業(yè)品類爆發(fā)，兒童零食品牌快速崛起。隨著消費(fèi)的升級和觀念的改變，目前正處在兒童食品行業(yè)難得的機(jī)會期，這也是新一代兒童零食崛起的巨大機(jī)遇期。
投資人觀點(diǎn)：
厚為資本合伙人黃詩淇表示：“新一代消費(fèi)者更加在意產(chǎn)品配料表和營養(yǎng)成分信息，哆貓貓恰好滿足了他們對健康兒童零食的需求，市場前景可期。在產(chǎn)品研發(fā)層面，哆貓貓一直打造差異化產(chǎn)品，渠道方面，哆貓貓團(tuán)隊更是憑借其強(qiáng)大的渠道拓展能力，打造了全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，線上線下收獲了非常高的用戶粘性。”
翊翎資本董事長王斌表示：“翊翎資本短時間內(nèi)再次投資哆貓貓，是因為其在兒童零食領(lǐng)域的創(chuàng)新嘗試和發(fā)展理念。過去兒童零食長期被認(rèn)為是不健康、不營養(yǎng)的代名詞，而隨著千禧一代父母的成長，育兒理念已經(jīng)發(fā)生了根本性變化。雖然距上次投資的時間并不長，但哆貓貓在近幾個月發(fā)生了很多令人驚喜的變化，尤其是針對線下渠道的開拓速度與扎實程度，都證明了這是一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。”
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